МАРКЕТИНГ
В продолжение начатой еще в 1995 г. работы по поддержке российских партнеров корпорация Intel (www.intel.ru) объявила о старте очередной специальной программы. На сей раз она нацелена на дальнейшее развитие российского серверного рынка и подразумевает расширение содействия крупнейшим местным сборщикам серверов на платформе Intel.
Алексей Наволокин: “Наша инициатива
направлена на развитие ИТ-рынка”
Надо признать, что заслуги американской корпорации в становлении российского рынка серверов весьма значительны и во многом благодаря ее усилиям он динамично развивается. По оценкам IDC, в 2002 г. в России будет продано около 53 тыс. серверов на общую сумму 287,7 млн. долл. При этом темпы роста рынка составят 17,7% в штучном и 13,7% в стоимостном выражении. В сегменте серверов ценой менее $3000 те же показатели оцениваются в 22,7 и 18,6%, а в следующем ценовом диапазоне от $3000 до $6000 - в 20 и 17,9%.
Традиционно львиная часть продаж серверов на российском рынке приходится на Intel-системы. По данным Dataquest за первый квартал 2002 г., в денежном выражении она составила более 60%. Причем в отличие от многих других стран число проданных серверов распределяется примерно поровну между зарубежными производителями и отечественными сборщиками, доля которых постепенно растет. “Это объясняется многими причинами, но прежде всего тем, что российские компании приблизились к транснациональным производителям по уровню предлагаемых технических решений и организации сервиса, - считает Алексей Наволокин, генеральный директор корпорации Intel в России, Казахстане, странах Средней Азии и Закавказья. - По нашим оценкам, их доля и впредь будет увеличиваться”.
Распределение российского серверного рынка по платформам
Сегодня среди отечественных сборщиков серверов есть несколько явных лидеров. Три из них - “Аквариус”, “Крафтвей” и “Форвард” - по годовому объему производства Intel-серверов преодолели рубеж в 1000 штук, и Intel выделила их в особую когорту, объявив для них программу “Серверный лидер 1000+”. “Мы делаем ставку на этих производителей и готовы обеспечить им дополнительную поддержку сверх той, что предлагаем другим нашим партнерам”, - заявил Алексей Наволокин.
Программа предусматривает специальные условия для этих трех фирм по ценам и поставкам серверных компонентов, а также прямую техническую поддержку из Центра сопровождения разработок Intel в Великобритании. Для оказания помощи в решении любых сопутствующих вопросов за каждой компанией будет закреплен отдельный сотрудник корпорации. В рамках программы также планируется наладить долгосрочные связи между участвующими в создании серверных решений сторонами, включая разработчиков аппаратных платформ и ПО, системных интеграторов и корпоративных пользователей.
Распределение объемов продаж серверов между
российскими и западными производителями
Как пояснил глава российского офиса Intel, новая программа рассчитана на длительный период и пока не предполагает значительного расширения числа ее участников. Вместе с тем ее условия будут корректироваться в зависимости от достигнутых результатов и изменения рыночной ситуации.
