Альянсы
Елена Монахова
На пресс-конференции 2 марта фирма IBS, один из крупнейших российских системных интеграторов, и российское представительство компании SAS Institute объявили о своем стратегическом партнерстве, закрепленном специальным соглашением, в рамках которого предполагается совместная поставка и внедрение программных решений SAS Institute.
SAS - один из лидеров в области построения информационных хранилищ данных, OLAP- и DSS-технологий, в ее номенклатурном списке около 30 разнообразных продуктов для фильтрации данных, их удобного графического представления и получения всевозможных агрегированных отчетов. Фирма официально работает в России с 1996 г. За это время ей удалось начать сотрудничество с крупнейшими российскими структурами, у которых есть потребность в оперативной обработке многомерных массивов данных. Среди них такие гиганты, как МПС и Центробанк.
Решение SAS о подписании соглашения именно с компанией IBS объясняется, вероятнее всего, тем, что в прошлом году последняя заключила многолетний договор с Газпромом, а в феврале 1999 г. подписала контракт с ОАО “Ростелеком” по созданию автоматизированной системы управления услугами этой телекоммуникационной компании, полученный IBS в результате закрытого тендера. Размер названных компаний заставляет предположить, что они вполне могут стать потребителями многофункциональных и отнюдь не дешевых решений SAS.
Вообще стоимость программных продуктов SAS горячо дебатировалась на пресс-конференции, поскольку она позволяет составить правильное представление о позиционировании этих продуктов на рынке. Однако присутствовавшие в президиуме представители IBS и SAS вели себя, как “партизаны на допросе”, пытаясь объяснить, что среднюю стоимость таких решений “посчитать очень сложно, практически невозможно”.
Лишь в кулуарах удалось получить ссылку на мнение западных аналитиков, которые полагают, что продукты этой категории есть смысл приобретать корпорациям, имеющим более 20 территориально распределенных подразделений и годовой оборот порядка 1 млрд. долл.
Управляющий директор IBS Сергей Мацоцкий предложил другой способ оценки таких решений: стоимость аналитической ИС должна быть соизмерима с ценой ошибки лиц, принимающих решения, в крупных структурах. По-видимому, цена ошибки управляющих в холдинге IBS не слишком высока, поскольку сам Сергей все аналитические расчеты проводит в Excel’е.
IBS: (095) 967-8090.
Московский офис SAS Institute: (095) 937-4151.
