В планах “Аквариуса” - стать производителем компьютеров № 1
ОТЧЕТЫ
На пресс-конференции, состоявшейся 10 февраля, группа “Аквариус” (www.asi.ru), в которую помимо одноименной управляющей фирмы (штат - 27 человек) входят производственная компания “Аквариус” (57), Шуйский завод “Аквариус” (114), а также фирмы “Аквариус Дата” (48), “Аквариус Консалтинг” (69) и “Аквариус Финанс” (15 человек), не только объявила итоги 2002 г., но и сообщила о проведенных кадровых перестановках.
Леонид Гольденберг (слева) и Игорь Галкин
уверены в светлом будущем своего детища.
Но о планах развития говорят очень осторожно
Так, председатель совета директоров Леонид Гольденберг избран президентом группы, а ранее занимавший этот пост Игорь Галкин стал председателем совета директоров. Утверждается, что названия новых должностей руководителей более точно соответствуют тому роду деятельности, которым они фактически занимаются - г-н Гольденберг руководит текущим бизнесом “Аквариуса”, а стратегическое управление находится в ведении Игоря Галкина.
Кроме того, в группе компаний “Аквариус” появился новый директор по связям с общественностью. Им стала Светлана Шканакина, шесть лет проработавшая в издательском доме “СК Пресс”. По словам г-на Гольденберга, появление в группе новой должности связано с большим объемом работ и сложностью задач, поставленных перед ее PR-службой на ближайшие годы.
Успехи “Аквариуса” впечатляют. В 2002 г. оборот производственной компании “Аквариус” составил 1 млрд. 403 млн. руб. (рост по сравнению с 2001 г. - 89%). По словам ее генерального директора Владимира Шибанова, в течение прошлого года было реализовано 144 079 ПК и 7274 серверов с торговой маркой Aquarius. Прирост объема продаж относительно предыдущего года (в натуральном выражении) составил: по ПК - 71,5%, по серверам - 57,8% (средний рост объемов продаж ПК и серверов в 2001 г. по сравнению с 2000 г. - около 40%). Как сообщает исследовательская компания IDC, ныне “Аквариус” занимает второе место по продажам ПК и серверов на российском рынке.
Рост объемов реализации происходил как за счет более эффективной работы дистрибьюторской сети, так и за счет увеличения объемов сбыта техники Aquarius, поставляемой компанией “Аквариус Дата” по федеральным контрактам. По данным на конец 2002 г., партнерами “Аквариуса” являлись более 670 компаний, что на 49% больше, чем в 2001-м, а средние годовые закупки на одного партнера выросли на 31%.
Доля дистрибьюторского канала и VAR-реселлеров в структуре продаж ПК Aquarius составляла в прошлом году около 63%, серверов - 54%; а 37% ПК и 46% серверов были проданы по федеральным контрактам через компанию “Аквариус Дата”. Выпуск серверов остается важнейшим направлением деятельности “Аквариуса”. По информации IDC, эта группа является номером один среди российских изготовителей серверов (второе место по продажам в России после НР) и единственной отечественной компанией, входящей в список “Топ-5” по продажам серверов в Восточной Европе. В 2002-м был выкуплен второй производственный модуль в Шуе и началась его реконструкция. Кроме того, группа приступила к работам по строительству третьего завода.
В середине 2002 г. производственная компания “Аквариус” объявила новую программу развития сервисной сети, принципиально отличающуюся от действовавшей ранее. По условиям прежней программы сервис-центром могла стать только фирма, которая занимается продажами техники Aquarius, а сейчас достаточно быть согласной с условиями договора и отвечать квалификационным требованиям “Аквариуса”. За работы по ремонту одного компьютера фирма “Аквариус” выплачивает сервис-центру $25. Главное требование, предъявляемое к СЦ, - обеспечение ремонта ПК в трехдневный срок. Основным итогом программы можно назвать построение полноценной сервисной сети по всей России. В конце 2001 г. “Аквариус” располагал 34 сервисными центрами, к моменту объявления программы их было 39, а в конце прошлого года уже 142 фирмы имели статус авторизованных сервис-центров.
Оборот “Аквариус Даты” в 2002 г. достиг 2,229 млрд. руб., увеличившись на 56% по сравнению с предыдущим годом. Ее генеральный директор Владимир Дунайцев отметил, что в 2001-м из его фирмы выделилась производственная компания “Аквариус”, в которую перешло большинство сотрудников. Поэтому конец 2001-го и весь 2002 г. были для “Аквариус Даты” по многим аспектам временем становления. Проделан огромный объем организационных работ, создана логистико-складская служба и отработаны различные схемы финансирования проектов. В частности, были реализованы контракты с использованием лизинговых схем. Значительно расширился круг партнеров-вендоров, с которыми были заключены стратегические соглашения.
В 2002 г. изменилась схема взаимодействия компании с сервисными партнерами, обслуживающими отдельных федеральных заказчиков “Аквариус Даты” в регионах. Сервисное подразделение компании вошло в единую сервисную службу группы “Аквариус”. В том же 2002-м затраты на поддержание сервисной сети составили 1,152 млн. долл.
