Владимир Митин
Вот уже третье лето подряд (см. PC Week/RE, № 35/96, с. 1 и № 26/97, с. 12) компания “Арус” (www.arus.ru) организует для своих партнеров однодневную речную прогулку на теплоходе (от Устьинского моста в центре Москвы до Серебряного Бора и обратно), во время которой демонстрирует новейшее оборудование своих поставщиков и рассказывает о планируемых маркетинговых программах.
Гвоздем плавучего семинара, состоявшегося 19 июня, стало сообщение о новой стратегии Hewlett-Packard, получившей название HP Connect и направленной на усиление прямой поддержки наиболее активных реселлеров. “Полное изложение стратегии занимает 50 страниц машинописного текста, но суть ее состоит в том, что если мы не поддержим наших реселлеров сегодня, когда экономическая ситуация в стране не так стабильна, как хотелось бы, то можем потерять их завтра. Идет война цен, и выигрывает либо тот, кто имеет огромные финансовые резервы и может неограниченно долго торговать себе в убыток, либо тот, кто работает более профессионально”, - заявил менеджер HP Александр Круглов. По его словам, теперь в команду российских партнеров HP войдут 9 дистрибьюторов, 10 корпоративных реселлеров, 20 реселлеров, добавляющих услуги (VAR), 50 бизнес-реселлеров и 500 обычных дилеров. Условия работы дистрибьюторов и обычных дилеров практически не меняются, а вот новоиспеченные HP Connect-реселлеры (их авторизация начнется в июле-августе и будет проводиться раз в год) должны теперь выдерживать определенные объемы продаж (1 млн. долл., 500 тыс. долл. и 700 тыс. долл. в год соответственно) и периодически сдавать в московское представительство HP свои бизнес-планы, подтверждающие серьезность их намерений по продвижению оборудования HP. Взамен HP Connect-реселлеры (в соответствии со своей специализацией) получат усиленную маркетинговую, техническую и информационную поддержку. По словам г-на Круглова, в настоящее время отдел технических консультаций московского представительства HP существенно расширяется.
Телефоны: московского представительства HP - (095) 797-3500, фирмы “Арус” - (095) 119-8824
