Российский компьютерный рынок довольно молод, но у него уже есть свои постулаты. Один из них гласит: летом спрос на вычислительную технику падает. Однако специалисты по маркетингу московской дистрибьюторской фирмы RSI имеют иную точку зрения, и с ними, кажется, согласны работники российского представительства компании Hewlett-Packard.
28 мая RSI объявила о программе по стимулированию летних продаж, поддержанной компанией HP. Составляющей частью этой программы станет проведение конкурсов “Лучший продавец сетевых лазерных принтеров и сканеров HP” и “Лучший продавец принт-серверов HP”. В зачет дилерам RSI пойдут устройства, купленные с 1 июня по 31 августа; победители получат призы от дистрибьютора и HP. Кроме того, RSI пообещала во время действия программы значительно снизить цены на эти продукты.
По мнению представителей RSI, летний спад продаж компьютерной техники - явление, искусственно созданное дистрибьюторами, сокращающими в этот период товарные запасы и снижающими деловую активность. В результате потенциальным заказчикам не остается ничего лучшего, как ждать наступления осени, создавая затем ажиотажный спрос. Впрочем, два года подряд объем летних поставок падал по объективным причинам: из-за банковского кризиса 1995 г. и двухэтапных президентских выборов в 1996 г., оттянувших на себя значительные материальные средства. Нынешним летом никаких катаклизмов не предвидится, поэтому RSI уверена в успехе своей инициативы.
Маркетологи фирмы подсчитали, что если компания - дилер или реселлер сможет обеспечить постоянный уровень продаж, избежав летнего провала и осенне-зимнего пика, то при одинаковом годовом обороте чистая прибыль вырастет почти в полтора раза.
Руководители RSI ожидают значительных результатов от новой программы: увеличения по сравнению с прошлым годом оборота в сегменте розничных товаров в 4 раза, в сегменте корпоративных товаров - в 1,3 раза, общего увеличения годового оборота в 1,4 раза и роста доли RSI на российском компьютерном рынке с 10 до 14%.
Улучшить обслуживание партнеров и клиентов поможет также открытие оперативного склада расходных материалов и популярных розничных товаров (блокнотных ПК, модемов, мультимедийных комплектов, ПО и др.) в здании главного офиса RSI.
Телефон фирмы RSI: (095) 907-1065, адрес в Web: www.rsi.ru.
Рафаэль Шамиев
