МАРКЕТИНГ
Год назад мы писали о том, Что фирма ИНЭЛТ (ЗАО "Индустриальная электротехника XXI", www.inelt.ru) вывела на российский рынок семейство качественных источников бесперебойного питания INELT (www.ineltups.ru), относящихся к среднему ценовому уровню и обладающих мощностью от 0,325 до 10 кВА (см. PC Week/RE, N 39/2002, с. 13). Настала пора подвести первые итоги данного проекта.
Евгений Жирнов: "Среди отечественных пользователей все
большую популярность приобретают ИБП, допускающие
монтирование в стойку"
Как утверждает коммерческий директор ИНЭЛТ Геннадий Балдёнков, за 12 месяцев с помощью дистрибьюторских компаний "Дилайн", Soft-tronik (обе из Москвы) и Interland (Екатеринбург) в Россию под этой торговой маркой поставлено более 10 тыс. ИБП общей стоимостью свыше 1,5 млн. долл. За отчетный период по всей стране организовано около 30 соответствующих сервис-центров (в 28 городах) и завоеван интерес более чем ста дилеров.
При этом 55% продаж (в денежном выражении) пришлось на линейно-интерактивные ИБП с аппроксимированной синусоидой, 14% - на линейно-интерактивные ИБП с синусоидальным выходным напряжением и 31% - на ИБП с двойным преобразованием. Для сведения: по заказу ИНЭЛТ производство данных изделий осуществляется на заводах известной тайваньской компании, ежегодно выпускающей до 1 млн. приборов, конструкция которых допускает использование популярного управляющего ПО, разработанного корпорацией MegaTec (www.megatec.com.tw). Лицензионное ПО MegaTec входит в комплект поставки всех средних и старших моделей ИБП INELT.
По словам руководителя отдела дистрибуции ИБП офисного диапазона ИНЭЛТ Евгения Жирнова, все большую популярность среди сторонников данных продуктов приобретают устройства, монтируемые в стойку. Если в первом квартале нынешнего года доля таких устройств в стоимостном выражении составляла лишь 12%, то во втором она увеличилась до 21%, а в третьем достигла 26%.
Smart Station RX 600U - ИБП начального уровня
Линейка изделий INELT постоянно обновляется. В декабре пользователям станет доступен Smart Station RX 600U - компактное (масса 6,2 кг, габариты 277х182х118 мм) и относительно недорогое устройство начального уровня (ориентировочная цена - $65), совмещающее функции линейно-интерактивного ИБП c аппроксимированной синусоидой мощностью 600 ВА и сетевого фильтра (три розетки резервного питания плюс три розетки питания, защищенного лишь от импульсных помех и допускающего подключение мощной нагрузки, например лазерных принтеров). Предусмотрены также входы-выходы для фильтрации сигналов, идущих по телефонной линии. Управление данным устройством - соответствующее ПО прилагается - осуществляется через USB-интерфейс.
ИБП Smart Station RT1100/1500/2000 выполнены в универсальных корпусах,
допускающих как горизонтальную, так и вертикальную установку
Ближе к январю 2004 г. на отечественном рынке появится семейство линейно-интерактивных ИБП с аппроксимированной синусоидой Smart Station RT1100/ 1500/2000 (габариты 415х430х89 мм, масса - 20, 26 и 32 кг, мощность - 1100, 1500 и 2000 ВА, ориентировочные цены - 257, 299 и 399 долл. соответственно). Все модели имеют шесть розеток резервного питания и выполнены в универсальном корпусе, который можно либо горизонтально монтировать в стойку, либо вертикально ставить на ровную поверхность (в комплект поставки входят все необходимые для обоих случаев аксессуары). Приборы данного семейства имеют комбинированный (RS-232/USB) интерфейсный порт. Кроме того, их отличает увеличенное время работы от батарей: шесть-семь минут на полную нагрузку. Не секрет, что в недорогие ИБП с аппроксимированной синусоидой часто ставят батареи меньшей емкости, чем в более серьезные устройства с синусоидальным выходным напряжением. Здесь же батарей даже больше, чем в некоторых ИБП, обеспечивающих на выходе чистую синусоиду.
Планы ИНЭЛТ по завоеванию отечественного рынка офисных источников бесперебойного питания достаточно агрессивны. В 2004 г. сервисную сеть намечено расширить вдвое, дилерскую - в два-три раза, а объем продаж ИБП INELT довести до 2,5-3 млн. долл. Предполагается также обновить серию ИБП с двойным преобразованием напряжения Monolith и приступить к выпуску под торговой маркой INELT сетевых фильтров и стабилизаторов напряжения.
