ОБЪЕДИНЕНИЯ
В июле на празднике, посвященном десятилетию компании Verysell, ее президент Михаил Краснов объявил о создании “Объединенной Интеграторской компании” (ОБИНКО). В ее состав вошли RPI Consulting и три компании из группы компаний Verysell. Генеральным директором новой компании стал президент RPI Consulting Алексей Леонтьев. О том, что представляет собой новая компания и каковы ее задачи, и шел разговор обозревателя PC Week/RE Алексея Роговцева и Алексея Леонтьева.
Алексей Леонтьев, генеральный директор
“Объединенной Интеграторской компании”
PC Week: Алексей, расскажите, пожалуйста, о том, что послужило причиной появления новой компании?
Алексей Леонтьев: Как вам известно, в состав группы компаний RPI входит RPI Consulting (в сентябре этого года ей исполняется 9 лет), успешно выполняющая проекты в области системной интеграции. А группа компаний Verysell известна на российском рынке уже 10 лет, прежде всего как один из крупнейших дистрибьюторов. В состав группы Verysell также входит ряд компаний - системных интеграторов: это “Verysell-Проекты”, “Винтегро” (известная на российском рынке под маркой MicroAge и вошедшая в состав Verysell в 1999 г.) и Verysell CIS, работающая в области корпоративных поставок в странах СНГ.
Все они заняты системной интеграцией. В чем-то их бизнес похож, в чем-то различается: если RPI имеет большой опыт в реализации корпоративных проектов различной степени сложности, то компании, входящие в группу Verysell, напротив, преуспели в сфере проектной дистрибуции, работе с иностранными фирмами, а также реализации проектов в странах СНГ.
В прошлом году мы встретились с Михаилом Красновым, поговорили и задались вопросом: “Почему бы нам не образовать компанию, которая объединит все четыре направления?”.
PC Week: И в результате?
А. Л.: В результате почти годичного обсуждения этой идеи была создана компания с очень длинным (пока) именем - “Объединенная Интеграторская компания”, в которую вошли RPI Consulting, “Verysell-Проекты”, “Винтегро” и Verysell CIS. Ее основная область деятельности - разработка и внедрение крупных и очень крупных проектов.
PC Week: Какие задачи стоят перед новой компанией?
А. Л.: Мы сознательно пошли на это объединение, понимая, что каждая из наших компаний не в состоянии самостоятельно решать задачи, связанные с реализацией крупномасштабных проектов. Теперь же все изменилось.
Во-первых, по мнению акционеров, в новой компании есть эффективный профессиональный менеджмент, основная задача которого - координация всех ресурсов при осуществлении очень крупных проектов.
Во-вторых, уже сейчас компания обладает мощным техническим ресурсом и готова выполнять крупные и сложные высокотехнологичные проекты. Основными задачами этого объединенного ресурса станет обслуживание проектов, ведущихся в каждой из четырех компаний; а самое главное, при появлении крупного проекта им будет заниматься только ОБИНКО и тогда этот “стратегический резерв” начнет работать именно на этот проект с подключением всех имеющихся ресурсов.
В-третьих, будучи в составе Verysell, вновь созданная компания получает более благоприятные условия работы с вендорами, а это, в свою очередь, дает возможность делать более выгодные и конкурентоспособные предложения клиентам.
И, наконец, последнее - финансы. Создание новой компании, одним из акционеров которой является Verysell, дает преимущества при выдаче предложений крупным клиентам - ведь не секрет, что победа в крупном проекте определятся борьбой не только интеллектов и торговых марок, но и финансов. Кто может предложить более выгодные и лучшие финансовые условия заказчику, тот в конечном итоге и станет победителем.
Заметьте, при образовании новой компании не было никакой продажи бизнеса - произошло то, что называется его консолидацией. С одной стороны, все осталось по-прежнему: все четыре компании в составе ОБИНКО сохраняют статус юридических лиц, будут продолжать выполнять свои проекты и не оставят прежний бизнес. С другой - такое объединение позволяет говорить как минимум о следующих новых возможностях ОБИНКО: единое профессиональное руководство и объединенный технический ресурс, созданный на основе экспертного отдела RPI.
Сейчас на рынке системной интеграции можно выделить компании первого эшелона, такие, как IBS, Ланит, “АйТи”, “Анкей”, Sterling Group, - их не более десяти, и компании второго эшелона, в число которых и входила RPI, занимая здесь одно из лидирующих мест.
С появлением “Объединенной Интеграторской компании” у нас появилась возможность попасть в первый эшелон и занять в нем заметное положение, потому что теперь ОБИНКО обладает определенными ресурсами, подтверждающими наши намерения.
PC Week: Успехов вам.
