колонка редактора
Андрей Борзенко
Один из локальных максимумов экономического кризиса, видимо, миновал: очереди за солью и спичками перестали быть повсеместными, доллар скатился к 10-рублевой отметке, розничные цены “дрогнули”, хотя основных позиций не уступили. Тем не менее последствия пережитого страной предсказать пока невозможно: система слишком инертна. Более того, сейчас вряд ли кто-то сможет определенно сказать, не ждет ли нас еще одна волна потрясений.
Андрей Борзенко
Даже в общих чертах картина кризиса будет ясна только через некоторое время. Конечно, назначение премьер-министра с третьего захода позволило предотвратить экономический коллапс, при том, что, по мнению многих экспертов, необратимые изменения в экономике уже начались. Используя медицинскую терминологию, можно сказать, что пациент долгое время балансировал между клинической и биологической смертью. Останется он идиотом или снова станет нормальным человеком, покажет только время. В том, что больному сейчас необходим хороший уход, пожалуй, никто не сомневается. Как и в том, что для ухода нужны определенные средства.
Российский компьютерный рынок получил тяжелый удар: по многим позициям страна отброшена на несколько лет назад. В некоторые вещи пока просто трудно поверить. Так, в начале сентября закрылся завод “Квант”, где собиралось не менее 10 тыс. отечественных компьютеров. Вероятно, крупным российским производителям компьютеров из-за понесенных убытков и больших накладных расходов тяжело будет составить серьезную конкуренцию дешевой “наколенной” сборке. Из-за этого придется забыть о том, что на приобретаемом компьютере должно быть установлено лицензионное программное обеспечение. Как следствие - новый расцвет пиратства в России. Например, по мнению газеты “Комсомольская правда” (см. номер от 13.09.98), легальное видео перестало быть рентабельным, а видеорынок “умер, не приходя в сознание”. Заметим, что пиратские видео и “софт” всегда идут рука об руку.
Уже сейчас практически парализована деятельность многих региональных компаний. Как информирует агентство @-Media, экономический кризис вынудил нижегородские компьютерные фирмы частично или полностью прекратить торговлю. Даже те из них (например, “Вист”, www.vist.ru), позиции которых в этом регионе были достаточно сильны, вынуждены отправлять сотрудников отделов продаж в административные отпуска. Нечто подобное наблюдается и в других областных центрах, скажем, в Рязани.
Теперь о корпоративном секторе рынка. По сообщению РИА “Новости”, общие финансовые показатели крупных и средних российских предприятий в первой половине 1998 г. значительно ухудшились. Вряд ли кризисные явления в экономике во второй половине года их улучшат. Явно не лучшие времена наступили для системных интеграторов. Неразбериха в финансовой сфере и паралич банковской системы особенно пагубно сказываются на работе фирм-дистрибьюторов. Однако несмотря на возникшие трудности и большие потери, в последнее время с “компьютерного фронта” стали приходить и обнадеживающие реляции.
В большинстве крупных отечественных и западных компаний понимают, что катастрофы и кризисы в России повторяются, как времена года, и чтобы не потерять своих позиций на столь перспективном рынке, надо, насколько это возможно, поддержать своих партнеров. Именно этим обусловлено появление нескольких так называемых антикризисных программ. Хотя, конечно, объявление во время кризиса маркетинговой программы с другим названием выглядело бы по крайней мере странным.
Российское представительство Sybase (www.sybase.ru) обнародовало свою маркетинговую антикризисную программу одним из первых. Срок ее действия - с 7 сентября по 30 октября. В течение этого времени на программные продукты и услуги компании будут действовать скидки от 15 до 70%. В компании считают, что такие скидки, установленные на цены в долларах, должны уменьшить потери при конвертировании рублей. Оплату в долларах принимает одно из зарубежных представительств Sybase.
К антикризисной программе корпорации Sun Microsystems присоединилось уже несколько ее крупнейших партнеров. Некоторые из них в рамках данной программы предлагают для своих клиентов дополнительные скидки. Так, фирма “Классика” (www.clasnet.ru) предлагает не только дополнительные скидки (например, на серверы Sun Enterprise 250, 450 и рабочие станции Sun Ultra 10), но и выгодные условия конвертирования валюты.
Специальную программу “Как работать в условиях кризиса” для клиентов и партнеров объявила российская компания “АйТи” (www.it.ru). В ее основе - гибкие финансовые схемы для каждого проекта, стабильные условия расчетов, льготные цены, индивидуальные скидки. Впрочем, что можно еще придумать, если у ваших заказчиков нет денег?
Надо полагать, что подобные маркетинговые шаги сделают в ближайшее время все те компании, которые имеют для этого возможности и собираются в дальнейшем работать на отечественном рынке.
Вынужденные сокращения в большинстве компьютерных компаний создали некий пул “свободных” менеджеров. Очевидно, что лучшие из них будут востребованы другими фирмами, где полагают, что трудности временные, а кадры по-прежнему решают все. Так, в условиях общей тенденции к сокращению численности сотрудников российская компания “Элвис+” объявила дополнительный набор высококвалифицированных менеджеров по продажам корпоративных проектов, по организации и координации производства в области системной интеграции и другим направлениям. Маловероятно, что действительно грамотный управленец будет покорно ждать, когда дела в уволившей его компании пойдут на лад.
Некоторые компьютерные фирмы рассылают пресс-релизы “для немедленного опубликования”, содержание которых можно однозначно трактовать, как “мы еще живы”. Этим, пожалуй, и оправдывается “немедленность” их публикации. Да ведь и компьютерная пресса сейчас чувствует себя не лучшим образом: повсеместно прошли сокращения, часть проектов “заморожена”, некоторые издания просто закрылись. Кто-то вспомнил, что печататься за рубежом дорого, да к тому же сегодня тактически правильно поддержать отечественную полиграфию. Подписчики и читатели простят, а вот как отреагируют рекламодатели?
Перефразируя классика, можно сказать, что специализированная пресса - это зеркало компьютерной индустрии. И когда оригинал болен, изображение не может выглядеть здоровым, если действие, конечно, происходит не в королевстве кривых зеркал. Dum spiro, spero - писал в свое время Овидий, да и большинству из нас сегодня остается только дышать и надеяться.
С Андреем Борзенко можно связаться по E-mail: borz@familypc.ru.
