ИБП
По признанию Аарона Девиса, вице-президента компании APC по маркетингу и каналам продаж, Москва его несколько разочаровала, вместо трескучих морозов встретив редкой для этого времени оттепелью. Впрочем, топ-менеджер, прошедший вместе с APC (www.apcc.com) достаточно длинный путь с тех пор, когда оборот компании составлял всего 17 млн. долл., прибыл в российскую столицу вовсе не для того, чтобы испытать себя в экстремальных условиях русской зимы. “Моя главная цель - встретиться с российской командой, обсудить возможные пути ускорения роста продаж на местном рынке и оптимизации наших операций. Кроме того, мы хотим изучить накопленный российским офисом опыт и понять, что из него можно перенести в нашу общемировую структуру”.
Аарон Девис: “Мы обнаружили,
что брэнд APC ассоциируется в
сознании людей с такими понятиями,
как спокойствие и надежность”
Подобная заинтересованность в обмене опытом родилась не на пустом месте. Из-за охватившего американский и европейский рынки кризиса предыдущий год оказался для APC, как и для всех американских ИТ-компаний, весьма непростым. Между тем российское отделение компании, которое г-н Девис назвал “сияющей звездой” в ее структуре, продолжает демонстрировать наиболее высокие темпы развития. Разобраться в причинах подобного успеха особенно важно сейчас, когда, по словам г-на Девиса, руководство компании обсуждает вопрос о целесообразности смещения акцентов в ее деятельности в сторону развивающихся рынков. “Пока рано говорить о каких-то конкретных акциях, но уже в скором времени вы почувствуете изменения в нашей политике”, - заявил вице-президент APC.
Независимо от того, какие решения будут приняты центральной штаб-квартирой, планы в отношении стран СНГ, надо полагать, вполне ясны и подразумевают рост инвестиций в развитие бизнеса. Общая же стратегия компании в условиях снижения темпов роста продаж на мировом рынке направлена не столько на повышение оборота, сколько на увеличение рыночной доли в тех странах, где она недостаточно высока, и на усиление давления на конкурентов. “В этом году APC будет агрессивна, как никогда ранее”, - заявил Аарон Девис.
Определенные изменения произойдут и в технической политике APC. Сегодня главную область ее интересов составляет ИТ-инфраструктура как физическая среда, в которой комплексно решаются проблемы контроля за безопасностью (информационной, пожарной и т. д.), поддержания необходимого микроклимата, мониторинга состояния оборудования. Другой приоритетной областью является разработка программных средств для обеспечения безопасности сетей. “Мы обнаружили, - пояснил г-н Девис, - что брэнд APC ассоциируется в сознании людей с такими понятиями, как спокойствие и надежность, а они применимы ко многим категориям продуктов”.
Общая ориентация APC на инфраструктуру уже в ближайшее время будет подтверждена новыми предложениями. 25 февраля компания намерена анонсировать разработанное ею решение Power Structure, представляющее собой принципиально новый подход к построению ИТ-инфраструктуры, который позволит защитить инвестиции компаний в оборудование. Не раскрывая сути концепции Power Structure, Аарон Девис дал понять, что она претендует на роль стандарта в реализации масштабируемых стоечных решений. По его словам, после краха “.com”-компаний мир стал гораздо более прагматичным и у людей, отвечающих за закупку технических средств, например, для создания корпоративного центра данных, появилась серьезная проблема выбора. С одной стороны, они могут приобрести ограниченный набор оборудования, что позволит сэкономить средства, но повысит риск остановки операций в критических ситуациях, а с другой стороны, приобретя полный комплект оборудования, они рискуют тем, что значительная его часть будет простаивать и затраты окажутся неоправданными. Решение Power Structure, как утверждает вице-президент APC, избавит компании от необходимости выбора крайних вариантов.
До официального представления концепции Power Structure осталось совсем немного, так что есть смысл подождать разъяснений разработчиков. Более детально с ней можно будет познакомиться на выставке CeBIT в Ганновере. Всех заинтересованных лиц и партнеров APC приглашает на свой стенд.
