Андрей Колесов
На прошедшей в Москве в октябре пресс-конференции генеральный директор DPI Евгений Бутман сообщил о начале активной деятельности возглавляемой им российской компании на Украине: в Киеве открывается созданное совместно с украинской фирмой MacHouse предприятие WEGA Distribution. Это предприятие получает статус официального представителя IMC (Independent Marketing Company) Apple Computer на территории Украины.
Евгений Бутман: “Мы давно
присматривались к украинскому рынку”
Ситуация, сложившаяся к середине нынешнего года с бизнесом Apple на Украине, в точности напоминает ту, в которой находилась эта фирма два года назад в России. Компания CDV, официально представлявшая интересы Apple на Украине в течение нескольких лет, оказалась в крайне тяжелом финансовом положении и потеряла контроль над рынком. В результате европейское представительство Apple приняло решение о разрыве отношений с CDV.
Разумеется, Apple могла бы попробовать найти нового украинского IMC среди наиболее сильных местных дилеров. Но, учитывая негативный опыт работы Apple на этом рынке, новому представителю пришлось бы пройти весь тяжелый путь DPI (в октябре эта фирма отмечает двухлетие своей работы в качестве IMC в России), когда она должна была в течение почти целого года работать на условиях дистрибьюторского контракта - цены на 10 - 20% выше, чем у IMC, стопроцентная предоплата, жесткий надзор и отчетность.
В сложившейся ситуации, как сообщил руководитель DPI, Apple еще в начале года сама предложила его фирме создать на Украине дистрибьюторскую компанию со статусом IMC. По-видимому, такое развитие событий определялось не только тем, что DPI удалось заслужить доверие Apple, но и тем, что компьютерный рынок Украины является сегодня фактически русскоязычным, поэтому можно легко совместить каналы поставок.
Перед DPI было два варианта: создание собственного представительства или организация совместного предприятия с украинской компанией. DPI пошла по второму пути, исходя из принципа “опора на местные кадры”. В качестве партнера была выбрана компания MacHouse, с которой DPI сотрудничает не первый год и которая известна на украинском рынке как системный интегратор, довольно успешно занимающийся дистрибьюторской деятельностью, в том числе и по линии техники Apple.
По мнению г-на Бутмана, перспективы продвижения продукции Apple на Украине достаточно привлекательны. Он высказал уверенность, что в следующем году новая компания выйдет там на уровень продаж в 2 - 2,5 млн. долл., практически устранив “серые” каналы поставок. (Парадокс, но на Украине цены на компьютерную технику заметно выше российских.) При этом следует учитывать, что WEGA Distribution будет заниматься дистрибуцией не только продукции Apple, но и ряда других вендоров, каналы которых ей передали материнские компании.
Телефон компании DPI: (095) 956-3974.
