Из высшей математики помню немного. Но "теорему о двух милиционерах" помню: если величина B лежит между величинами A и C, и величины А и С имеют предел, причем одинаковый, то и величина B имеет предел, причем тот же самый.
В солнечный апрельский день в уютном зале Дома актера в Нижнем Новгороде в качестве величины A выступала фирма Sun Microsystems, 15 годов от роду (точнее, пять ее представителей); роль величины С исполняла фирма Oracle, отметившая свое 20-летие (восемь представителей разного ранга); величиной B служил нижегородский филиал R-Style (по праву организатора выставивший еще больше сотрудников). Компания R-Style несравненно моложе всех: она отметила шестилетие, но главное - попасть в хорошую компанию (смотри выше "теорему о двух милиционерах").
Мероприятие это именовалось road show (сокращенно RS). Поскольку в первые два года жизни фирма Oracle называлась Relational Software - RS, а R-Style и сейчас имеет инициалы RS, единство интересов было налицо, где фирма Sun освещала (как и подобает солнышку) RS-триединство. К road show в Нижнем уже привыкли, вендоров своих R-Style приглашает на них регулярно, но, пожалуй, впервые она решила обозначить себя столь явно на корпоративном рынке.
Сергей Коваленко, менеджер по маркетингу продуктов Sun Microsystems:
- R-Style - партнер молодой, но динамичный, у нее уже есть успешный опыт реализации нескольких совместных крупных проектов. Отношения у Oracle и Sun исторически более чем тесные, почти что семейные. Если продолжать эту аналогию, то R-Style в нашей "семье" - один из самых перспективных потолков. Судя по дискуссиям в кулуарах, в Н. Новгороде очень много "продвинутых" пользователей продуктов Sun и Oracle. Мы не надеемся на бум, но очень рассчитываем на планомерное поступательное развитие нижегородского рынка и на заметную долю в нем как в промышленной, так и в финансовой сфере. Прежний лозунг "Сеть - это компьютер" теперь можно трансформировать: "Сеть - это бизнес".
Александр Соколов, директор нижегородского филиала R-Style:
- Стандартными "коробочными" товарами уже никого не удивишь. На рынке решений для корпоративного пользователя мы не новички, но стратегическим это направление стало для нас недавно (не случайно в холдинге создано консалтинговое подразделение RS-Trust). Собрав в одном месте реальных и потенциальных клиентов Sun и Oracle (есть интерес к серьезным вещам и у банков, и у телекоммуникационных компаний), мы и себя показываем в качестве системного интегратора. Мало свести продукт и покупателя, приходится серьезно работать с заказчиками, подбирая конфигурацию под конкретные задачи и находя партнеров, которые вместе с нами смогут эти задачи решить. А поскольку некоторые местные поставщики продукции Sun и Oracle потихоньку исчезли с рынка, кто-то должен был поднять выпавшее из их рук знамя. 14 сотрудников R-Style (из них двое - из нижегородского филиала) были сертифицированы Sun Microsystems как "Competency 2000". Планируется сертификация наших специалистов и по Oracle-продуктам.
Александр Антипов, менеджер по продажам через партнеров Oracle:
- Инициатива проведения road show принадлежала R-Style, и организовали они ее идеально.
Все, о чем мы рассказываем, можно сразу посмотреть "живьем", поэтому в перерывах возле сцены скапливается столько народа. Мы хотели, чтобы было интересно не только новичкам, но и нашим давним клиентам, поэтому демонстрируем, например, средства разработки для Интернет/интранет, средства аналитической обработки статистической информации OLAP, Oracle Applications (частично уже русифицированные).
Это первый опыт такой совместной работы, планируются аналогичные поездки в Самару, Новосибирск, Хабаровск...
По этим высказываниям можно судить, чего хотели организаторы. Попробуем узнать, что у них получилось.
Алексей Кочетов, ведущий специалист ИВЦ Горьковской железной дороги:
- Перед нами стоят управленческие и информационные задачи, поэтому вряд ли мы будем делать ставку на дорогие рабочие станции. Но единичные Sun-станции для мониторинга сети, скорее всего, понадобятся.
Такие road show, без сомнения, полезны, ибо всем надо быть в курсе развития новых технологий. Здесь и времени потратишь меньше, чем на столичных выставках, и нужные специалисты в сборе, и информацию получишь концентрированную.
Геннадий Звонов, администратор баз данных НБД-банка:
- Мы используем три сервера и несколько рабочих станций Sun, на Oracle работают наши прикладные системы. Выбор свой мы сделали осознанно и давно.
Сегодняшнее мероприятие для меня имеет дипломатический характер - приехали знакомые специалисты из Москвы, как же их не поприветствовать? Что касается Sun и Oracle, я и так не сомневался, что они "крутые". Мы как работали с их представителями напрямую, так и будем, что же касается новых стратегических союзов, то они, видимо, нацелены на тех, кто еще не "вляпался" в новые технологии.
Юрий Колчин, начальник отдела АСУП нижегородского авиастроительного завода "Сокол":
- С R-Style работаем с самого начала как с корпоративным партнером. Развивая направление САПР, базируемся пока на платформе HP, но и за другими платформами стараемся следить: еще не поздно сделать иной выбор. Мне нравятся такие "направленные презентации", на них можно достаточно глубоко проработать конкретные вопросы.
Вот, пожалуй, и все. Остается только выяснить, справедлива ли "теорема о двух милиционерах" на корпоративном рынке.
Игорь Альтшулер
С нижегородским обозревателем PC Week/RE Игорем Альтшулером можно связаться по адресу: altsh@kis.ru.