В ушедшем году оборот компании “Аквариус Консалтинг” составил 652 млн. руб., увеличившись по сравнению с 2001-м на 227%. Ее генеральный директор Алмаз Рахматуллин рассказал, что в прошлом году они закончили внутреннюю структурную реорганизацию, в результате чего появилось четыре департамента: продаж и управления проектами, сетевой интеграции, инженерных систем и информационных технологий; кроме того, летом 2002 г. был открыт филиал в Санкт-Петербурге. Таким образом, “Аквариус Консалтинг” усилил свои позиции по основной специализации, сконцентрировав внимание прежде всего на внедрении комплексных информационных систем на основе программных продуктов TRIM (корпоративная система технического менеджмента), “АкваДок” (система автоматизации делопроизводства и документооборота) и Sitex (веб-ориентированная система управления информацией), а также на:
- проектировании и реализации сложных комплексных проектов в области системной интеграции с выполнением функций генерального подрядчика;
- разработке и реализации проектов в области построения технической инфраструктуры клиентов (в частности, по созданию крупных региональных и корпоративных мультисервисных сетей);
- проектировании и создании “интеллектуальных зданий” (с реализацией интегрированного комплекса различных инженерных систем).
“Аквариус Финанс”, созданная осенью 2002 г., призвана решать задачи всей группы компаний: внутреннее казначейство, перераспределение денежных потоков, внутреннее торговое и инвестиционное финансирование, привлечение внешних средств, размещение свободных средств на внешнем рынке. Кроме того, “Аквариус Финанс” постепенно становится своего рода финансовым посредником-консультантом для крупных заказчиков группы “Аквариус” и ее партнеров при реализации масштабных проектов. В прошлом году усилия “Аквариус Финанса” были направлены, в частности, на установление партнерских отношений с ведущими игроками финансового рынка: банками, страховыми и инвестиционными компаниями и т. д.
Генеральный директор “Аквариус Финанса” и вице-президент группы “Аквариус” по финансам Павел Семенюта отметил, что в качестве основных итогов первого этапа осуществления программы внешнего финансирования можно выделить следующие:
- группа получила известность среди игроков фондового рынка как эмитент ценных бумаг;
- сформирован определенный круг инвесторов, в который вошли финансовые и инвестиционные компании, банковские структуры, а также физические лица из разных регионов России.
Подводя общие итоги, Леонид Гольденберг сказал, что в 2002-м при увеличении штата всего на 35 человек (на 12% по сравнению с 2001 г.) оборот “Аквариуса” в целом вырос на 80%. При этом вклад каждого сотрудника возрос примерно на 61%. Этот факт, по его мнению, свидетельствует о правильности выбранной стратегии развития, а также об эффективности проводимой реструктуризации.
В нынешнем году реорганизация группы “Аквариус” продолжится. В ближайших планах - выделение сервисной службы в самостоятельное юридическое лицо. В начале года группа вошла в число акционеров АПБ “Солидарность” и получила места в совете директоров банка. А еще намечается приобретение блокирующего пакета акций лизинговой компании.
В 2003-м продолжится реализация программы внешнего финансирования. В конце февраля планируется выпустить векселя на сумму 10 млн. евро, рассчитанные как на юридических, так и на частных лиц. Хотя номинальная стоимость этих бумаг будет зафиксирована в евро, оплата их стоимости и выплата процентов будет производиться в рублях по текущему курсу. Компания “Аквариус Финанс” в настоящий момент занимается получением лицензии Центробанка РФ на выпуск валютных векселей. Они должны появиться на фондовом рынке в середине года. Кроме того, “Аквариус Финанс” предлагает осуществить дополнительные эмиссии рублевых векселей со сроком обращения шесть месяцев, а также выпуск корпоративных облигаций.
Задача-максимум производственной компании “Аквариус” на 2003 г. - выпустить 200 тыс. ПК и стать лидером по объемам продаж компьютерной техники под собственной торговой маркой в России. Намечена также дальнейшая диверсификация деятельности; расширение присутствия на стратегически важных региональных рынках; укрепление авторитета бренда Aquarius за счет постоянного повышения качества продукции и совершенствования системы сервисной поддержки. В ближайшее время на российском рынке появятся мониторы с торговой маркой Aquarius. В текущем году планируется запуск еще нескольких совместных проектов с западными вендорами. Один из них - выпуск систем для IP-телефонии совместно с Cisco Systems - уже стартовал в январе. В 2003-м будет открыт логистический центр и еще одно производство. Дальнейшее развитие получит сервисная программа, ближайший проект - авторизация сервисных центров с правом ремонта серверов и продажа пакетов расширенного сервиса конечным заказчикам.
В этом году “Аквариус Дата” планирует принять участие во всех крупнейших тендерах, проводимых федеральными структурами и коммерческими предприятиями государственного масштаба. Кроме того, она начнет более активно привлекать новых заказчиков. В оборотах компании, которые планируется увеличить по сравнению с 2002 г. на 40%, все большую долю станут занимать услуги.
Перед “Аквариус Консалтингом” стоит задача дальнейшего расширения присутствия на рынке консалтинга и интеграции в сфере ИТ с вхождением компании по результатам года в первую десятку крупнейших системных интеграторов России.
