Дмитрий Сапаров
Помните фильм “Бриллиантовая рука”? “Чьерт побьери”? “Руссо туристо+”? Всю свою жизнь я мучился вопросом: где снимались эти кадры? И вот, наконец, узнал - это снималось в Баку. Улочки Старого города действительно очень похожи на турецкие: те же магазинчики и скучающие продавцы, старинные минареты, а напротив современные офисные здания. Короче говоря - город контрастов.
22 августа в Баку компании АРС и НР провели совместное мероприятие Power of the Future. Сложно определить стиль того, что происходило в одном из ночных клубов столицы Азербайджана, - скорее всего это уже ставший привычным (для АРС) сплав шоу и технического семинара, когда партнерам и заказчикам в перерыве между напитками и зрелищем рассказывают о компании и решениях, которые она поставляет. Вероятно, благодаря подобной форме изложения ценная информация проникает в самые глубины подсознания слушателей, и, как показывает практика, следствием подобных акций становится взрывной рост продаж в регионе. Для компании АРС это уже вторая большая акция в Баку. Первый визит состоялся в 1999 г. в рамках роуд-шоу по странам Закавказья. И вот очередной визит, теперь уже вместе с НР.
В Закавказье АРС пришла в 1997 г., и за это время ей удалось создать большую партнерскую сеть. Непосредственно в Азербайджане работают два дистрибьютора - Azel, Araz и один прямой партнер - Gen El, который поставляет ИБП только под проекты. Львиная доля продаж приходится на корпоративный сектор, например для электронной системы выборов (аналогичной российской ГАС “Выборы”), причем в основном поставляются устройства малой мощности. Правда, в последнее время наметилась тенденция к “утяжелению”: так, у одного из сотовых операторов, AzerCell, был установлен Silcon мощностью 2x60 кВ·А, и вообще, по мнению Алексея Прашека, регионального менеджера по продажам в странах Закавказья, у “больших” ИБП в этом регионе хорошие перспективы. А в настоящем - 100%-ный рост продаж продукции АРС по сравнению с первым полугодием прошлого года, тогда как весь рынок Азербайджана за год увеличивается на 15-20%.
Среди всех партнеров АРС и НР можно выделить компанию Azel. Она была создана в 1991 г., и на сегодняшний день это самая крупная фирма в Закавказье. Ее оборот в 2000 г. составил 12,5 млн. долл., и по продажам продукции АРС, HP, Compaq, Canon она занимает первое место в регионе. По оценкам IDC, в прошлом году Azel принадлежало больше 40% компьютерного рынка Азербайджана.
В целом в стране сегодня созданы хорошие условия для привлечения иностранных инвестиций. По их объему на душу населения Азербайджан сейчас лидирует на рынке СНГ. Здесь успешно работают многие западные компании, в основном нефтегазового направления - например, оборот BP сопоставим с бюджетом всей республики.
Возвращаясь к акции Power of the Future, могу сказать, что это было традиционно зрелищно и весело, с непременным добавлением национального колорита. Теперь остается только ждать результатов.
