На стенде московской фирмы INPRO Computer Systems на выставке Comtek’97 было представлено сетевое оборудование корпорации Planet Technology (Тайвань). Там же нам удалось побеседовать с Джеком Ченом, президентом Planet.
Первой из российских фирм с корпорацией Planet полтора года назад начала сотрудничать фирма "Ниеншанц" (С.-Петербург), приблизительно через год к ней присоединилась ее дочерняя фирма INPRO Computer Systems. (В марте нынешнего года еще одним партнером Planet стала московская фирма "Бурый медведь".)
Planet относится к достаточно широкому кругу небольших фирм, обладающих неплохим интеллектуальным потенциалом и способных оперативно реагировать на изменение потребностей рынка. К этому же классу поставщиков сетевого оборудования можно отнести такие фирмы, как Compex, D-Link, ACCTON, также работающие в России.
Россия, как считает г-н Чен, едва ли не старейший партнер Planet в Восточной Европе. По крайней мере другие значимые деловые контакты с этим регионом корпорация установила лишь после весенней выставки CeBIT’97 в Германии. Однако доля остальной Европы в обороте корпорации достаточно велика и составляет 45%, в то время как на долю своего "родного" региона приходится 25%, а на долю обеих Америк - 20%. Очевидно, активная работа корпорации в том или ином регионе начинается только тогда, когда там складывается круг ее потенциальных заказчиков.
Действительно, рынок дорогих устройств уровня brand name у нас уже практически занят. Такое оборудование применяется, как правило, при реализации крупных сетевых проектов. В этих случаях выбор конкретного поставщика обычно производится в соответствии с корпоративными стандартами, сложившимися в организации. "Устройства, выпускаемые Planet, характеризует хорошее соотношение цены и потребительских качеств, - считает Алексей Клеменьев, генеральный директор фирмы INPRO Computer Systems. - Это означает производительность на уровне brand name при значительно меньшей стоимости".
Монтируемые в стойку масштабируемые концентраторы
для сетей Fast Ethernet семейства Nova 100 корпорации Planet
Какая функциональность оборудования нужна сегодняшнему сетевому рынку? Специалисты Planet считают, что, во-первых, это высокоскоростные технологии уровня 100BaseT. Поэтому устройства для 10BaseT остаются в списке выпускаемого оборудования, однако стратегическое направление корпорации - аппаратура для сетей Fast Ethernet. Располагая собственной технологией коммутации, Planet может предлагать коммутирующие и масштабируемые (в том числе интеллектуальные) концентраторы, которые можно использовать и в малых офисах, и в подразделениях компаний. Следует отметить, что для стековых конфигураций корпорация Planet разработала свою собственную, очень быструю технологию параллельной коммутации с буферизацией.
Скорость коммутации пакетов на задней панели новых устройств Planet может достигать 2 Гбит/с, в них реализован дуплексный режим, поддерживаются виртуальные сети и функции безопасности. Кроме того, предусмотрены функции мониторинга на уровне портов и сетевого управления. Покупателям предлагается также недорогой IP-маршрутизатор и семейство принт-серверов. А в таких странах, как Италия, Великобритания, Австралия, Planet интенсивно работает на рынке Apple Macintosh. Однако, по мнению г-на Чена, для России этот сегмент российского рынка сейчас практически бесперспективен.
На какой круг потребителей рассчитывают российские партнеры Planet? "Основные покупатели - это компании из сферы малого и среднего бизнеса, - считает г-н Клементьев. - Нам представляется особо интересным семейство миниатюрных (размером с ладонь) наращиваемых концентраторов уровня рабочих групп для сетей Ethernet 10BaseT, изначально ориентированных на рынок SoHo". Г-н Чен отметил, что в целях усиления своего влияния на этом рынке в конце апреля корпорация Planet и фирма Novell подписали соглашение о совместном распространении своих продуктов - ПО Novell IntranetWare for Small Business с сетевыми адаптерами и концентраторами (в вариантах для сетей Ethernet или Fast Ethernet) корпорации Planet.
Семейство миниатюрных концентраторов Palm Top 10BaseT
разработано специально для рынка SoHo
Фирма "Ниеншанц", по словам Сергея Власова, руководителя группы системной интеграции, сейчас реализует оборудования Planet приблизительно на 50 тыс. долл. в месяц, причем около 10% этих устройств продается непосредственно конечным пользователям через магазины розничной торговли (они есть у партнеров "Ниеншанца" в Новосибирске, Перми, Вологде). Г-н Власов считает, что корпорация Planet, находясь сейчас в самом начале своего "похода" на российский рынок, учла особенности нашего "небогатого" рынка SoHo. "Руководители Planet понимают, что сегодня для России определяющим фактором является стоимость оборудования," - отметил он. "Однако ключевые модели оборудования Planet представляют собой высокотехнологичные интеллектуальные устройства, - добавил в свою очередь г-н Клементьев. - При распространении подобного оборудования нельзя играть исключительно на демпинговых ценах. Нужна целенаправленная стратегия продвижения на рынок продуктов и технологий". В частности, необходимо решить вопрос с гарантийными обязательствами. Сама корпорация Planet дает на свои устройства пожизненную гарантию с условием возврата неисправного оборудования на Тайвань. Как сказал г-н Власов, "Ниеншанц", возможно, станет вскоре сервисным центром Planet и возьмет на себя обязательства по обеспечению пожизненной гарантии.
Web-адрес Planet: http://www. planet.com.tw. Телефон фирмы INPRO Computer Systems: (095) 208-8070.
Елена Покатаева
