”Арус” демонстрирует стабильный рост...
ИТОГИ ГОДА
Владимир Митин
“Подобно некоторым другим отечественным дистрибьюторам, мы не можем похвастаться тем, что по отдельным направлениям деятельности наш бизнес увеличился в несколько раз, но вот уже девять лет фирма развивается устойчиво. За все годы существования мы не испытали ни одного падения. Так, в 1997 г. наш оборот увеличился на 38%, в 1996 г. - на 32%, а в 1995 г. - на 25%”, - сказал директор по маркетингу и региональному развитию “Аруса” Юрий Ходос на “отчетной” пресс-конференции, состоявшейся 24 февраля в гостинице “Тверская”.
Кому достались принтеры - тот не поехал во Францию!
Анализируя общие темпы роста, коммерческий директор “Аруса” Андрей Ермаков отметил, что в минувшем году объемы продаж в рамках классической дистрибуции увеличились на 40%, а в рамках проектной - на 30%. При этом никаких новых финансовых схем работы с партнерами изобретено не было, так как тщательно выверенные прежние методы работы с реселлерами и системными интеграторами оказались исключительно эффективными (более подробно об опыте “Аруса” в области проектной дистрибуции мы расскажем в одном из следующих номеров нашего еженедельника. - В. М.).
Как известно, до августа 1995 г. “Арус” был дистрибьютором одного вендора - компании Hewlett-Packard. И если в 1995 г. ее оборот “Аруса” по продукции других фирм cоставлял лишь 5% от общего объема продаж, а в 1996 г. - 12%, то в 1997 г. он увеличился до 20%. Присутствовавший на пресс-конференции менеджер по маркетингу периферийных устройств HP Константин Макаренков выразил надежду, что сложившееся соотношение 80:20 в пользу товаров Hewlett-Packard сохранится и в дальнейшем, но организаторы пресс-конференции были не столь оптимистичны, так как в 1997 г. рост оборота “Аруса” по продукции HP составил 32%, а по другим фирмам - 119% (при этом по продукции 3Сom оборот вырос на 147%, Epson - на 106%, Lexmark - на 55%, АРС - на 7%).
Кроме того, в минувшем году поставщиками “Аруса” стали такие крупные фирмы, как Cabletron (см. PC Week/RE, № 42/97, с. 9), Digital (см. PC Week/RE, № 44/97, c. 57) и ЕХIМ Trading, которая представляет на мировом рынке интересы нескольких производителей пассивного сетевого оборудования (см. PC Week/RE, № 47/97, с. 2). Уже в этом году “Арус” взялся за дистрибуцию принтеров компании Minolta (см. PC Week/RE, № 6/98, c. 30). С учетом того, что в 1998 г. “Арус” планирует увеличить оборот по продукции Hewlett-Packard на 40%, а по продукции других фирм - на 150%, упомянутое выше соотношение 80:20 в пользу НР едва ли сохранится.
...и отправляет лучших партнеров во Францию
По мнению руководителя дилерского отдела Алексея Платонова, главная причина устойчивого роста оборотов “Аруса” кроется в индивидуальном подходе к работе с реселлерами и системными интеграторами, суть которого изложена в программе “Специализация - основа кооперации” (см. PC Week/RE, № 26/97, c. 12). “Мы также очень много ездим по стране. Помимо обязательных Comtek и Internetcom принимаем участие в различных региональных отраслевых выставках - “Интероргтехника” (Пермь), “Сибсвязь” (Новосибирск), “Интерсиб-компьютер” (Омск) и т. д. Это помогает нам полностью погрузиться в ту cpeдy, в которой работают наши партнеры, и реально почувствовать проблемы, которые их волнуют. Кроме того, постоянно идет активный поиск новых реселлеров. В результате в минувшем году мы подписали 30 новых дилерских соглашений и довели число наших постоянных партнеров до 200”, - отметил г-н Платонов.
Пользуясь случаем, руководитель дилерского отдела объявил итоги совместной с компанией Hewlett-Packard акции по стимулированию продаж сетевых принтеров НР, в результате которой спрос на разные модели печатающих устройств Hewlett-Packard у реселлеров “Аруса” увеличился на 20 - 30%, а рост продаж принтеров НР LJ 5Si Mopier - на 80%. На первое место вышла компания “Рейд-квадрат” (Пермь), представителям которой были торжественно вручены две путевки во Францию. Второе место заняла московская “Элвио-Экспресс”, получившая в награду струйный принтер НР DeskJet 870С. На третьем месте оказалась фирма “Утилекс” (Новосибирск), которой достался НР DeskJet 690+.
С компанией “Арус” можно связаться по телефону: (095) 119-8824 или адресу: www.arus.ru.
