Владимир Митин
На вопрос “Какие новинки будет демонстрировать ваша компания на выставке Комтек-99?” PR-менеджеры (я поговорил не с одним десятком) в целом отвечали не так быстро, охотно и конкретно, как на вопрос о действенности ценовой политики Comtek International (см. PC Week/RE, № 11/98, с. 6). Впрочем, этого следовало ожидать. Даже работающих на отечественных выставках специалистов по продукции подобный вопрос обычно ставит в тупик. Как правило, говорят примерно следующее: “Все, что вы здесь видите, новое. Старые изделия мы не предлагаем”.
А действительно, какие продукты или услуги считать новыми: только что объявленные или те, которые появились неделю, месяц или квартал назад? Видимо, с точки зрения участников ежегодной выставки новинкой является то, что не выставлялось на всеобщее обозрение на прошлой экспозиции. А с точки зрения посетителей, в большинстве своем специалистов (посторонних-то на Комтек не пускают)?
Мне казалось почти очевидным, что ответ на вопрос “Какие новинки будет демонстрировать ваша компания?” должен звучать примерно так: “Мы покажем изделия (ПО), которые были анонсированы (завезены в Россию) тогда-то и отличаются от своих предшественников тем-то и тем-то (расширяют модельный ряд, являются принципиально новыми устройствами и т. д.)”. Увы, многие ответы (ниже приведены некоторые из них) сводились к перечислению продукции (ПО), которую фирма предлагает своим клиентам...
Вероятно, это обусловлено тем, что выставка Комтек, к сожалению, так и не стала событием (если не мирового, то хотя бы российского масштаба), к которому экспоненты загодя готовят разного рода сюрпризы и подогревают интерес публики многозначительными недомолвками. Просматривая опубликованные в компьютерной прессе высказывания ответственных лиц о минувших Комтеках, нетрудно заметить, что для многих фирм важен не результат, полученный от демонстрации своих достижений на этом крупнейшем в нашей стране компьютерном шоу (да и как его подсчитаешь?), а сам факт участия в выставке: если компания может себе позволить стенд на Комтеке (да еще двухэтажный или какой-либо замысловатой архитектуры), значит, дела у нее идут хорошо и ей можно доверять. А если нет - стало быть, у нее проблемы...
Разумеется, не все фирмы так считают, но, на мой взгляд, большинство. Отсутствие изюминок (или неумение их преподнести, что почти одно и то же) огорчает: ведь демонстрация новинок - одно из средств привлечения внимания посетителей (не только прессы, но и потенциальных клиентов) к своему стенду. А если на нем выставлено то, что давно и так всем известно, какой смысл сюда заглядывать? Разве что встретиться со старыми знакомыми и поговорить “за жизнь”.
Но не все так мрачно. На выставке Комтек-99 почти постоянно (в два параллельных потока) будут проходить семинары (их программа есть на сайте www.comtek.ru). Поэтому вполне вероятно, что нечто новенькое можно будет услышать там. Еще один путь поиска новинок (кроме “прочесывания” павильонов) - просмотр пресс-релизов, выложенных в пресс-центре. (увы, опыт прошлых выставок показывает, что грамотных и информативных пресс-материалов к Комтеку почти никто не готовит, поэтому и в пресс-центр мало кто заглядывает. Посмотрим, однако, что будет на этот раз.)
Казалось бы, все новинки должны быть выложены на сайтах участников (хотя бы в последний момент), да вот беда - нет на комтековском Web-сервере гиперссылок на эти сайты. Не предусмотрен такой сервис для компьютерной выставки номер один, хотя он уже давно стал нормой для экспозиций, куда меньших по масштабу (причем не только центральных, но и региональных)!
Надеемся, что наш небольшой обзор новинок поможет вам хоть в какой-то степени облегчить “навигацию” по Комтеку-99. Итак, слово представителям фирм, ответственным за связи с общественностью.
Ирина Ульянова (“1С”): Мы продемонстрируем новые версии программ, входящих в семейство “1С:Предприятие”, новые игровые и обучающие программы, а также расскажем о проекте ИТС (информационно-технологическое сопровождение программ серии “1С: Предприятие”).
Алена Абраменко (ABBYY Software): Мы планируем начать на Комтеке продажи системы Lingvo 6.0 и, конечно же, проведем пресс-конференцию, на которой расскажем об отличиях этой версии от предыдущей.
