Елена Покатаева
Как все было просто еще несколько лет назад: компьютерный мир был “желто-белым”. Потом появились “красные” ПК, а с ними - непереводимое словосочетание brand name, смысл которого во многом определяется тем, каким содержанием наполняет его конкретный переводчик. Вот и на выставке Комтек-98 компания RAMEC из С.-Петербурга представила свою продукцию, выпускаемую в рамках новой программы “Компьютеры Ramec - национальный brand name нового поколения”: компьютеры Breeze, предназначенные для рынка SoHo, корпоративные рабочие станции Gale, высокопроизводительные графические станции Storm, файловые серверы и серверы приложений Tornado.
Отличительная особенность компьютеров RAMEC заключается в том, что под этой торговой маркой поставляются не только системные блоки, но и мониторы, клавиатуры и мыши. С этой целью в августе прошлого года было подписано ОЕМ-соглашение с компанией Sony о производстве по технологии Trinitron на ее заводах в Англии и Японии мониторов, выпускаемых под торговой маркой RAMEC. В октябре подписано аналогичное соглашение с компанией Logitech, выпускающей компьютерную живность типа “мышей”, а в марте - с фирмой BTC, производящей клавиатуры.
Мониторы RAMEC производятся по технологии
Trinitron на заводах Sony в Англии и Японии
Производство “мышей” RAMEC только началось, а вот мониторы поступили в продажу уже в конце прошлого года. По оценке Виктора Карпова, заместителя генерального директора фирмы RAMEC, уже продано более 1 тыс. мониторов RAMEC. “Российские потребители пока предпочитают более дешевые 15-дюймовые мониторы и младшие модели 17-дюймовых устройств, - отметил г-н Карпов. - Продвигая собственную торговую марку, мы ориентируемся на наших региональных партнеров, которых уже более 150. В рамках нашей новой программы формирования имиджа национального brand name компьютера RAMEC взаимодействует с ними как уважающий себя и своих партнеров поставщик, т. е. разрабатывает совместные рекламные и маркетинговые акции и т. п.”.
По мнению г-на Карпова, идея выпуска мониторов RAMEC на заводах Sony оказалась весьма плодотворной, поскольку сейчас компания может предложить заказчику три типа устройств: дорогие мониторы Sony, дешевые Daewoo и восемь моделей мониторов RAMEC, в точности повторяющих семейство устройств Sony и занимающих промежуточную ценовую нишу между двумя зарубежными поставщиками. Даже с учетом доставки с иноземных заводов мониторы RAMEC на 15 - 20% дешевле своих более именитых собратьев. При этом, как считает руководитель отдела маркетинга RAMEC Игорь Осенний, преимущества в цене растут вместе с увеличением диагонали монитора.
Немаловажно для наших покупателей и то, что “Спутник 2000” - сервисный центр RAMEC, расположенный в С.-Петербурге, и региональные партнеры компании берут на себя функции технического обслуживания продукции RAMEC.
Сборочный цех RAMEC, рассчитанный на выпуск 2000 компьютеров в месяц, располагается на производственных площадях НПО “Импульс”, в прошлом одного из крупнейших в стране предприятий военно-промышленного комплекса, которое и поныне (вместе с американской компанией KENT International) входит в состав учредителей компании RAMEC. Неудивительно поэтому, что специалисты RAMEC были известны “в узких кругах” как поставщики продукции RAMEC для Министерства обороны РФ (понятно, что организация 72-часового промышленного тестирования своих компьютеров на сертифицированном испытательном стенде не была для RAMEC трудной задачей).
Объяснимо и наличие в спектре продукции компании собственных компьютеров промышленного и так называемого специального назначения, которые проходят военную приемку. В них используются специализированные комплектующие фирмы Advantech. Чтобы обеспечить функционирование встраиваемых приложений, а также работу в жестких условиях эксплуатации, RAMEC выпускает малогабаритную аппаратуру RAMEC Industrial Micro. Хотя поставки техники промышленного применения ведутся с 1996 г., объем их был сравнительно невелик. Однако, как отметил г-н Осенний, вклад этого направления деятельности растет, этим стали заниматься и региональные партнеры RAMEC.
Процессорный модуль RAMEC Industrial Micro
предназначен для встраиваемых систем
Образ поставщика национальной техники brand name будет неполон, если не отметить, что специалисты компании разработали свое средство криптографической защиты информации “ФОРТ”, обеспечивающее абонентское шифрование и шифрование в канале связи со скоростью до 115,2 кбит/с, аутентификацию операторов системы и поддержку цифровой подписи. По словам г-на Карпова, устройство “ФОРТ” прошло испытания в сертификационном центре и передано в ФАПСИ для получения сертификата соответствия российским требованиям.
Действия по сертификации устройства “ФОРТ” связаны не в последнюю очередь с тем, что в сентябре 1997 г. в составе RAMEC был создан отдел системной интеграции. Он выполняет проекты по разработке распределенных корпоративных информационных систем на базе СКС Systimax фирмы Lucent Technologies, сетевого оборудования SMC, Bay Networks, коммуникационной аппаратуры компаний Motorola, Memotec, СУБД Oracle и разнообразных средств защиты информации, сертифицированных ФАПСИ.
Телефон компании RAMEC: (812) 327-8315.
