Андрей Колесов
На состоявшейся 20 января совместной пресс-конференции российской компанией Marex и американской Tripp Lite между ними было подписано дистрибьюторское соглашение. Действие договора распространяется на широкий спектр оборудования, производимого американской корпорацией Tripp Lite: ИБП, ограничители питания, сетевые фильтры, стабилизаторы питания, преобразователи напряжения и пр.
По мнению начальника отдела Marex по работе с дилерами Дмитрия Парфенова, данное соглашение знаменует собой для компании начало перехода от нишевой дистрибуции к многопрофильной. При этом он подчеркнул, что хотя до настоящего времени фирма специализировалась только на поставках высококачественных мониторов и видеоакселераторов, она готова к расширению спектра распространяемой продукции. Это стало возможно в значительной степени благодаря сформировавшейся дилерской сети (более 160 фирм), которая довольно хорошо представлена во всех регионах страны.
Перспективы развития своей компании представители Marex в значительной степени связывают с продвижением в регионы, финансовое положение которых заметно улучшается. В этом плане большой интерес вызывает оборудование для обеспечения электропитания компьютерных систем - именно в провинции весьма актуальна проблема надежного энергоснабжения.
Выбор Tripp Lite в качестве поставщика (как было сказано на пресс-конференции, переговоры между этими компаниями начались еще полтора года назад) со стороны Marex в общем-то никак не комментировался. Следует подчеркнуть, что последние два года были не самыми удачными для бизнеса американской компании как в мире, так и в России. Однако именно в 1997 г. фирма предприняла весьма серьезные технические и маркетинговые шаги по повышению конкурентоспособности своей продукции. В частности, она получила сертификат ISO 9001. В прошедшем году в России были проведены довольно серьезные кадровые изменения: в московском офисе появилось три новых старших сотрудника во главе с региональным менеждером Андреасом Шаабом.
На пресс-конференции г-н Шааб в целом выразил оптимизм по поводу перспектив работы Tripp Lite в нашей стране. При этом было заметно, что особый упор он делает на “человеческий фактор” и гибкость во взаимоотношениях как в плане управления собственными сотрудниками, так и при работе с партнерами. В связи с этим, возможно, планы увеличения активности Tripp Lite вполне согласуются с началом сотрудничества с таким динамично развивающимся дистрибьютором, как Marex (к этому моменту американская компания уже имела пять дистрибьюторов в России). В данной ситуации вполне вероятно, что российской компании удалось получить более выгодные условия поставок.
Отвечая на вопрос о деятельности Marex в прошедшем году, г-н Парфенов фактически уклонился от прямого ответа, но сообщил, что, по его оценкам, на долю компании приходится около 1,5% объема дистрибуции на российском компьютерном рынке. Однако следует отметить, что, по данным экспертно-аналитического центра CRN/RE, Marex не перешагнула планку в один процент (см. спец. выпуск CRN/RE “Дистрибуция”, декабрь 1997 г.).
Судя по всему, деятельность Marex будет расширяться не только в плане увеличения ассортимента техники. В ближайшее время, по-видимому, следует ожидать движения в сторону розничной торговли, на которую сегодня, по оценкам CRN/RE, приходится не более 10% оборота компании. По неофициальным сведениям, в январе этого года руководство Marex приняло решение о повышении самостоятельности отделов дистрибуции и розничной торговли, которые теперь начинают работать в рамках собственных бюджетов.
Телефоны: Marex - (095) 742-5055, Tripp Lite - (095) 245-7345.