Ирина Черемхина (Aladdin Software Security R.D.): У нас будут следующие новинки:
- SecretDisk 95 - система защиты персональных данных, работающая в среде Windows 95/98;
- Secret Disk NT - система для защиты разделов жестких дисков ПК, работающих под управлением ОС Windows NT 4.0 Server /Workstation;
- eToken - USB-ключ нового поколения, который соединяет в себе свойства обычного электронного ключа и смарт-карты.
Александр Канн (Algorithm Group): “Алгоритм” выиграл тендер на PR-обслуживание всех выставок Comtek International в России (15 выставок на 1999 г.), так что приходите в первый “нормальный” пресс-центр, организованный нами на выставке Комтек! Пресс-центр уровня CeBIT’а мы не гарантируем, но постараемся сделать максимум в рамках выделенного нам бюджета. А это - компьютеры с доступом к электронной почте и “Паутине”, телефоны, факсы, принтеры и другая оргтехника, охраняемый гардероб, рабочие места, аккредитация журналистов, сбор “пресс-китов” от всех участников выставки в одном месте, предварительная организация интервью и т. д.
Наталья Ломова (APC): На Комтеке можно будет увидеть следующие наши новинки:
- Back UPS AVR - новый ИБП, специально сконструированный для работы в регионах с плохим энергоснабжением, т. е., как вы догадались, для России;
- Symmetra 3:1 - Symmetra для работы в трехфазных сетях;
- MasterSwitch - устройство для удаленного управления электропитанием;
- PowerStack - продукт для защиты электропитания телекоммуникационного оборудования;
- PNote Pro - сетевой фильтр для портативных компьютеров, совместимый с электросетями напряжением от 100 до 240 В и обеспечивающий защиту от сбоев электропитания и экстратоков в телефонных линиях;
- Smart UPS 5000 RM - мощный ИБП, который можно монтировать в стойку.
Евгений Полоновский (“Дилайн”): Самая большая наша новинка - товарная линия “компьютерные комплектующие”. Будет показан весь спектр входящих в нее компонентов - системные платы, корпуса, жесткие диски, приводы CD-ROM и т. д. На выставке мы сделаем упор на освещении изменений в нашем взаимодействии с дилерами: новые условия работы, разделение каналов продаж, появление новых подразделений, кредиты и др.
Ольга Измайлова (DPI): На выставке Комтек будут демонстрироваться следующие новые аппаратные продукты: Apple Power Mac G3 в четырех конфигурациях (www.apple.ru/hardware/powermac/specs.html), Apple Studio Display 15’’, 17’’ и 21’’ (www.apple.ru/hardware/displays/index.html), iMac (www.apple.ru/hardware/imac/index.html), USB-периферия (www.apple.ru/hardware/imac/usbindex.html), цветные лазерные принтеры Tektronix Phaser 740, 780 и твердочернильный принтер Tektronix Phaser 840 (www.tektronix.ru:8102/main.html), графические планшеты Wacom. Также будут представлены новая версия операционной системы MacOS 8.5.1, операционная система Mac OS X Server, русская операционная система MacOS 8.5, мультимедийная архитектура QuickTime 3.0, динамические Web-страницы WebObjects 4.0, система цветокоррекции ColorSync 2.6, офисный пакет Apple Works 5.0, приложения для серверов Apple - Apple Share IP 6.1 и Apple Network Assistant 3.0, ПО для администрирования крупных сетей Apple Network Administration Toolkit, ПО для создания виртуальной реальности QuickTimeVRAuthoring.
Ирина Азопкова (ELKO Moscow): Мы будем представлять продукцию компаний Intel, Western Digital, Seagate, Fujitsu, ATI. Особое место в экспозиции отводится сетевым продуктам Intel. Кроме того, в пресс-центре 1-го павильона и в “Синем зале” мы совместно с производителями проведем семинары: “Новая линия мониторов Sony. Появление мониторов с плоским экраном”, “Новые высокоскоростные EIDE-жесткие диски Western Digital и технология DataLifeguard как механизм предотвращения потери данных”, “Тенденции Развития Seagate”, “ATI Rage 128 - новость на рынке графических карт” и “Новые магнитооптические устройства GYGAMO Fujitsu”.
