Дистрибьюторская фирма RRC (www.rrc.ru) становится транснациональной компанией. Сейчас она уже располагает отделениями на Украине, в Польше, Чехии и Венгрии (см. PC Week/RE, № 4/2000, c. 10).
Столь непривычная для российских предприятий геоэкспансия началась несколько лет назад, но лишь сейчас удельный вес оборота филиалов стал ощутимой величиной в общем обороте компании, и эта доля продолжает неуклонно расти: в I квартале прошлого года она составила 15%, в IV - 33%, в последнем квартале 2000 г. ожидается 55 - 58%.
Организация работы фирмы в условиях, когда филиалы располагаются в разных странах, - вопрос не самый простой. Да и выход RRC на рынки Восточной Европы в качестве дистрибьютора компании 3Com - тоже достаточно серьезное и необычное явление.
Константин Сидоров: “Московский офис в
перспективе будет центром RRC Group”
“Когда мы выходили на зарубежный рынок, нас серьезно никто не воспринимал, - вспоминает Константин Сидоров, президент RRC. - Мы вложили значительные средства и в PR, и в рекламу”.
И позитивные результаты появились достаточно быстро. Например, в Польше подразделение RRC уже занимает довольно заметное место: рыночные доли сетевых карт и модемов 3Com составляют по 35% - это даже выше, чем у московского офиса фирмы.
“В Восточной Европе мы работаем на марже 4 - 5%, и это весьма низкий показатель, - считает г-н Сидоров. - Но на этом рынке можно строить далеко идущие планы. Там более правильный бизнес”.
Маркетинговая политика RRC в разных странах неодинакова: национальные рынки имеют свои особенности, да и офисы различаются по возможностям. Загранфилиалы фирмы создавались постепенно: сначала на Украине, потом в Польше, Чехии, Венгрии. Сейчас уже накоплен немалый опыт работы в странах Восточной Европы и часто на многие вопросы, которые возникают сегодня, например, в Чехии, можно с успехом ответить на основе польских решений, появившихся год назад.
Хорошо зарекомендовала себя практика опоры на местные управленческие кадры. Филиалы имеют широкие полномочия, свои офисы, склады, собственные кредитные линии.
Недавно RRC заключила соглашение с Platinum, что позволит этим компаниям создать единую бухгалтерскую систему. “Мы идем к высокому уровню прозрачности”, - заключил г-н Сидоров.
RRC: (095) 956-1717.
