...то их дело будет идти не так, как писал дедушка Крылов, а совсем наоборот. Именно на это рассчитывали две компании, российская “Арус” и американская Cabletron Systems, когда заключали соглашение о предоставлении “Арусу” прав на дистрибуцию продукции Cabletron на территории России. Этому событию была посвящена совместная пресс-конференция, которая прошла 8 октября 1997 г. в гостинице “Олимпик-Пента Ренессанс”.
Юрий Ходос и Юлия Белова: "Главное в нашей совместной работе - надежность партнеров"
Открывая пресс-конференцию, заместитель генерального директора компании “Арус” Юрий Ходос сказал, что подписание соглашения “Арус” - Cabletron “...является событием эпохальным”. Дело в том, пояснил он, что у компании сложился имидж дистрибьютора одного производителя - Hewlett-Packard. Стремясь разрушить этот стереотип и действуя в рамках недавно объявленной программы “Специализация - основа кооперации”, компания “Арус” решила увеличить число поставщиков и выбрала в качестве нового партнера компанию Cabletron Systems, которая является одной из быстрорастущих фирм-производителей сетевого оборудования. Такой шаг, по словам г-на Ходоса, объясняется еще и пониманием того факта, что как бы ни был широк спектр оборудования, предоставляемого Hewlett-Packard, оно не всегда может удовлетворить требованиям партнеров “Аруса”. Особенно это актуально при построении глобальных вычислительных сетей или сетей с удаленным доступом, когда требуется в своем роде уникальное оборудование.
Как отметил коммерческий директор “Аруса” Андрей Ермаков, выбор Cabletron Systems в качестве партнера был обусловлен не только качеством ее оборудования, но и рядом других причин, например наличием хорошего центра технической поддержки, а также серьезным отношением к партнерам компании. По словам г-на Ермакова, продукция Cabletron - это надежная защита инвестиций клиентов “Аруса”, так как она позволит создавать сетевые проекты, которые не потеряют своей актуальности не только сейчас, но и в будущем.
Менеджер Cabletron Systems по работе с партнерами Юлия Белова сказала, что подписанное соглашение является первым соглашением подобного рода, заключенным компанией в России. По словам г-жи Беловой, специфика работы компании в России заключается в том, что ее деятельность строится только на непрямых продажах, несмотря на то что Cabletron во всем мире имеет имидж компании прямых продаж. С заключением этого соглашения компания переходит на работу по двухуровневой модели продаж - через системных интеграторов и дистрибьюторов, и целью этого перехода “...является не разрушение старого, а увеличение продаж продукции Cabletron в России”. В планах компании - увеличение оборота вдвое в течение 2 - 3 лет. (По данным, приведенным на пресс-конференции, сейчас оборот Cabletron в России составляет 19 млн. долл. в год.)
Что же касается планов компании “Арус”, то ее представители на пресс-конференции сказали, что вклад продукции Cabletron в общий оборот до конца 1997 г. составит около 5%, а в следующем году они ожидают, что он достигнет нескольких миллионов долларов.
Телефоны: компании “Арус” -
(095) 110-5830; московского представительства Cabletron Systems -
(095) 258-7673. 4
Алексей Роговцев
