ИТОГИ
Не прошло и десяти дней после завершения 2002 финансового года корпорации Sun Microsystems (www.sun.ru), а ее представительство в странах СНГ (России, Украине, Молдавии и Белоруссии) уже обнародовало результаты своей деятельности за этот период, не дожидаясь опубликования официальных данных головного офиса.
Как сообщил глава московского отделения Sun Сергей Тарасов, оборот корпорации в странах СНГ вырос на 27%, а чистая прибыль - на 20%. В прошлом году прибыль росла быстрее оборота (33% и 21% соответственно): это связано с тем, что тогда в структуре продаж большая доля приходилась на мощные серверы, а сейчас наблюдается активный спрос на менее прибыльные продукты для массового рынка. Отвечая на него, Sun намерена предложить в нынешнем году линейку недорогих машин с процессорами Intel Xeon, функционирующих на платформах Solaris x86 и Linux (поддерживаются все популярные дистрибутивы). Их смогут продавать даже неавторизованные дилеры. Экономичность подобных решений в немалой степени связана с невысокой стоимостью ОС и ПО промежуточного слоя SunONE, которыми комплектуются Intel-серверы Sun (цена серверной версии Solaris 9 x86, к примеру, всего 99 долл.).
Диаграмма 1. Структура продаж продуктов Sun в СНГ в 2003 финансовом году
Sun продолжает занимать лидирующие позиции на российском рынке Linux- и Unix-серверов. Согласно данным IDC, в 2002 г. в сегменте таких систем с RISC-процессорами доля Sun составила 77,1% в штучном выражении и 40,5% - в денежном. Близкие оценки приводит и аналитическое агентство ITResearch - 78,4% и 50,2% соответственно. Тенденции изменения спроса на продукты Sun нагляднее проявляются на более длительных временных интервалах. Так, за период с 2000 г. объемы сбыта рабочих станций снизились на 35%, а продажи серверов масштаба предприятия выросли в 2,5 раза, серверов для рабочих групп - в 4,5 раза и систем хранения - почти в 5 раз. Структура продаж по продуктовым линейкам представлена на диаграмме 1.
Диаграмма 2. Отраслевая структура доходов Sun в СНГ в 2003 финансовом году
Поставки решений Sun осуществляются через партнерскую сеть, включающую более 130 компаний. Наиболее успешно в прошлом году работали CBOSS, IBS, Lynx BCC, OCS, Roy International, Verysell, "Инфосистемы Джет", КРОК, "Открытые технологии" и "Техносерв А/С". Благодаря их усилиям удалось увеличить продажи в регионах и довести их долю до 44%, однако по-прежнему значительная часть бизнеса сосредоточена в Москве - 56%.
Как и в прошлом году, наиболее доходным для Sun был рынок телекоммуникаций (38%). Отраслевая структура продаж, представленная на диаграмме 2, за прошедший год претерпела существенные изменения в результате бурного роста спроса (+126%) со стороны промпредприятий, причем особенно активны здесь были организации средних размеров.
В минувшем году в московском офисе Sun открылись отделы Sun Professional Services и Sun ONE, а сам он был признан одним из лучших подразделений корпорации в Европе.