Елена Доценко (консорциум “Кодекс”): Мы продемонстрируем справочные системы “Большая российская юридическая энциклопедия” и “Справочник бухгалтера” (они вышли в июле 1998 г); “Образцы правовых документов” и “Комментарий к КЗоТ” (сентябрь 1998 г.); “Законодательство Санкт-Петербурга” (октябрь 1998 г.); “Эксперт:Торговля”, “Стройэксперт-Кодекс”, “Эксперт:Таможня”, “Все формы отчетности”, “Классификаторы России”, “Справочник потребителя” и “Все налоги России” (ноябрь 1998 г.); “Эксперт:Торговля” (январь 1999 г.) и “Справочник налогоплательщика” (конец февраля 1999 г.).
Юлия Воробьева (MAS Elektronikhandels): На нашем стенде посетители увидят:
- последние разработки компании AGFA - сканеры серии SnapScan и цифровую камеру AGFA ePhoto 1680 с максимальным разрешением 1600х1200 точек на дюйм;
- источники бесперебойного питания корпорации Exide Electronics для защиты серверов, рабочих станций и телекоммуникационного оборудования;
- достижения CNet Technology - двухскоростные стековые концентраторы CNFH-608/608S и CNFH-616/616S, SNMP-управляемые стековые концентраторы CNFH3012/3012i и CNFH3024/3024i, сетевые адаптеры PRO120WL с технологией Wake-on-LAN, коммутаторы сети CNSH-800C и CNSH-800i, предназначенные для объединения сетей Ethernet (10 Мбит/с) и Fast Ethernet (100 Мбит/с), факс-модемы со скоростями передачи данных 33,6 и 56 кбит/с во внутреннем (для шины PCI) и внешнем исполнении. Во всех модемах реализована возможность приема и отправки голосовых сообщений. Модификации на 56 кбит/c удовлетворяют стандарту V.90;
- новый сканер Mustek - ScanExpress 1200 ED с 30-разрядным представлением цвета и оптическим разрешением 600х1200 точек на дюйм подключается к LPT-порту и предназначен для сканирования оригиналов максимального формата Letter (216х297мм). Модель отличается компактностью, простотой подключения и доступной ценой;
- Новые мониторы компании Smile - 17-дюймовая модель Smile CA-8719SL и 19-дюймовая CA-8919SL - с кинескопами нового поколения, у которых угол развертки электронного луча составляет сто градусов, что существенно уменьшает размеры прибора.
Валерий Суханов (NeuHaus): В этом году мы решили не увлекаться Комтеком. Даже в лучшие времена затраты на эту выставку не окупались, особенно при большой площади стенда. Поэтому из соображений экономии на сей раз мы ограничимся 18 кв. метрами. Зато одновременно с Комтеком пройдет подготовленная нами конференция по проблемам бесперебойного питания. Очень рассчитываем, что данная акция послужит оправданием нашей бережливости.
Маргарита Морозова (Seiko Epson): Мы участвуем в выставке Комтек шестой год подряд. В этот раз мы продемонстрируем новейшие фотопринтеры EPSON Stylus Photo 750 и EPSON Stylus Photo 1200, недавно разработанные модели струйных принтеров EPSON Stylus Photo 440, EPSON Stylus Photo 640, EPSON Stylus Photo 740, EPSON Stylus Photo 900, лазерное устройство EPSON EPL-N2700 и цветной лазерный принтер EPSON EPL-C8000, а также мультимедийные проекторы EPSON EMP-5300 и EPSON EMP-7300. Кроме того, на нашем стенде вы сможете получить приглашение на специализированную выставку PhotoWorldMoscow-99 и фотовыставку на Гоголевском бульваре, которые пройдут в июне этого года. Вы также можете стать победителем ежедневных лотерей и викторин, проводимых на нашем стенде.
Елена Новикова (Software AG): Мы представим новую версию СУБД Adabas 7.0, Adabas D, среду разработки (4GL) Natural, межплатформное связующее ПО EntireX, а также новые продукты и технологии для электронного бизнеса - “фабрику” приложений Bolero и информационный сервер Tamino.
Вера Гурова (Sun CIS): Многие наши партнеры продемонстрируют на выставке комплексные решения для предприятий различных отраслей экономики. Среди этих фирм Ankey (видеорешения), Computer Associates (Unicenter и Jasmin на Solaris - система управления предприятием, Jini-технология FORS), Klassika (Internet/intranet-узлы, работающие под ОС Solaris), Inprise (Application Server, JBuilder, IB database server), SAP AG (различные приложения на платформе Sun), Technoserv A/S (Oracle Express - DBMS - на платформе Sun).
