Landata (www.landata.ru) объявила о подписании дистрибьюторских соглашений с компанией Nexans, крупнейшим европейским производителем кабеля и компонентов кабельных систем, и фирмой МК Electric, входящей в группу Novar (www.novar.ru).
Теперь партнеры (слева направо): Стефан Патаки (Novar), Евгений Лачков,
Наталья Каплинская (Landata), Никита Топуридзе (Nexans)
Как отметил генеральный директор Landata Евгений Лачков, его компания давно не объявляла о новых соглашениях с вендорами и была недостаточно представлена в таком перспективном и быстрорастущем сегменте, как рынок пассивного сетевого оборудования. Более пяти лет она являлась партнером только одного производителя кабельных систем - RiT Technologies. В связи со значительным увеличением доли телекоммуникационных продуктов в обороте Landata потребность в расширении ассортимента пассивного сетевого оборудования давно назрела. По словам г-на Лачкова, новые партнеры очень тщательно выбирались из числа известных мировых брендов.
Если продукция Nexans (бывшее подразделение Alcatel Cable, не так давно ставшее самостоятельной компанией) хорошо знакома российским потребителям кабельных систем, то группа Novar появилась здесь в качестве самостоятельной бизнес-единицы около полугода тому назад. Как пояснил Стефан Патаки, исполнительный директор Novar по странам Центральной и Восточной Европы, бизнес компании развивается по трем основным направлениям, главным из которых является Intelligent Building Systems - интеллектуальные системы автоматизации зданий. Оборот по нему превышает 1 млрд. долл., и компания занимает лидирующие позиции на рынке систем пожароохранной сигнализации, управления инженерными системами зданий и злектрооборудования. В перечисленных сферах ей принадлежат фирмы и торговые марки Esser, Ackerman, Visioprime, Trend, Friedland, а также уже упоминавшийся поставщик кабельных коробов MK Electric и производитель СКС Brand-Rex. Пока соглашение с Landata касается только продукции MK, но, как подчеркнули Евгений Лачков и региональный директор Novar по странам СНГ Сергей Арефьев, это только первый шаг, и по мере развития бизнеса произойдет расширение сотрудничества на другие продукты группы Novar.
Директор ООО "Нексанс СНГ" Никита Топуридзе в свою очередь заявил, что Landata - четвертый российский дистрибьютор крупнейшего производителя кабельной продукции. Общемировой оборот компании составляет 4,3-4,5 млрд. евро, а на страны СНГ приходится около 40 млн. евро. (чуть меньше 1%). С помощью интенсивно растущего в телекоммуникационном направлении нового партнера Nexans планирует значительно увеличить объемы продаж медного и оптического кабеля, а также СКС. Кстати, кабель Nexans уже давно поставляется Landata в нашу страну в составе СКС RiT Technologies, присутствует он и в СКС других кабельных брендов.
Для "раскрутки" новой в своем арсенале продукции Landata намечает предпринять ряд проверенных действий - роуд-шоу, обучающие семинары, а также совместные с вендорами маркетинговые программы.
"Мы планируем, что доля пассивного оборудования от общего оборота Landata составит к концу года 5-7%, а партнерская сеть по оборудованию MK Electric и Nexans достигнет 130 компаний", - сказала Наталья Каплинская, директор Landata по маркетингу.
