27 марта компании IBM и “ТехноСерв А/С” подписали партнерское соглашение, по которому российская фирма получила статус системного интегратора IBM.
Подобное звание, по словам Луи Гиллета, вице-президента IBM по дистрибуции в Центральной Европе, на Ближнем Востоке и в Африке (регион EMEA), присваивается партнерам, не только добившимся высокого уровня продаж, но и обладающим значительным опытом выполнения интеграционных проектов с использованием тяжелого оборудования и ERP-систем. Кроме того, одним из условий получения данного статуса является наличие у соискателя достаточного штата обученных и сертифицированных технических сотрудников и менеджеров по проектам. “У нас немало партнеров в России, - подчеркнул Луи Гиллет, - однако нам необходимо как можно больше специалистов, хорошо знающих продукцию нашей компании. Очень важно, чтобы в условиях роста числа проектов, выполняемых IBM совместно с бизнес-партнерами, “ТехноСерв” мог предлагать нашим заказчикам наиболее полный спектр услуг”.
Алексей Ананьев: “Звание европейского
интегратора обязывает ко многому”
Общий объем рынка э-бизнеса, как указал г-н Гиллет со ссылкой на данные IDC и Gartner Group, к 2003 г. достигнет 1,7 млрд. долл., при этом ощутимый его прирост придется на регион EMEA.
Присваивая партнерам статус системного интегратора, американская компания предлагает им более низкие цены на обучение, дополнительный доступ к корпоративным информационным ресурсам, а также некоторое снижение расценок на поставку своей техники и ПО.
Таким образом, у IBM появился второй после IBS российский партнер, получивший статус системного интегратора. По словам Алексея Ананьева, председателя совета директоров “ТехноСерва А/С”, наиболее привлекательными пунктами договора являются доступ к некоторым внутренним ресурсам американского производителя и связанные с этим дополнительные возможности предоставления консалтинговых услуг при реализации комплексных решений у отечественных заказчиков. В то же время глава “ТехноСерва” не предполагает, что статус системного интегратора позволит компании выйти на какие-либо новые сегменты отечественного рынка.
По мнению же Леонида Винокурова, руководителя ИТ-департамента “ТехноСерва”, заключенное соглашение позволит более динамично развивать направление Web-интеграции.
