Джефф Моуд

 

Для того чтобы убедиться, что проект электронной коммерции имеет право на жизнь, Рэнди Деккеру совсем не нужно проводить сложного анализа окупаемости инвестиций.

Исполнительный директор фирмы ES Technologies (Тусон, шт. Аризона), которая стоит $650 000, руководствуется простым и ясным мотивом: либо с помощью этого проекта компания выйдет на широкую дорогу, либо ее оттеснят на обочину. Он говорит: “Мы полагаем, что если не сделаем этого, нам придется расстаться со своим делом. Нам нужно нечто такое, что можно использовать в конкуренции с крупными компаниями, которые стремятся занять позиции на нашем рынке”.

Деккер имеет в виду крупные муниципальные компании, производящие электроэнергию и поставляющие ее потребителям, которые поняли, что могут делать большие деньги на том же, что и ES Technologies. Относясь к кругу ESCo (поставщиков энергетических услуг), ES Technologies действует как интегратор крупных проектов высокотехнологичных систем освещения. За пять лет Деккер вывел ES Technologies на уровень оборота в 6 млн. долл., предлагая больницам и другим учреждениям надежные системы освещения, вполовину сокращающие расходы на электроэнергию и окупающиеся за один - три года. ES Technologies не только продает электроарматуру, но и гарантирует экономию энергии, заключает финансовые соглашения, подбирает дистрибьюторов осветительной аппаратуры и подрядчиков для установки систем.

Получив свободу действий в результате ослабления государственного контроля, крупные энергетические компании, вроде Southern California Edison, Duke Power и т. п., подталкивают свои ESCo-подразделения к соревнованию с такими фирмами, как ES Technologies. И Деккер понимает, что, имея огромные банковские счета и обширные базы данных с информацией о клиентах, эти компании могут занять мощные позиции.

Чтобы нейтрализовать явные преимущества крупных корпораций, Деккер делает ставку на проект электронной коммерции EarthSavers. Его суть заключается в построении высокофункциональной межкорпоративной сети, которая должна снизить расходы ES Technologies и сотрудничающих с ней дистрибьюторов и дилеров путем создания онлайновой ESCo. Этот шаг позволит ES Technologies резко расширить сферу деятельности, так как онлайновая ESCo сможет принимать заявки на небольшие проекты, что до сих пор было невыгодным для отдельных компаний.    

Свет... Камера... Мотор!

Именно так работает EarthSavers. Отобранные подрядчики будут подсоединяться к Web-узлу www.earthsavers.com, используя для безопасности пароль. Ряд приложений, написанных как подключаемые модули на языке Си++, позволят им оценивать, планировать, принимать заявки и выполнять крупные проекты осветительных систем в онлайновом режиме. Подрядчики получат доступ к узлу с ПК или с карманных устройств WorkPad корпорации IBM с помощью беспроводных модемов.

Одно приложение, например, позволит подрядчикам проводить аудит осветительной системы заказчика. С помощью других они смогут составлять стандартные предложения по проекту в онлайновом режиме, рассчитывать экономию и затраты (решая при этом все финансовые вопросы), намечать и отслеживать ход выполнения проекта, распечатывать контракты и финансовые документы.

В серверной части приложения должны использоваться Web-серверы электронной коммерции Net.Data корпорации IBM с доступом к централизованной базе данных DB2, функционирующей на сервере RS/6000 под Unix. Серверами будет управлять фирма Web Emporium (Феникс), которая специализируется на консультациях по электронной коммерции и которая принимала активное участие в разработке EarthSavers.

Кроме того, узел EarthSavers даст подрядчикам возможность заказывать арматуру и другое оборудование для проектов осветительных систем. Используя приложение для онлайновой торговли Net.Commerce корпорации IBM, они смогут формировать закупочные корзины, связанные с конкретными проектами, и заказывать оборудование по каталогам производителей.

Однако первый вариант внешней сети, намеченный к запуску в сентябре, не будет поддерживать соединения и онлайновые транзакции с производителями. По словам Деккера, эта часть системы будет задействована позднее.

Поскольку первая версия EarthSavers требует работы с огромными объемами данных, Деккер и Web Emporium склонились к использованию довольно надежных, но и дорогостоящих решений IBM. На начальном этапе системой будут пользоваться около 2000 подрядчиков.

“ES Technologies спешит подготовить передовую линию масштабируемой архитектуры электронной коммерции, не смущаясь тем, что на первых порах будут довольно большие траты, - отмечает Джонатан Ярмис, аналитик консультационной фирмы Mainspring Communications (Кеймбридж, шт. Массачусетс). - Здесь важна уверенность, что, взяв быстрый старт в мир Internet, вам уже не придется притормаживать, возвращаться назад и обновлять инфраструктуру”.

У Деккера большие планы в отношении EarthSavers. Например, в его компании уже разработан энергетический монитор, который будет встраиваться в электрические системы потребителей и позволит ES Technologies осуществлять контроль за потреблением электроэнергии через Internet.

В долгосрочном аспекте Деккер планирует использовать EarthSavers как онлайновую платформу для продажи электроэнергии. По его словам, в полную силу ее предполагается развернуть после полной отмены государственных ограничений в 2000 г.

Тем не менее он понимает и то, что придется преодолеть ряд серьезных трудностей. Например, ему нужно твердо знать, что электрические компании-подрядчики, с которыми он работает, смогут освоить приложения EarthSavers. В связи с этим Деккер подготовил программу сертификации, включающую в себя курс тридцатидневного обучения.

Деккер не собирается отступать от взятого курса на электронную коммерцию. Он отдает ему всю свою энергию, считая, что другого выбора ему не дано.    

Фирма ES Technologies

Задача: дать ответ на усиливающуюся конкуренцию со стороны крупных компаний - поставщиков электроэнергии, получивших свободу в результате ослабления государственного регулирования и продвигающих на рынок ESCo собственные подразделения. Эти подразделения, располагающие крупными банковскими счетами и обширными базами данных с информацией о клиентах, имеют значительные преимущества.

Решение: создать узлы электронной коммерции, с помощью которых можно снизить накладные расходы и позволить подрядчикам анализировать, планировать и выполнять высокотехнологичные проекты осветительных систем в онлайновом режиме.

Планы на будущее: установить связь между узлом и производителями электрооборудования; начать онлайновую продажу электроэнергии.