До конца года около ста российских компаний смогут получить статус Nortel Networks Enterprise Voice Products Reseller. Причем совершенно бесплатно!
Стремясь активизировать продажу решений, связанных с передачей не только данных, но и голоса, - они так или иначе опираются на продуктовые линейки BCM (Business Communication Manager), Meridian и Mercator, - компания Nortel Networks (www.nortelnetworks.ru) задумала провести сертификацию партнеров второго уровня по программе Nortel Networks Enterprise Voice Products Reseller. Процедура получения одноименного статуса (весьма вольно его можно перевести как “Реселлер голосового оборудования Nortel Networks”) предполагает прохождение техническими специалистами и менеджерами отдела продаж специальных 10-дневных курсов со сдачей экзаменов по итогам обучения. Слушателям, успешно закончившим курсы, вручат личные сертификаты, а компании получат свидетельство об авторизации, если соответствующие удостоверения окажутся не менее чем у двух их специалистов. Авторизованным компаниям полагаются различные льготы, включая расширенную информационную поддержку со стороны вендора.Прежде чем запустить эту программу в Европе, изготовитель решил “потренироваться” на россиянах, выбрав в качестве партнера компанию OCS (www.ocs.ru) - одного из трех своих российских дистрибьюторов *1. По словам главы представительства Nortel Networks в СНГ и странах Балтии Евгения Лисицина, данный выбор обусловлен тем, что в OCS работают девять сертифицированных специалистов по оборудованию Nortel Networks, включая уникальных для нашей страны “остепененных” знатоков устройств BCM.
_____
*1. Прямые партнеры Nortel Networks делятся на три категории: дистрибьюторы, крупные телекоммуникационные компании и сетевые интеграторы (в нашей стране на протяжении последних лет на них приходится соответственно 40, 20 и 40% российского оборота Nortel Networks).
Максим Сорокин
В 2001 г. совместными усилиями сотрудников Nortel и OCS планируется организовать шесть авторизационных сессий. В рамках каждой из их будут обучаться и тестироваться представители 15-25 фирм. При этом на статус Nortel Networks Enterprise Voice Products Reseller, CIS (аббревиатура CIS означает, что данный статус действует только в пределах СНГ и стран Балтии) смогут претендовать лишь те компании, оборот которых по продуктовым линейкам Meridian, Mercator и BCM составляет не менее 50 тыс. долл. в год. Полученная компаниями авторизация действительна в течение одного года. Для пролонгации сертификатов фирма должна пройти ресертификацию.
Евгений Лисицин
Как говорит генеральный директор OCS Максим Сорокин, партнеры его компании уже сейчас проявляют большой интерес к новой инициативе. Так, с 19 февраля по 1 марта в Санкт-Петербурге прошла обучение первая группа претендентов на статус авторизованных партнеров Nortel Networks (в нее вошли представители 22 компаний), а учебные группы на две последующие сессии уже полностью сформированы. Предполагается, что до конца года около 100 российских компаний смогут получить статус Nortel Networks Enterprise Voice Products Reseller. При этом будет обучено от 100 до 150 технических специалистов и около 200 менеджеров по продажам.
Всего же среди партнеров OCS устойчивый интерес к продукции Nortel Networks проявляют более 170 дилеров, 27% из них приходится на Москву, 19% - на Санкт-Петербург и 54% - на другие регионы СНГ. Дистрибьюторское соглашение с Nortel Networks компания OCS заключила в феврале 1999 г. Объем продаж быстро растет. Г-н Сорокин утверждает, что если в 1999 г. OCS реализовала оборудования Nortel на 1 145 500 долл., то в 2000 г. - на 2 921 725 долл., т. е. в 2,5 раза больше.
OCS: (095) 737-6030.
Nortel Networks: (095) 940-4580.
