От уменьшения маржи - к увеличению оборотов
В. М.
13 июля дистрибьюторская компания RSI (www.rsi.ru) объявила о значительном снижении цен на оборудование 3Com (www.3Com.com): так, например, в среднем стоимость сетевых карт опущена на 30%, а стоимость модемов, концентраторов и коммутаторов- на 10%. Одновременно усилилась техническая, информационная и маркетинговая поддержка дилеров. В выпущенном по этому случаю пресс-релизе утверждается, что цель данной акции- активизация летних продаж и борьба с “серым” рынком. Но, как выяснилось, собака зарыта гораздо глубже.
“Поскольку в RSI принят принцип поквартального планирования на все составляющие бизнес-процесса, то новые цены сохранятся как минимум в течение трех месяцев. Что будет в следующем квартале, станет ясно только в сентябре. Однако уже сейчас можно сказать, что в ближайшее время мы будем вводить подобные программы и для продукции других поставщиков,- сообщил начальник отдела маркетинга RSI Игорь Селиванов.- Все дело в том, что мы переходим на новую модель ведения бизнеса: с более низкой нормой прибыльности и с более высокими объемами продаж. Уменьшение дистрибьюторской маржи и приближение ее к западным стандартам- процесс непрерывный с момента возникновения компьютерного бизнеса в России. И это снижение определяется исключительно темпами развития самого рынка и объективными процессами, происходящими в стране. Поэтому очередное снижение нашей нормы прибыльности произошло именно сейчас”.
Через день после изменения цен на продукцию 3Сom компания RSI начала реализацию специальной программы для отечественных производителей компьютеров, суть которой заключается в предоставлении дополнительных скидок на мультимедийное оборудование для ПК. Программа продлится до 15 сентября и будет осуществлена при поддержке Creative Labs Eastern Europe (www.creat.com).
Телефон компании RSI: (095) 907-1101.
