БИЗНЕС
Около года тому назад практически перестала поступать информация о деятельности Enterasys Networks (www.enterasys.com). Фирма была образована в 2000 г. в результате разделения Cabletron Systems, входящей в легедарную “большую сетевую четверку” 90-х годов прошлого века, на четыре независимые компании. Enterasys унаследовала часть бизнеса, связанную с корпоративными клиентами. Компания уверенно начала работу и вдруг осенью прошлого года практически затихла. Московский офис (www.enterasys.ru) также хранил молчание: за год не было проведено ни одной пресс-конференции, почти не выходили пресс-релизы. Поползли слухи о его закрытии, хотя партнерская сеть компании в России продолжала успешно развиваться, а два российских дистрибьютора - Verysell и Soft-tronik - заключали новые контракты и наращивали объемы бизнеса. Конкуренты отчасти смогли воспользоваться ситуацией, и темпы прироста числа партнеров несколько сократились. И вот наконец период молчания закончился: 3 сентября прибывшая в Москву из европейского офиса команда ведущих менеджеров вместе с московскими сотрудниками Enterasys объяснила причины длительного затишья и рассказала о дальнейших планах компании.
Евгений Бухштаб, новый глава
российского офиса Enterasys Networks
А дело было вот в чем. Как рассказал Денис Саймингтон, директор по связям с независимыми аналитическими агентствами, при подписании контракта с одной из сторонних фирм возникли юридические проблемы, обусловленные отчетностью за очередной квартал. История “попала на стол” финансовому руководству, а затем стала предметом серьезного обсуждения на совете директоров. Хотя еще было далеко до нашумевших в последнее время скандалов с искажением отчетности корпораций Enron и WorldCom, кризис в ИТТ-индустрии (информационных технологий и телекоммуникаций) продолжал набирать обороты. В этой ситуации руководство компании решило устроить серьезную проверку всей финансовой документации, дополнив ее реструктуризацией. Была приглашена группа независимых аудиторов из нескольких ведущих фирм, которые как следут “потрясли финансовое дерево” Enterasys.
В результате вместо Генри Фиалло, не уделявшего должного внимания финансам, пост президента занял более опытный в этих вопросах Билл О’Брайен. Затем был слегка сокращен штат компании, но при этом ядро - ключевые фигуры в отделах разработки, продаж и сервиса - полностью сохранилось и продолжало уверенно работать.
Теперь внутреннее расследование практически закончено, и в конце сентября - начале октября будут объявлены его окончательные результаты (по словам Дениса, положительные). По причине этой внутренней перестройки компания и не проявляла никакой маркетинговой активности.
Сегодня Enterasys переходит к работе исключительно через партнеров и передает им часть функций, которые прежде выполняли региональные офисы. Главная задача, как считает г-н Саймингтон, - стать основной альтернативой решениям Cisco Systems. По его словам, далеко не все партнеры этого несомненного лидера рынка удовлетворены отношениями с ним.
Как подчеркнул Евгений Бухштаб (он вскоре возглавит российский офис вместо покидающего компанию Дмитрия Соколова), решения Enterasys, аналогичные предлагаемым Cisco, примерно на 15% дешевле, в то время как партнеры Enterasys зарабатывают на них в несколько раз больше партнеров Cisco.
“Сегодня необходимо в первую очередь развеять слухи, убедить партнеров и клиентов в устойчивости и стабильном будущем компании, уверенно двигаться дальше на этой основе вперед. В ближайшие месяцы Enterasys снова будет активно действовать на рынке”, - заверил он.
