Сергей Сидоров
19 ноября российское представительство компании Compaq объявило новую маркетинговую программу “Совместимость и качество против кризиса и пиратства”. Эта акция проводится при поддержке местных представительств Microsoft и Intel (в рамках собственной программы по поддержке малого и среднего бизнеса). Принять участие в ней изъявили желание три дистрибьютора: RSI, CHS Russia, CHS Merisel. Основной “гвоздь” программы - продвижение компьютера DeskPro EP (конфигурация Celeron 300A, 32 Мб ОЗУ, жесткий диск объемом 4,3 Гб, видеоплата 4 Мб AGP, розничная цена $839). Кроме этой модели по специальным ценам предлагаются еще три модификации DeskPro EP и два ноутбука Armada 1700 и 3500. Потребителей планируется привлекать не только ценой - в коробку с DeskPro EP вложен специальный купон, дающий шанс выиграть один из ценных призов, среди которых автомобиль Mitsubishi Lancer. Для дилеров условия разные: у CHS Russia оно одно - максимальная розничная цена $839 за указанную выше конфигурацию, RSI выплачивает дилерам рекламную компенсацию (rebate) в размере $20 за каждый DeskPro EP (правда, если месячный объем закупок меньше $200, то сумма “сгорает”). CHS Merisel решила устроить своеобразный чемпионат типа Формулы-1, выявляя лучших дилеров на пяти этапах. Чтобы победить, нужно закупить как можно больше DeskPro EP. Победитель этих больших гонок получит $2000, второй призер - $1500, третий - $1000 и $700, $500, $300 за оставшиеся места. Кстати, CHS Merisel оказалась единственной компанией, которая представила список дилеров, принимающих участие в программе (их около полусотни, примерно половина из них московские фирмы, остальные представляют практически все регионы России, а также Белоруссию и Казахстан). Следует отметить, что в частных разговорах представители всех трех дистрибьюторов согласились с высказанным мнением, что Compaq опоздала с этой программой минимум месяца на два. Продвигать надо перспективные решения, а любая система на основе Celeron 300A в конце марта превратится в “отстой”. Прямо на пресс-конференции представители Compaq и Microsoft подписали соглашение, в соответствии с которым все настольные и портативные компьютеры Compaq в России будут поставляться с пакетами Word и Excel по специальной цене, а также вместе с антипиратским CD-ROM “Не укради!”. На компакт-диске размещены Microsoft Explorer 4.01, Microsoft Publisher 98, Microsoft DirectX 6.0 и ряд справочных пособий по использованию лицензий, управлению ПО в организации и т. д.
Группа борцов с пиратами
