и приступает к формированию на территории СНГ сети стратегических партнеров
18 марта примерно 150 российским “бумажным баронам”, приехавшим в столицу из разных городов нашей страны, в торжественной обстановке был представлен Грэйг Якобс - управляющий директор недавно образованного ООО Neusiedler CIS, дочерней компании немецкой фирмы Neusiedler AG (www.neusiedler.com), ведущей свою историю с 1796 г., когда была открыта первая фабрика под Веной, - и ныне специализирующейся на производстве немелованной бумаги, не содержащей древесной массы.
Гюнтер Хасслер: “Мы предполагаем, что в 2003 г.
наши продажи в России вырастут примерно на 50%”
Важность события - его почтил своим присутствием сам генеральный директор (Chief Executive Officer) Neusiedler AG Гюнтер Хасслер (Gunther Hassler) - заключается в том, что Neusiedler CIS становится единственным в нашей стране дистрибьютором продукции головной компании (по всем странам СНГ, кроме Украины) и приступает к формированию сети стратегических партнеров (предполагается, что их будет около двух десятков), которые станут закупать у нее бумагу напрямую и по единым ценам. О высоте планки для вступления в клуб стратегических партнеров г-н Якобс умолчал, однако отметил, что Neusiedler CIS будет отпускать готовые изделия фурами, вагонами и другими крупнотоннажными емкостями.
В нашей стране активная деятельность немецкой фирмы началась в 1997 г., когда в Москве был открыт ее сбытовой офис - Neusiedler SCP. В 2002-м она приобрела контрольный пакет акций Сыктывкарского ЦБК, который стал ее седьмым заводом в мире и в том же году (после значительных инвестиций в оснащение) выпустил 338 тыс. т высококачественной офисной бумаги. Общий же объем офисной продукции Neusiedler AG за прошлый год - с учетом продукции, изготовленной на предприятиях в Австрии (города Терезенталь и Кематен), Венгрии (Сольнок и Дунауйварош), Израиле (Хадера) и Словакии (Ружомберок), - составил 1390 тыс. т. Для сравнения: аналогичный показатель 2001 г. - 970 тыс. т, 2000 г. - 750 тыс. т, 1999 г. - 490 тыс. т.
Грэйг Якобс: “Сеть стратегических партнеров
Neusiedler CIS будет сформирована к маю”
Но что интересно: хотя большая часть продукции Neusiedler AG в настоящее время производится в странах Восточной Европы, основными ее потребителями являются западноевропейские государства. Так, например, в России в 2002 г. через свои сбытовые офисы в Москве и Сыктывкаре компания продала лишь 54 тыс. т офисной и 58 тыс. т типографской бумаги. А хотелось бы продать больше! “Уже в 2003-м г. мы планируем увеличить наши обороты в России примерно на 50%, а в перспективе - занять половину тех сегментов рынка, в которых работаем, - отметил г-н Хасслер. - Именно с этой целью мы и приступили к созданию эффективно действующей партнерской сети, куда войдут как мощные типографии, так и крупные продавцы офисной бумаги. Значительного увеличения объема производства Сыктывкарского ЦБК мы ожидаем в результате введения на нем новой линии для резки бумаги форматов A3 и A4, а также больших полиграфических форматов”. Он также добавил, что сбытовой офис в Сыктывкаре (Neusiedler SFE) будет преобразован в независимую компанию, которой продукция Neusiedler AG станет продаваться по тем же ценам, что и другим стратегическим партнерам.
Neusiedler AG выпускает широчайший спектр бумаг (в том числе для копировального оборудования, струйных и лазерных принтеров). Ей, в частности, принадлежат торговые марки IQ (IdealQuality, идеальное качество), IQ color, BIO ТОР, CyberStar, Color Copy, Maestro и Nautilus. В нашей стране в ближайшее время будет делаться упор на продвижение многофункциональных офисных бумаг IQ, Maestro и “Снегурочка”. Для струйных принтеров предлагается сорт CyberStar, а для лазерных печатающих устройств - Color Copy.
Несколько слов об управляющем директоре Neusiedler CIS. Он - гражданин Великобритании, выпускник Саутхемптонского университета, окончил аспирантуру в области права в лондонском Юридическом колледже. В Россию впервые попал в 1995 г., когда работал в фирме “Кока-Кола” (последовательно в Новосибирске, Красноярске, Туле и Москве). В немецкую компанию приглашен в декабре 2002 г. для создания и развития в нашей стране структуры, занимающейся сбытом и маркетингом продукции Neusiedler AG.
ООО Neusiedler CIS располагается на 13-м этаже нового офисного здания “Панорама-тауэр” (Москва, 2-я Брестская ул., д. 8).
Основные мощности Neusiedler AG ныне сосредоточены в России
В 2002 г. предприятия Neusiedler AG (14 бумагоделательных установок на семи заводах в пяти странах) произвели 1,7 млн. т бумажной продукции общей стоимостью 1,2 млрд. евро: 21% от этого объема пришелся на Австрию, 16% - на Словакию, 12% - на Венгрию, 7% - на Израиль и 44% - на Россию. Данная продукция через 16 маркетингово-сбытовых компаний была экспортирована в 65 стран мира.
