“Анкей” встает под знамена NT
Партнерству “Анкея” и Microsoft была посвящена прошедшая 3 декабря совместная пресс-конференция двух компаний. На ней руководство “Анкея” объявило о начале проведения новой программы продвижения на российском рынке решений на базе Windows NT и BackOfficе. Эта программа получила название TotalNT (“Всеобщая NT”).
Игорь Крохин: “Windows NT это теперь наш стиль жизни”
Однако после пресс-конференции сложилось впечатление, что каких-то принципиально новых элементов ни во взаимоотношениях двух фирм, ни в предложениях для заказчиков не будет. Скорее всего, это очередной маркетинговый ход, с помощью которого “Анкей” объявил о том, что отныне стратегический курс компании будет ориентирован на Windows NT. Или, как сказал президент “Анкея” Игорь Крохин, “выбор Windows NT как стиля жизни”. Соответственно рейтинговый список стратегических партнеров фирмы теперь открывает Microsoft, за которой следуют HP, Cisco, DEC, Oracle и Cabletron.
Тем не менее данное событие представляется весьма знаменательным для всего рынка крупных корпоративных проектов и своего рода “точкой перегиба” в судьбе “Анкея”. Ведь все шесть лет своей деятельности компания была известна как системный интегратор, ориентирующийся на создание КИС для крупных государственных и коммерческих структур в основном на базе платформы Unix.
По словам генерального директора Microsoft АО Ольги Дергуновой, первые деловые контакты двух компаний были установлены всего три года назад. После этого их отношения развивались довольно быстро. Летом 1996 г. “Анкей” получил статус Microsoft Solution Provider, в настоящее время среди его технических сотрудников насчитывается свыше двадцати сертифицированных специалистов Microsoft, в том числе 12 Systems Engineer. В ноябре этого года компания открыла авторизованный Центр обучения Microsoft.
В своем выступлении Игорь Крохин привел в общем-то давно известные доводы в пользу ориентации на Windows NT. Решающим фактором для смены приоритетов стало то, что сегодня Windows NT обладает всеми компонентами, необходимыми для создания крупных КИС, и, в частности, не уступает Unix по безопасности. Вторым серьезным аргументом является сертификация под NT оборудования ведущих мировых производителей серверов в течение 1997 г. Особо было подчеркнуто удобство сотрудничества с Microsoft, которая проводит достаточно ясную для партнеров стратегическую линию и при этом не вступает с ними в конкуренцию.
Разумеется, переориентация “Анкея” является отражением повышения интереса корпоративных заказчиков к набирающим силу серверным технологиям Microsoft. В частности, по мнению специалистов компании, если соотношение Windows NT/Unix/другие ОС в сфере крупных проектов в 1997 г. было 40/40/20, то в 1998 г. оно составит 70/25/5. Однако следует подчеркнуть, что, говоря о росте использования технологий Microsoft, сейчас в первую очередь имеют в виду именно ОС NT и, возможно, Exchange Server, но не SQL Server - в области баз данных лидирующие позиции уверенно держит Oracle.
Отмечая объективные причины роста популярности Windows NT, следует подчеркнуть, что в последние один-два года в нашей стране он стимулируется весьма активным (хотя внешне и не очень заметным) давлением российского отделения Microsoft как на корпоративных клиентов, так и на системных интеграторов. При этом стиль взаимодействия корпорации с партнерами можно охарактеризовать так: “Денег не дам, но дам совет, как их заработать”. Реальная помощь партнерам выражается в первую очередь в использовании авторитета Microsoft в лоббировании крупных проектов, а также предоставлении эффективной технической поддержки и консалтинговых услуг. В этой связи следует напомнить, что в России уже год активно работает служба корпоративных услуг Microsoft Enterprise Services.
Телефон компании “Анкей”: (095) 258-3801.
Андрей Колесов
