БИЗНЕС
Необходимость перемен в корпорации Novell (www.novell.ru) назрела давно. Ее новые разработки и технологии неизменно впечатляли продвинутых специалистов и пользовались у них успехом, хотя, кажется, только у них. А “Дни Novell”, ежегодно проходящие по всему миру, собирали, конечно, немало желающих, но, как правило, одних и тех же и в последние годы все больше напоминали некий клуб по интересам.
Глава московского представительства
Novell Константин Чикин
Поэтому и заявления Novell о новом взгляде на свое дальнейшее развитие заранее воспринимались в заданном русле - как очередная технологическая революция для узкого круга революционеров. Компания действительно сильна своими инновациями, но они отчего-то не слишком хорошо продаются.
Однако изменения в бизнесе Novell приняли предельно прагматические, а не технологические очертания, и это в значительной степени связано с недавним приобретением ею консалтинговой фирмы Cambridge Technology Partner (www.cpt.com). Топ-менеджеры Cambridge вошли в управляющую структуру Novell, заняв примерно половину ключевых постов в объединенной компании и предложив действительно новый взгляд на развитие бизнеса, который теперь начинает воплощаться в жизнь.
О смене мировой бизнес-стратегии и итогах года российское представительство Novell (www.novell.ru) объявило на пресс-конференции.
Итоги
Глава московского представительства Константин Чикин сообщил некоторые итоги 2002 финансового года, завершившегося 31 октября.
Общемировой объем продаж корпорации за этот период на 10% превысил прошлогодний и составил 1,13 млрд. долл. Спад ИТ-рынка затронул Россию меньше, чем другие страны, и продажи Novell в СНГ по отношению к предыдущему году выросли на 15%. (На Россию приходится 85% бизнеса Novell в СНГ, на Украину - 9%, на Казахстан - 4% и на Белоруссию - 2%.)
Более чем на 40% выросли продажи по направлениям eDirectory и на 35% - систем управления ZENworks. По словам Константина Чикина, Novell eDirectory - самая популярная служба каталогов в мире, в несколько раз превосходящая своих ближайших конкурентов по числу проданных лицензий. Показателен факт роста доли консалтинговых услуг с 1% до 8% по сравнению с 2001 финансовым годом.
Одним из самых важных факторов роста, по мнению главы московского офиса, стало развитие бизнеса в российских регионах и СНГ. За прошедший год у Novell появились представители в Белоруссии, Казахстане, а также специальный представитель по Сибири и Дальнему Востоку.
На пресс-конференции выступил приглашенный гость - заместитель руководителя департамента информационно-технического обеспечения Министерства экономического развития и торговли Владимир Гречихин. Министерство переходит со старых версий на новые NetWare 6 и намерено расширять сотрудничество с Novell. В качестве одного из основных аргументов в пользу такого сотрудничества г-н Гречихин назвал надежность технологий этой компании и высокую степень защиты от несанкционированного доступа. Он увязал ИТ-политику Минэкономразвития с программной “Электронная Россия”, сообщив, что необходимо идти в ногу со временем и использовать лучшие продукты, которые предлагает ИТ-рынок.
Перемены
Об основных изменениях, произошедших с компанией, рассказал Александр Батанов, глава отдела стратегических разработок Cambridge Technology Partners, - эта еще недавно самостоятельная фирма теперь является консалтинговым подразделением Novell.
Самым главным изменением в бизнесе компании за прошедший год стал переход от продаж продуктов к созданию и внедрению бизнес-решений, ориентированных на потребности заказчика. Выделены четыре направления, покрывающие спектр Web-ориентированных бизнес-решений, концентрация на которых должна привести Novell к успеху.
Структура новой стратегии Novell в области предоставления
Web-ориентированных бизнес-решений
Вот эти направления.
- Novell exteNd - разработка Web-приложений.
- Novell Nsure - защищенное управление средствами идентификации личности. Nsure использует каталог eDirectory и связанные с ним программные продукты и включает решения для защищенного доступа и e-Provisioning пользователей. (Понятие Provisioning означает обеспечение автоматизированного создания, сопровождения и последующего удаления учетных записей, паролей и прав доступа пользователей. Это основная часть защищенного управления идентификационными параметрами личности)
- Novell Nterprise - кросс-платформные сетевые сервисы. Nterprise включает NetWare для организации основной работы с сетями, GroupWise для организации коллективной работы и ZENworks, который управляет не только устройствами и активами, но и ресурсами, приложениями и политиками. В состав Nterprise входят также кросс-платформные сервисы электронной почты и доступа типа Novell NetMail и iFolder, работающие как на платформах Novell и Windows, так и на Linux и Solaris.
- Novell Ngage - консультационные и экспертные услуги.
Появление exteNd, Nsure, Nterprise и Ngage Александр Батанов считает выходом на качественно иной уровень развития. “Novell имеет реальную возможность возглавить рынок бизнес-решений для Web”, - утверждает он.
Технологической основой для движения Novell в новом направлении станут Web-сервисы, разработанные на базе системы exteNd фирмы SilverStream. Novell приобрела этого разработчика, ставшего одним из подразделений компании, летом 2002 г.
P.S. Через день после объявления московским представительством Novell новой стратегии электронная почта принесла два известия, развивающие сюжет:
1) о ключевом для Novell внедрении решения на основе Nsure - системы защищенного управления идентификационными параметрами личности. В связи с этим внедрением компания, по мнению ее руководства, вышла на позиции лидера на рынке provisioning;
2) об отчете консалтинговой фирмы Burton Group за ноябрь 2002 г. под названием “Provisioning: формирующиеся технологии, сходящиеся рынки”, в котором компании BMC, IBM и Novell называются первыми лидерами на рынке provisioning. В отчете утверждается: “Novell со своим каталогом eDirectory имеет самую большую базу установок в сравнении с другими службами каталогов. DirXML - продукт метакаталога Novell - был первым, где XML применялся как основной формат кодирования данных и механизм обмена. DirXML обеспечивает надежный фундамент нового предложения Novell в области provisioning - решения Nsure Resources. Используя свою недавно перенацеленную стратегию продуктов, компания находит новых заказчиков метакаталога и средств обеспечения безопасности”.
Похоже, новая стратегия уже начинает приносить Novell свои плоды.
