22 апреля по инициативе европейской штаб-квартиры фирмы Bay Networks (www.baynetworks.ru) изменен статус московского офиса фирмы (теперь он управляет деятельностью Bay в странах СНГ), и в нем появился новый хозяин. Дмитрий Соколов, ранее занимавший должность главы московского представительства АРС, сменил на посту шефа московского офиса Bay Networks Майка Хаммонда, который занимал это кресло с момента открытия московского офиса осенью 1995 г. В первый день своей работы в новой должности г-н Соколов ответил на ряд вопросов научного редактора PC Week/RE. В разговоре участвовал Айван Арьетта, директор региона EMEA Bay Networks.
PC Week: Дмитрий, расскажите немного о себе.
Дмитрий Соколов: По образованию я специалист по компьютерным технологиям (окончил МИФИ), защитил кондидатскую диссертацию по сетевой тематике. Работая в системе Академии наук СССР, участвовал в создании первой отечественной сети передачи данных Х.25 ИАСНЕТ, затем - РОСНЕТ. После этого работал менеджером по продажам в московском представительстве Digital и, наконец, главой представительства APC.
PC Week: С чем связаны изменения, произошедшие в московском офисе Bay Networks?
Айван Арьетта: В 1997 г. Россия была для нас самым динамично развивающимся регионом в мире, прирост оборота здесь и в странах СНГ составил тогда 100%. По итогам прошлого года мы поняли, что необходимо повысить статус московского офиса, дабы улучшить поддержку пользователей и партнеров. Кроме того, мы намерены активно завоевывать российскую провинцию, а для этого нужно, чтобы во главе представительства стоял, во-первых, уроженец России, во-вторых, человек, располагающий деловыми связями в регионах.
PC Week: Для серьезного наступления на российские регионы нужны инвестиции...
Д. С.: Мы готовы к этому. В частности, собираемся открыть два-три новых офиса - на Украине и в России. Будем расширять штат московского представительства. Важная составляющая нашей бизнес-стратегии в России - поддержка центров обучения технологиям Bay Networks. Пока в стране работает один такой центр - на базе нашего дистрибьютора, системного интегратора UNI. Думаю, что в течение года откроем еще несколько учебных центров на базе как московского офиса, так и наших партнеров.
Дмитрий Соколов: “Танковых учений больше не будет”
PC Week: Расширились ли у московского представительства в связи с новым статусом полномочия?
Д. С.: Теперь мы сможем оказывать нашим заказчикам более серьезную техническую поддержку, в частности, за счет послепродажного обслуживания. Правда, мы не намерены перегружать представительство работой по пред- и послепродажному сопровождению оборудования. Мы хотим помочь нашим партнерам, накопившим достаточный опыт, создавать свои лаборатории. (Сегодня есть только одна подобная лаборатория - в компании UNI.) Я уверен, что больше средств нужно вкладывать в развитие партнеров, а не в представительства.
PC Week: Изменится ли в результате организационных нововведений схема работы с российскими партнерами?
Д. С.: Мы по-прежнему будем работать через партнеров. Прямые поставки продукции Bay практикует лишь в США, доля этих поставок составляет около 15% всего оборота. Усиление внимания к каналам распространения нашей продукции выразится еще и в том, что специалисты московского офиса будут принимать участие в подготовке проектов для заказчиков и проводить для них консультации.
PC Week: Какие продукты Bay Networks, по вашему мнению, наиболее перспективны для России?
А. А.: Последние полтора года большую часть дохода компании приносят новые продукты. В III квартале 1998-го финансового года, закончившегося 28 марта, доля новых продуктов составила 12%. При этом маршрутизирующие коммутаторы Accelar 1200 поставили своеобразный рекорд, обеспечив 25% дохода от продажи всех новых продуктов. BayStack 350 - бестселлер 1997 года и в Европе, и в России (об этом мне говорили российские партнеры).
Д. С.: Я считаю, что имя Bay Networks стало у нас в стране за последний год более известным, чем раньше, и связываю этот факт с тем, что фирма Bay обратила свои технологии к сетям среднего размера, которых в России большинство.
PC Week: Дмитрий, с чего вы начнете свою деятельность в качестве руководителя московского представительства Bay Networks?
Д. С.: Вначале надо разобраться в состоянии дел... Быстро и решительно.
PC Week: Скажите, демонстрации технологий Bay Networks будут проходить в виде танковых учений, как вы это делали в АРС?
Д. С.: Оборудование и технологии Bay Networks требуют иных способов продвижения на рынок, нежели продукция APC.
Телефон московского офиса Bay Networks: (095) 258-0434.
Беседу провела Елена Покатаева
Некоторые финансовые итоги
Компания Bay Networks подвела итоги III квартала 1998-го финансового года, закончившегося 28 марта. Объявлено о доходе в 547,2 мнл. долл. и чистом убытке в размере 144,2 млн. долл. Сюда входят затраты на покупку компаний New Oak Communications и Netsation на общую сумму 154 млн. долл. (обе сделки были завершены в III квартале).
Финансовые результаты несколько разочаровали Дэйва Хауса, президента Bay Networks, который не ожидал, что новые приобретения потребуют таких больших расходов. Однако г-н Хаус считает, что они положительно повлияют на бизнес компании, так как помогут оптимизировать гетерогенные сети и дадут возможность предоставлять телекоммуникационным компаниям дешевые технические решения. Так, фирма New Oak Communications специализируется на продуктах удаленного доступа к сетям экстранет, обеспечивающих возможность создания масштабируемых и безопасных частных сетей связи на базе Интернет. Инструментарий Network Configurator компании Netsation, объединенный с системой сетевого управления Optivity фирмы Bay Networks, оптимизирует управление гетерогенными сетями.
Кроме того, в III квартале Bay Networks вложила средства в совместные с компанией NetSpeak разработки в области IP-телефонии. В результате Bay рассчитывает получить экономию за счет использования IP-протокола для международной и междугородной телефонной связи.
