ИТОГИ
Но ее штатный состав увеличился лишь на четверть
Группа компаний Verysell (www.verysell.ru) подвела итоги работы за 2002 г. Однако прежде чем приводить численные показатели, необходимо сделать некоторые пояснения. Как известно (см. заметку “Verysell выросла более чем на треть”, PC Week/RE, № 10/ 2002, с. 1), общий оборот группы в 2001 г. составил 120 млн. долл. Однако тогда у Verysell было четыре направления деятельности. Теперь же их осталось три: дистрибуция (она ведется силами двух компаний - Verysell Distribution и Verysell IT-Express), системная интеграция (“ОБИНКО/ Verysell Проекты”) и телекоммуникационные технологии (Verysell Telecom). От розничных продаж группа отказалась. летом прошлого года весь этот бизнес перешел к “Белому Ветру” (см. PC Week/RE, № 27/2002, с. 9). тем же летом в группе появилась вторая дистрибьюторская компания - Verysell IT-Express, взявшая на себя работу с розничными сетями и теми реселлерами, для которых товар нужен прямо сейчас и как можно дешевле (старейший член группы - Verysell Distribution - традиционно работает с системными интеграторами).
Михаил Краснов: “В отечественном
ИТ-бизнесе очень важны не только
официальные договоренности, но и
личные отношения”
Так вот, если вычесть розничную составляющую, то оборот Verysell за 2001 г. уменьшится на 10 млн. долл. и окажется равным 110 млн. долл. Цифра эта очень удобна, так как тогда получается, что оборот Verysell за 2002 г. (165 млн. долл. без учета внутрикорпоративных поставок, на 5 млн. долл. больше плана) ровно в полтора раза превышает показатель-предшественник! Согласитесь, это впечатляет. По направлениям данный доход (речь идет о так называемых чистых продажах, или, в западной терминологии, Net Sales) “разбрасывается” следующим образом: 58% приходится на объединенную дистрибуцию, 18% - на направление системной интеграции, 24% - на телекоммуникационное направление.
По словам президента группы Verysell Михаила Краснова, количество сотрудников, работающих в Verysell, выросло за год на 25% и достигло 330.
Дистрибуция
Вклады Verysell Distribution и Verysell IT-Express в общий результат составили 70 и 25 млн. долл. соответственно. При этом в Verysell Distribution (она работает с 950 партнерами, проживающими примерно в 20 городах) структура продаж выглядит следующим образом: 46% - настольные и блокнотные ПК, 15% - серверы RISC-архитектуры, 15% - программное обеспечение, 11% - периферийное оборудование, 7% - серверы на базе процессоров Intel, 6% - сетевое оборудование. В Verysell IT-Express (около 300 партнеров примерно из 50 городов) расклад иной: 80% - периферийное оборудование HP, 15% - мониторы, 5% - источники бесперебойного питания APC. Г-н Краснов утверждает, что бизнесы Verysell Distribution и Verysell IT-Express отличаются друг от друга не меньше, чем дистрибуция от интеграции, поэтому он не собирается их объединять. Более того, президент группы Verysell считает, что и другие дистрибьюторские фирмы рано или поздно в той или иной форме выделят в отдельные направления деятельности работу с системными интеграторами и взаимодействие с розничными сетями и реселлерами, ориентированными на “мгновенные” закупки товаров массового спроса.
Управляющие партнеры компаний, входящих в группу Verysell, держат отчет перед ИТ-общественностью
Главным достижением дистрибьюторского направления г-н Краснов считает то, что по итогам 2002 г. Verysell удалось обеспечить продажи оборудования HP в странах СНГ на сумму более 40 млн. долл. и выйти на 2-е место в России и СНГ по продажам устройств обновленной HP. Также значительный рост продаж (38%) достигнут по оборудованию Sun Microsystems.
Системная интеграция
В компании “ОБИНКО/Verysell Проекты”, представляющей системную интеграцию группы Verysell, в 2002 г. шел процесс консолидации четырех компаний - “Verysell Проекты”, vIntegro, RPI и “ОБИНКО Технологии” - в одну юридически единую сильную структуру, обладающую достаточным потенциалом для решения стратегической задачи - выполнения высокотехнологичных интеграторских проектов на рынке крупных заказчиков. Усилия команды системной интеграции были направлены на объединение, поэтому за отчетный период оборот “ОБИНКО/Verysell Проекты” составил 30 млн. долл., т. е. фактически повторил результат прошлого года, однако теперь это целиком проектный бизнес с высокой долей интеграторских услуг.
В целом в 2002-м клиентами “ОБИНКО/ Verysell Проекты” стали более 50 крупных отечественных и зарубежных компаний. Среди них можно особо выделить Estee Lauder, Mary Key, Nestle, BIC, Oriflame, Scania, Halliburton, Salans, Bacardi Martini, Baker&McKenzie, PricewaterhouseCoopers Audit, СОГАЗ, “Лекс-Инвест”, “Брок Инвест Сервис”, “Тангенс Медицинские Системы”, Узбекскую товарно-сырьевую биржу и т. д.
Телекоммуникационные технологии
100%-ную динамику роста в холдинге Verysell показало самое новое направление бизнеса, представленное динамично развивающейся компанией Verysell Telecom. Она специализируется на инженерно-технических услугах и поставках телекоммуникационного оборудования для региональных компаний холдинга “Связьинвест”. Фактически Verysell Telecom удалось обеспечить выход группы Verysell на рынок телекоммуникационного оборудования и услуг за счет уникальности условий поставки оборудования (трех-четырехлетняя рассрочка платежа при стоимости контракта поставки от 3 до 8 млн. долл).
Оборот этой компании по итогам 2002 г. составил более 40 млн. долл., а портфель подписанных контрактов - 70 млн. долл. В настоящее время завершены или находятся в работе проекты в Московской, Тульской, Пензенской, Пермской, Самарской, Липецкой, Нижегородской областях, Республике Кабардино-Балкария, Республике Коми.
За второй год работы Verysell Telecom сделала серьезный качественный скачок: от поставок и шеф-монтажа оборудования компания перешла к комплексному решению задач по повышению эффективности деятельности заказчика, увеличению прибыльности его бизнеса, а также оказанию заказчикам широкого спектра инженерно-технических и сервисных услуг.
Планы
В планах Verysell на 2003 г. - увеличить темпы роста бизнеса и довести общий объем продаж группы Verysell до 215 млн. долл. Предполагается, что по итогам 2003 г. обороты Verysell Telecom составят 60 млн. долл., направления системной интеграции - 35 млн. долл., а дистрибьюторского направления - 120 млн. долл. При этом обороты Verysell IT-Express будут расти быстрее, чем обороты Verysell Distribution.
