В. М.
CIS Сomputer Organization объявила итоги минувшего года
За минувший финансовый год, который закончился 31 октября, оборот Hewlett-Packard в странах CНГ составил 335 млн. долл. Из них 70 млн. долл. пришлось на долю CIS Сomputer Organization (CIS CO) - подразделения HP, занимающегося организацией продаж на Украине, в Центральной Азии (Казахстан, Киргизия, Туркмения, Узбекистан, Таджикистан) и Закавказье (Азербайджан, Грузия, Армения). Об этом стало известно на пресс-конференции CIS CO, состоявшейся
14 января в московской гостинице Marco Polo.
В 1996 финансовом году оборот HP в странах СНГ составил 210 млн. долл. (см. PC Week/RE, № 1/97, с. 16).
Глава CIS CO Александр Чуб сообщил собравшимся, что в курируемом его подразделением регионе бизнес HP развивается очень быстро. Так, например, в 1996 г. (до образования CIS CO) он составлял лишь 20 млн. долл., в 1995 г. - 6,5 млн. долл., а в 1994 г. был исчезающе мал. Растет и относительный вес этого региона на рынке СНГ: 1% (1994 г.), 3% (1995 г.), 11% (1996 г.) и, наконец, 23% (1997 г.). В минувшем году 70% оборота CIS CO пришлось на так называемый проектный бизнес, что связано с увеличением выигранных тендеров: в 1997 г. HP (вместе с региональными партнерами) участвовала в 30 тендерах, проводимых “на территории” CIS CO, и во всех выиграла; в 1996 г. участвовала в 16 тендерах, но выиграла “всего” в 14. При этом, по словам г-на Чуба, среднее число участников тендеров равнялось четырем-пяти. То есть побороться было с кем.
За отчетный период наиболее крупные проекты были реализованы на Украине - техническое перевооружение Национального банка (7,5 млн. долл.) и Казначейства (5,5 млн. долл.) и в Казахстане - поставка оборудования для Министерства образования (4 млн. долл.), Министерства финансов (3,2 млн. долл.), компании “Тенгиз Шевроойл” (3 млн. долл.) и Казначейства (1,6 млн. долл.).
Среди наиболее активных региональных компаний были отмечены украинские фирмы BMS и Phoenix, казахстанская ALSI, а также NURON DC (Узбекистан), AZEL (Азербайджан), ESABI (Грузия) и Microring (Армения).
Г-н Чуб сообщил, что если раньше в удаленных от России регионах СНГ технику HP продавали в основном московские фирмы, то теперь все большую роль играют местные компании (их костяк составляют около 40 фирм), в “карманах” которых и оседает большая часть прибыли от реализованных проектов. И это правильно и закономерно.
Интересно также отметить, что на подведомственных CIS CO территориях около 65% оборота HP приходится на компьютеры и сетевое оборудование и лишь 35% - на периферийные устройства, в то время как во всем мире наблюдается обратное соотношение.
С подразделением CIS CO (за год с небольшим существования его состав увеличился с одного до двенадцати человек) можно связаться по телефону: (095) 916-9811. В этом году оно планирует открыть офисы в Казахстане и Узбекистане.
