“Галактика” подводит черту под 2002 годом
БИЗНЕС
За две недели до завершения 2002 г. руководство корпорации “Галактика” (www.galaktika.ru) провело пресс-конференцию, на которой были обнародованы основные результаты ее деятельности в уходящем году. Базовые финансовые показатели выросли на 18-25%, а доход компании составил 13,6 млн. долл. На российском ИТ-рынке не так уж много игроков, публикующих не туманные проценты роста по отношению к никому не известному исходному уровню, а абсолютные финансовые показатели. Приятно, что “Галактика” продолжает эту редкую традицию.
Распределение доходов “Галактики” за 2002 г. по отраслям
К пяти тысячам клиентам в странах СНГ в нынешнем году прибавилось еще 245: это предприятия, купившие лицензии на продукты “Галактики” (но не обязательно внедрившие их). Корпорация предлагает четыре основных продукта: систему комплексного управления предприятием “Галактика”, решение для управления финансовыми ресурсами “Галактика-Финансы”, ориентированную на производственные задачи “Галактику-Производство” и поисково-аналитический инструмент “Галактика-Zoom”. Лицензии на выпущенную в прошлом году “Галактику-Финансы” приобрели 29 компаний, и девять из них уже внедрили у себя контур финансового управления. Совсем молод продукт “Галактика-Производство”: он доступен с сентября, но уже сегодня лицензии купили 12 предприятий, причем половина из них - это новые клиенты “Галактики”.
Наиболее сильные позиции у корпорации в отраслях связи и нефтедобычи: на них приходится соответственно 36 и 26% ее доходов (см. диаграмму 1). Для многих отраслей в арсенале “Галактики” есть вертикальные решения, но теперь в тех областях, где накоплен значительный опыт и наблюдается активный интерес покупателей, предполагается создавать тиражируемые отраслевые учетно-управленческие системы. Обращает на себя внимание тот факт, что среди заказчиков “Галактики” очень мало органов государственного управления, учреждений социальной сферы и других бюджетных организаций. В основном они приобретают поисково-аналитическую систему “Галактика-Zoom”: в 2002 г. она установлена в Центральной избирательной комиссии и Министерстве экономического развития.
Диаграмма 2. Структура доходов "Галактики"
за 2002 г. от проданных лицензий
Как можно понять из диаграммы 2, доходы от продаж этой системы столь малы, что они просто несопоставимы с поступлениями от базовых модулей “Галактики”, среди которых наиболее востребованы средства управления логистикой и финансами (38 и 35% соответственно). Следует отметить, что в структуре доходов компании на продажу лицензий приходится лишь 24%, а все остальное она получает за свои услуги. Правда, услуги услугам рознь: из 76% доходов этой категории 30% приходится на поддержку эксплуатируемых систем, а 46% - на консалтинг, осуществляемый в процессе внедрения.
Все это свидетельствует о важности партнерской сети, участники которой наряду с самой корпорацией и занимаются предоставлением услуг (особенно в регионах). Партнерские соглашения с “Галактикой” имеют свыше 200 фирм. В конце января 2003 г. корпорация намерена предложить наиболее активным из них так называемый партнерский пакет. Оплатив его, эти фирмы получат право на торговую марку авторизованного поставщика решений “Галактики”, на расширенный набор методических материалов, на обучение сотрудников и на доработку программных продуктов разработчиками корпорации в интересах заказчиков партнера. По мнению президента “Галактики” Николая Красилова, если бизнес поставщика решений устойчиво развивается, подобный пакет окупится очень быстро.
За прошедший год в исследования и разработки было инвестировано 17% доходов корпорации. Как считает ее вице-президент Геннадий Гацко, из пяти проектов, выполнявшихся в 2002 г. технологическим подразделением, наиболее важными были два: разработка контура корпоративного управления, предназначенного для холдингов и предприятий со сложной организационной структурой, и создание платформы и инструментария для продукта нового поколения “Галантис”, базирующегося на технологии .Net. Коммерческие версии этих решений планируется выпустить во второй половине 2003 г.
