OCS, Compaq и Cisco отметили “ситцевую свадьбу”
Владимир Митин
23 июля петербургская дистрибьюторская компания OCS (www.ocs.ru) отпраздновала годовщину официальной работы с двумя своими поставщиками - фирмами Cisco Systems (www.cisco.com) и Compaq Computer (www.compaq.ru). Открывая торжество, генеральный менеджер OCS Максим Сорокин отметил, что “отношения дистрибьютора с вендором обычно бывают настолько тесными, что их союз смело можно называть браком, а в браке, как известно, бывает всякое”. Надо сказать, что Максим Сорокин, а также сидевшие во главе стола генеральный менеджер московского представительства Compaq Роберт Беллманн и директор по развитию бизнеса московского офиса Cisco Эллиотт Мюллер отличаются изрядной напористостью: в немалой степени благодаря их усилиям за минувший год обороты Compaq в России выросли на 40%, OCS - на 60%, а Cisco - на все сто (даже из этого частного примера видно, что глобальные сети - самая развивающаяся часть компьютерной индустрии).
На ситцевую свадьбу принято дарить ситцевые подарки
По утверждению Максима Сорокина, за прошедшие 12 месяцев продукция с торговыми марками Compaq и Cisco составила в обороте OCS около 22%. Причем на протяжении большей части данного периода совокупный объем продаж оборудования Compaq и Cisco устойчиво составлял свыше 1 млн. долл. в месяц, поднимаясь порой до 1,5 млн.
Г-н Сорокин отметил, что в настоящее время продукцию Compaq закупают около 200 дилеров OCS (из 600), при этом примерно 30% годового оборота сделали партнеры, не поставлявшие технику данной марки до подписания дистрибьюторского соглашения OCS с Compaq, а приблизительно 10% - поставлявшие эту технику от случая к случаю. Теперь эти компании активно продвигают на рынок оборудование из Хьюстона. Таким образом, и OCS внесла свою лепту в расширение сегмента рынка, контролируемого Compaq, и продуктовая линейка Compaq способствовала появлению ряда новых крупных партнеров OCS.
Роберт Беллманн, вспомнив, что совсем недавно он праздновал пятилетие “брака” с Merisel, и назвав OCS “если не законной женой, то самой красивой любовницей, умеющей хорошо считать”, отметил, что компания с берегов Невы, несмотря на непродолжительность тесных отношений с Compaq, уже входит в первую пятерку сильнейших партнеров этой компании.
Что касается второй “новобрачной”, то за прошедший год сетевое оборудование Cisco закупали 187 дилеров OCS, из которых около 60 используют оборудование Cisco практически во всех своих проектах, а остальные - лишь присматриваются к нему. Г-н Сорокин сообщил, а Эллиотт Мюллер подтвердил, что сегодня OCS контролирует почти половину дистрибьюторского рынка оборудования Cisco в России. Структура продаж продукции этой фирмы (на примере ее петербургского партнера) выглядит следующим образом: маршрутизаторы и серверы доступа составляют приблизительно 55%, коммутаторы и концентраторы - 35%, ПО и другое оборудование - 10%.
Телефоны OCS: (812) 311-0762, (095) 737-6030.
