Крупнейший мировой системный интегратор компания EDS и российская фирма Ланит образовали новую компанию - “EDS-Ланит”
Елена Монахова
Живя в России, мы воспринимаем реалии сегодняшнего дня как усугубление финансово-экономического кризиса, вовсе не способствующее развертыванию нового бизнеса. По-другому оценивают нашу ситуацию бизнесмены из-за океана. Например, Гэри Фернандес (Gary Fernandes), вице-председатель EDS, считает, что сейчас весьма благоприятное время для прихода в Россию и оптимистично смотрит на перспективы экономического возрождения нашей страны, опираясь на прогнозы западных экспертов и бескомпромиссную статистику. По его данным, инвестиции мировых гигантов в Россию и страны бывшего СССР с каждым годом увеличиваются и сегодня 73 компании из тех, что входят в список 100 крупнейших компаний мира журнала Fortune, уже работают здесь или вот-вот начнут это делать. А значит, с большой вероятностью можно предположить, что глобальным клиентам потребуется поддержка в области ИТ и надо быть готовым ее вовремя оказать в этом регионе. Кроме того, компьютерный рынок России уже несколько лет демонстрирует более мощный рост (30% в год), чем в среднем по миру (15%) и соответственно ожидания на его счет достаточно велики. А что касается сегодняшнего кризиса, то г-н Фернандес откомментировал его так: “В наших услугах клиенты нуждаются как раз тогда, когда испытывают трудности”.
Гэри Фернандес (слева): “Сейчас самое время делать инвестиции в Россию”
На этом фоне приход EDS - крупнейшего мирового системного интегратора - рассматривается его руководством как явление своевременное и закономерное.
Формально выход на рынок обставлен так: образована новая компания (общество с ограниченной ответственностью) “EDS-Ланит” на базе отечественного холдинга Ланит, которому осенью исполнится 9 лет. Ход абсолютно понятный и традиционный - на первых порах легче работать в чужой стране, опираясь на связи, опыт и человеческие ресурсы локального партнера. К тому же в обстановке общегосударственного кризиса локальный партнер наверняка легче согласится на более жесткие условия, выгодные пришельцам.
Складывается впечатление, что EDS будет поддерживать новое предприятие прежде всего финансами и намерена организовать в нем менеджмент по западному образцу (недаром совместный бизнес начинается с нуля - так проще установить новые правила). Возглавлять “EDS-Ланит” будет Георгий Генс - нынешний президент холдинга Ланит, в который, по словам г-на Генса, сегодня входит 12 различных компаний. Сумма сделки не разглашается, известно только, что новой компании придется работать в довольно жестких условиях и за ее деятельностью опытные западные коллеги будут вести постоянный контроль: по сложной схеме будет оцениваться бизнес сначала по прошествии года, а затем - по истечении трех лет. Структура “EDS-Ланит” пока находится в стадии разработки, запланированное число сотрудников - 150.
Вновь образованная фирма позиционирует себя как традиционный (в мировом понимании) системный интегратор, предлагающий и некоторые новые для российского рынка услуги, такие, как аутсорсинг (подразумевающий, например, полную поддержку, сопровождение и развитие информационной системы заказчика в течение длительного времени на условиях внешнего контракта). Для обеспечения своевременных поставок клиентам вычислительной техники, сетевого оборудования и ПО будут использоваться как внутренние связи Ланита с российскими дистрибьюторами (и собственным дистрибьюторским подразделением), так и внешние связи, сложившиеся у EDS с международными вендорами.
Напомню, что EDS уже пять лет присутствует в России через двух своих партнеров - консалтинговую компанию A.T.Kearney и фирму Unigraphics и ее соглашение с Ланитом можно рассматривать лишь как очередной шаг к усилению своего давления на наш рынок.
Надо сказать, что EDS, работающая сегодня в 44 странах мира, использует разные бизнес-схемы, обеспечивающие ей удобные формы работы в разных регионах - у нее есть представительства, дочерние компании со 100%-ным капиталом, совместные предприятия с высококвалифицированными партнерами. Какая из этих схем будет реализована в случае с Ланитом, пока непонятно.
Идея объединения с большим международным гигантом в области системной интеграции уже несколько лет витала в воздухе, которым дышит российский компьютерный рынок. Ланиту каким-то образом удалось первому, обойдя более мощных конкурентов, довести эту идею до реального воплощения. Значит, потихоньку сбываются наши прогнозы (см. PC Week/RE, № 22/98 г., с 5) о том, что западный капитал активизирует свои действия в России. Остается только понять, как скоро и в какой степени это повлияет на расстановку рыночных сил.
Адреса компаний: www.eds.com, www.lanit.ru.
Фирма EDS
- Мировой лидер в области услуг, связанных с ИТ.
- 120 тыс. сотрудников по всему миру.
- Оборот в 1997 г. - 15, 2 млрд. долл., планы на 1998 г. - 17 млрд. долл.
- Акции котируются на Нью-Йоркской и Лондонской биржах.
- Фирма предоставляет услуги по разработке и вводу в эксплуатацию информационных систем, консультированию в области управления предприятием (опираясь на свое дочернее предприятие A.T.Kearney) и технологическими процессами, по разработке и поддержке Web-сайтов, широкому применению Интернет-технологий (в частности, для электронной торговли).
Фирма Ланит
- ЗАО, компания холдингового типа.
- Существует с 1989 г.
- Имеет филиалы в С.-Петербурге, Новосибирске, на Дальнем Востоке, Украине и в Узбекистане.
- Четыре основных направления деятельности:
- дистрибуция
- системная интеграция
- разработка ПО
- обучение (“Сетевая академия”)
- По словам руководства фирмы, Ланит имеет около 100 солидных клиентов в области системной интеграции среди крупных государственных и коммерческих структур
