ТРАНСНАЦИОНАЛЬНЫЕ ИС
Владимир Митин
Вынесенные в заголовок слова принадлежат Дэвиду Стейси (David Stacey), генеральному менеджеру международной организации International Computer Group (ICG), который 22 мая на пресс-конференции в гостинице “Рэдиссон-Славянская” на пальцах пытался объяснить дотошным журналистам, почему в результате трехлетних исканий из десяти ведущих отечественных интеграторов именно R-Style (www.r-style.ru) была выбрана в качестве эксклюзивного представителя ICG (www.blabber.co.uk/icg) в России и других странах СНГ.
Что же дает компании R-Style столь экзотический и, кстати говоря, требующий немалых ежегодных членских взносов статус, полученный ею к явному неудовольствию ближайших конкурентов? Прежде чем ответить на этот вопрос, отметим, что ICG была образована в 1989 г. как совместное предприятие системных интеграторов из Великобритании, Германии и Франции. Сегодня эта организация имеет координационные офисы в Лондоне, Омахе (США, шт. Небраска) и Гонконге и объединяет 36 эксклюзивных, тщательно отобранных компаний-интеграторов, работающих в 56 странах, расположенных по всему земному шару.
Дэвид Стейси: “В каждой стране мы выбираем
одну максимально эффективную организацию”
По сути ICG является международной консалтинговой фирмой (а точнее - посредником), зачастую выступающей в качестве генерального подрядчика и помогающей выходящим на локальные рынки транснациональным корпорациям найти надежных региональных партнеров для построения и сопровождения глобальных корпоративных ИС. Наряду с ICG на международной арене действуют и другие организации, предлагающие аналогичные услуги, например Info’Products, Compel или ACSL. Однако, как отмечает Dataquest (отчет LCSM-EU-DP-9709 от 29.10.1997 г.), ICG - самая крупная и наиболее успешная из них.
По словам Дэвида Стейси, в 1997 г. общий оборот компаний, являющихся членами ICG, равнялся приблизительно 9 млрд. долл. Около 15 - 17% этой суммы составили заказы, принесенные ICG. При этом доход ICG (в ее штате насчитывается 48 специалистов) составил в прошлом году 24 млн. долл. и был израсходован главным образом на развитие информационной инфраструктуры этой разветвленной организации и повышение квалификации специалистов, реализующих конкретные проекты (большими затратами на обучение местного персонала методам ведения международного бизнеса и премудростям построения унифицированных глобально-распределенных ИС и объясняется то, что в каждой привлекшей ее внимание стране ICG выбирает лишь одного партнера).
“Для нас важна не только возможность получения через ICG заказов от крупных международных корпораций, работающих в СНГ, поскольку доля этих заказов в нашем общем обороте пока весьма незначительна, - сказал генеральный директор компании R-Style Василий Васин. - Мы горды тем, что, вступая в ICG, становимся частью высокопрофессиональной международной команды и реальным членом мирового компьютерного сообщества. Я считаю, что вступление в ICG - это новый качественный этап в развитии бизнеса нашей компании”.
Среди преимуществ, которые получает R-Style от сотрудничества с ICG, г-н Васин отметил следующие:
- возможность получения опыта выполнения проектов для международных корпораций;
- оперативный доступ к информации о новых продуктах и технологиях мировой компьютерной индустрии, в том числе через информационную сеть ICG;
- повышение уровня профессиональной подготовки сотрудников за счет обучения и стажировок, а также участия в семинарах и конференциях, регулярно организуемых ICG;
- выход на рынки стран СНГ.
Схема работы ICG с заказчиками, нуждающимися в услугах в области информационных технологий, такова. Головной офис ICG заключает контракт напрямую с головным офисом транснациональной компании. ICG берет на себя централизованное управление проектами, а члены ICG - региональные системные интеграторы играют роль субподрядчиков при их реализации, обеспечивая высокое стандартное качество выполнения работ в различных странах.
ICG является авторизованным бизнес-партнером лидеров мировой компьютерной индустрии, таких, как Compaq, Hewlett-Packard, IBM, Toshiba, Microsoft, Intel, Novell, Lotus и др., и, безусловно, при заключении соглашений с заказчиками ориентируется именно на их продукцию. Использование унифицированных решений (оборудование, технологии, сервис) во всех региональных подразделениях крупной разветвленной организации помогает ей избежать излишних расходов, связанных с проектированием корпоративных информационных систем (КИС).
Желание работать на российском рынке Дэвид Стейси объясняет тем, что “вчера было еще рано, но сегодня Россия созрела для подобного рода деятельности и потому является весьма перспективной для серьезного бизнеса”.
По словам г-на Стейси, R-Style привлекла внимание ICG по нескольким причинам. Во-первых - солидный опыт работы компании в области системной интеграции. Во-вторых - мощная региональная инфраструктура R-Style, позволяющая компании вести свою деятельность на территории всей России и даже в СНГ (один из филиалов R-Style расположен в Киеве). И, наконец, третья причина - наличие у R-Style тесных партнерских отношений практически со всеми ведущими мировыми производителями компьютерной техники и ПО, являющимися бизнес-партнерами ICG.
По условиям соглашения о сотрудничестве R-Style обязуется обеспечивать должное качество выполнения проектов с соблюдением достаточно жестких стандартных требований ICG. Это обязательство касается поставок продукции определенного ассортимента и в определенные сроки, технической реализации проекта, его поддержки и сопровождения.
На пресс-конференции было отмечено, что реальное сотрудничество партнеров началось несколькими месяцами раньше подписания официального соглашения. Компания R-Style получила от ICG ряд заказов, часть из которых уже выполнена, в том числе для компаний Goldman Sachs LLC, Unelever, Penta Renessance. Таким образом, ICG смогла убедиться в компетентности российского партнера прежде, чем их отношения были закреплены формально.
Телефон компании R-Style: (095) 403-9003.
