В то время как многие российские дистрибьюторы, обеспокоенные падением объемов продаж “коробочных” продуктов через дилерские и розничные каналы, ищут союза с интеграторами и начинают заниматься разработкой проектов, московская корпорация Uni, традиционно занимающаяся построением корпоративных сетей, расширяет дистрибьюторский бизнес, заключив в июне соответствующие договора с фирмами Bay Networks и Adaptec.
Uni давно сотрудничает с фирмой Bay Networks и является ее сертифицированным партнером по разработке решений масштаба предприятия (Enterprise Solutions Partner, ESP). Теперь корпорация получила эксклюзивное право распространять на территории СНГ продукты семейства NetGear. Контракт будет действовать в течение 1997 г.
Bay под торговой маркой NetGear выпускает устройства для простых сетей и офисов-филиалов. В это семейство входят: автономные и наращиваемые концентраторы для сетей Ethernet и Fast Ethernet с числом портов 4, 8 или 16; двухпортовые ISDN-маршрутизаторы со встроенным POTS-фильтром, позволяющим, используя одну линию, одновременно передавать данные и разговаривать по телефону; двух- и семипортовые коммутаторы Ethernet (один порт автоматически настраивается на скорость передачи данных 10 или 100 Мбит/с, остальные имеют производительность 10 Мбит /с).
Для установки и настройки устройств NetGear достаточно минимальных знаний о сетевых технологиях, поэтому они являются типичным “коробочным” продуктом и представители Uni рассчитывают на успех при продвижении их по дилерским каналам.
Фирма Adaptec известна прежде всего своими SCSI-контроллерами, ставшими промышленным стандартом де-факто. В Россию эти и другие продукты Adaptec (контроллеры дисковых массивов RAID, серверные сетевые адаптеры и др.) попадают в основном с “серого” рынка. Uni стала первым официальным дистрибьютором Adaptec в нашей стране. По мнению специалистов корпорации, соглашение позволит ей поставлять эти устройства по конкурентоспособным ценам.
Сегодня российские пользователи могут приобрести в Uni адаптеры Adaptec для сетей Ethernet и ATM. В III квартале корпорация расширит предложение за счет RAID-контроллеров для недорогих серверов.
Телефон корпорации Uni:
(095) 234-9555, адрес: http://www.uniinc.com.
Рафаэль Шамиев
