Форум “ПаРаДис’98”
“АйТи” пригласила партнеров на остров Афродиты
Петр Чачин
С 6 по 13 июня на Кипре в г. Лимассоле был проведен первый форум партнеров компании “АйТи” (www.it.ru) “ПаРаДис’98. Проектная дистрибуция”. В его работе приняло участие свыше 120 человек, среди которых были представители 41 компании из 25 городов России, а также ведущие специалисты зарубежных фирм - производителей оборудования и ПО.
Тагир Яппаров, президент “АйТи”
Организаторы отмечали, что основная цель форума - познакомить партнеров с региональной стратегией “АйТи”, современными и перспективными направлениями ее деятельности.
Программа форума включала обсуждение таких вопросов, как совместная работа над комплексными проектами, поддержка партнеров, взаимодействие региональных партнеров и представительств компании. На секционных заседаниях были рассмотрены различные направления деятельности “АйТи”: сетевые технологии, программные средства, электронные платежные системы. Специальные секции были посвящены партнерству с академией “АйТи” и компанией “Арсеналъ”. Были представлены также лучшие проекты партнеров и изучался опыт их работы.
Программа “ПаРаДис” (Партнерство. Разработка. Дистрибуция) начата два года назад, и уже приносит свои результаты. Среди наиболее крупных проектов, осуществленных партнерами “АйТи”, следует назвать систему управления персоналом на Тушинском заводе железобетонных изделий ОАО ДСК-1 (фирма “Омега Плюс”), систему безналичных платежей (10 000 карт) в двух филиалах ОАО “Лукойл-Нафта” (“Планар”), установку структурированной кабельной системы “АйТи-СКС” в региональных филиалах АКБ “СБС-Агро” (“Монлайн”, “Б-Графф”).
На форуме отмечалось, что программа “ПаРаДис” приобретает сегодня новый смысл. Компания “АйТи” предлагает две основные формы сотрудничества с региональными партнерами - дистрибуцию собственных продуктов и технологий и дистрибуцию проектов.
Главный акцент в региональной политике делается на популяризацию продуктов, решений и технологий “АйТи”, а основными задачами региональных представительств компании становятся не прямые продажи клиентам, а развитие и всесторонняя поддержка партнеров.
Президент компании “АйТи” Тагир Яппаров сказал: “Активизация бизнеса в регионах сегодня является объективной тенденцией российского рынка. Так, по итогам 1997 г., свыше 70% крупных проектов, реализованных нашей компанией, были региональными. Очевидно, что успешное развитие проектного бизнеса возможно только в тесном взаимодействии с местными компаниями-партнерами. Два года назад мы объявили о начале реализации программы партнерства и сотрудничества "ПаРаДис", и сегодня сеть партнеров "АйТи" насчитывает более 200 фирм в России и странах СНГ. Успех программы доказал правильность выбранной нами стратегии”.
Все доклады форума носили предельно конкретный характер. Вот названия некоторых выступлений: “Как выиграть крупный проект в регионе?”, “Программа маркетинговой поддержки партнеров по "АйТи-СКС"”, “Опыт построения сетей на основе "АйТи-СКС"”.
Кстати, тематике “АйТи-СКС” (структурированная система для передачи данных, телефонных и телевизионных сигналов, основанная на использовании неэкранированной витой пары категорий 3, 4 и 5, экранированной витой пары, а также многомодового волоконно-оптического кабеля) было уделено значительное внимание. На отечественном компьютерно-телекоммуникационном рынке уже представлены кабельные системы компаний Lucent Technologies, MOD TAP, AMP, DEC, Siemens, BICC, Alcatel и др. В этих условиях выйти на рынок с российским продуктом - задача не из легких.
Умеренная стоимость “АйТи-СКС” обеспечивается за счет специализации производителей комплектующих, больших объемов закупок, прямых поставок, использования российских компонентов, отсутствия наценки “на имя”. В итоге цена за порт по сравнению, например, с СКС SYSTIMAX SCS компании Lucent Technologies, ниже на 30%.
За I квартал 1998 г. было реализовано “АйТи-СКС” на сумму 2 млн. долл. Это вдвое больше, чем в прошлом году.
Большой интерес представляют сетевые и телекоммуникационные решения “АйТи”. Среди осуществленных компанией проектов Станислав Стрижаков, руководитель отдела комплексных решений департамента сетевых технологий “АйТи”, отметил автоматизированные системы разных уровней, территориальные сети, системы беспроводной связи, интегральные структуры на основе учрежденческих АТС и ряд других.
Особое направление деятельности департамента сетевых технологий - создание магистральных сетей. Обеспечивая передачу больших объемов информации в масштабах района, области или страны, объединяя значительное число территориально удаленных друг от друга филиалов и подразделений, системы такого уровня ориентированы прежде всего на крупные корпорации и операторов связи. Решения компании “АйТи” по организации магистральных сетей основаны на использовании самых современных методов передачи информации, среди которых особое место занимает технология АТМ, применение волоконно-оптических и радиоканалов связи, интеграция с любыми ЛВС, системами видеоконференцсвязи, АСУТП и т. д. При этом обеспечивается безотказность функционирования магистральных сетей при любом сбое, а также достаточные возможности для дальнейшего развития системы.
В числе самых значительных проектов следует назвать корпоративную АТМ-сеть “Иркутскэнерго”. Она предназначена для обеспечения голосовой связи диспетчерской и других служб путем объединения по цифровым каналам УАТС предприятий “Иркутскэнерго” в единое номерное пространство, предоставления всем подразделениям высококачественной междугородной и международной связи, передачи телеметрической информации и сигналов технологического управления силовым энергетическим оборудованием, передачи данных в рамках общего комплекса автоматизации внутрихозяйственной деятельности энергосистемы и т. д.
В единую информационную сеть подключено свыше 40 предприятий на громадной территории от Бирюсинска и Братска на севере до Байкальска на юге. Суммарная протяженность волоконно-оптических линий связи достигает 1,5 тыс. км. Сеть “Иркутскэнерго” построена на основе АТМ-коммутаторов компании Fore Systems ASX-200BX и ASX-1000 с пропускной способностью соответственно 2,5 и 10 Гбит/с. Важной особенностью решения, предложенного специалистами “АйТи”, является дублирование всех магистральных каналов (155 и 622 Мбит/с) и основных узлов АТМ-коммутаторов, что позволило повысить надежность и отказоустойчивость сети.
На счету департамента сетевых технологий “АйТи” сотни успешных проектов в различных регионах России и странах ближнего зарубежья. Как отмечалось на форуме “ПаРаДис’98”, высокая техническая эффективность и значительная экономическая отдача, получаемые заказчиками в результате внедрения этих компьютерно-телекоммуникационных систем, во многом определяются комплексным подходом “АйТи” к выработке каждого конкретного решения.
Телефоны компании “АйТи”: (095) 974-7979, 127-9010.
