”Ланит” прирастает дилерами
Елена Покатаева
В декабре компании начинают подводить итоги завершающегося года. Вот и “Ланит” провела авторизацию своих дилеров, закупающих у нее продукцию APC, Hewlett-Packard и ZyXEL.
20 дилеров “Ланит” стали сертифицированными бизнес-партнерами АРС. Как отметил Дмитрий Соколов, глава московского представительства АРС, появление такого числа новых партнеров не в последнюю очередь связано с реализацией программы Power Partnet, объявленной в августе этого года.
“Сетевая лаборатория” (Москва) получила статус “платинового” бизнес-партнера АРС, шесть компаний, в том числе новосибирская фирма “Нонолет”, стали “золотыми” партнерами. Для того чтобы отношения с АРС приобрели “твердость металла”, необходимо выполнить следующие требования: объем продаж на уровне 1 млн. долл. в год для “платинового” партнера, 100 и 60 тыс. долл. в квартал для Москвы и регионов соответственно для “золотого” партнера, 15 тыс. долл. в квартал для авторизованного реселлера, независимо от его месторасположения.
Нив Спелман, глава представительства Hewlett-Packard в России, вручила свидетельства об авторизации 32 дилерам “Ланит”. По ее словам, HP не выдвигает специальных требований к объемам продаж техники HP партнерами, а также не требует особых усилий по продвижению ее на рынке. “Спектр продукции, выпускаемой HP, настолько широк, что практически все дилеры придерживаются какой-то своей специализации, пояснила г-жа Спелман. Выработать единые критерии для продавцов принтеров и высокопроизводительных серверов вряд ли возможно. Пожалуй, наше единственное жесткое требование наличие в штате компаний специалистов, сертифицированных HP”. По словам г-жи Спелман, HP в 1998 г. собирается перейти к новой системе авторизации партнеров, учитывающей их специализацию.
Руне Риисмеллер, глава московского представительства ZyXEL, вручая 41 свидетельство об авторизации дилерам “Ланит”, занимающимся продажами и обслуживанием модемов, подчеркнул, что именно этот дистрибьютор крупнейший партнер ZyXEL в России проводит первую авторизацию российских партнеров после образования московского представительства ZyXEL.
Среди авторизованных в этот день дилеров “Ланит” большую часть составляли региональные партнеры, главным образом из Сибири: Екатеринбурга, Новосибирска, Челябинска, Томска, Омска, Сургута, Нижневартовска, Благовещенска, Петропавловска-Камчатского и Хабаровска. Многие региональные партнеры получили свидетельства об авторизации сразу от всех трех поставщиков.
Телефон “Ланит”: (095) 265-3183.
