НОВЫЕ РЕШЕНИЯ

Тайваньские производители готовы продвигать собственные торговые марки

Хотя российский рынок карманных цифровых устройств начал развиваться одновременно с общемировым, отнести его к числу массовых пока нельзя. Далеко не все появляющиеся в мире модели КПК, смартфонов и коммуникаторов официально представляются в России, и, как утверждает Александр Зудин, вице-президент хорошо известной на рынке локализационных решений компании Paragon Software Group, практически ни одно устройство по объемам поставок в Россию не преодолело рубеж в 10 тыс. шт. Это обстоятельство очевидным образом сказывается на производственной политике основных вендоров - аппаратная локализация продуктов для российского региона до недавних пор была экономически нецелесообразна.

Ситуация, однако, будет меняться, что связано не только с ростом самого рынка и обострением конкуренции между ведущими мировыми поставщиками, но также с активизацией в этом сегменте российских компаний, из которых одни расширяют спектр предложений под собственной торговой маркой (например, Rover Computers), а другие в содружестве с зарубежными партнерами стремятся продвигать на отечественный рынок новые бренды. К числу последних принадлежит и Vobis Russia (www.vobis.ru). "В прошлом году мы сделали значительный шаг в сторону мобильных решений", - утверждает коммерческий директор этой компании Виктор Лопатин. Причем изначально руководство Vobis Russia также рассматривало вариант, связанный с продвижением мобильных устройств под принадлежащей Vobis и популярной в Европе торговой маркой Highscreen. Между тем, как отмечает г-н Лопатин, сегодня многие производственные компании из Юго-Восточной Азии (ЮВА), набрав значительную финансовую мощь, начали выступать на мировом рынке как самостоятельные игроки, предлагая под собственными марками продукты, мало отличающиеся от тех, что они производили и по-прежнему производят для ведущих мировых брендов.

Официально поставляемые в Россию смартфоны

Qtek 8080 будут локализованы на уровне ROM

Именно эта тенденция предопределила выбор Vobis Russia в пользу выведения на российский рынок продукции фирм ЮВА, для чего, в частности, прошлой осенью компания открыла свой офис в Тайбэе. "Это позволяет нам держать руку на пульсе, - прокомментировал данное решение г-н Лопатин, - и быть первыми на российском рынке с теми товарами, которые только выходят на мировой, а иногда и подталкивать производителя к принятию соответствующих решений. Так, например, получилось со смартфоном Mitac 8380, который продавался в странах ЮВА и в России, а в Европе не появился".

В прошлом же году компания приняла решение о том, что одним из главных направлений ее деятельности станет продвижение смартфонов на платформе Microsoft. Развивать его Vobis Russia начала в сотрудничестве с Mitac и быстро пришла к выводу о необходимости создания службы технической поддержки, которая денно и нощно будет объяснять покупателям, что такое смартфон, как можно его использовать и что делать в случае возникновения проблем. "Главная проблема со смартфонами заключается в том, что люди воспринимают их как мобильные телефоны, - считает коммерческий директор Vobis Russia. - Многие покупают такие устройства лишь потому, что в их окружении это пока еще престижная экзотика".

Владельцы КПК Mitac Mio 168 смогут

определять свое местоположение

Поиски партнера, заинтересованного в продвижении смартфонов и коммуникаторов в России и создании здесь необходимой инфраструктуры, закончились подписанием соглашения с базирующейся в Дании фирмой Dangaard, которая является третьим в мире (и крупнейшим в Европе) дистрибьютором мобильных телефонов и тесно сотрудничает с тайваньскими и корейскими производителями. В данном случае интересы обеих фирм очевидным образом совпали: год назад, по словам г-на Лопатина, Dangaard пыталась выйти на российский рынок и провела переговоры с рядом отечественных операторов мобильной связи (за рубежом именно операторы активно продвигают новые мобильные решения), но не встретила понимания с их стороны.

Рынок локализации карманных продуктов

Данные компании Paragon Software (SHDD), одного из главных игроков на рынке средств локализации карманных устройств (ее продукты используются не только в России, но и во многих странах мира), свидетельствуют о быстром росте популярности смартфонов и коммуникаторов среди россиян: в прошлом году, по оценкам фирмы, доля этих устройств в общем объеме рынка КПК превысила 25%, а в нынешнем прогнозируется на уровне 40-50%.

Как отмечает Александр Зудин, старший вице-президент Paragon Software Group, с ростом рынка карманных устройств трансформируется и сегмент локализационных решений: на сегодняшний день увеличилось число действующих игроков, изменилась структура сегмента, естественным образом снизилась его доходность, но зато выросли объемы выполняемых работ.

Важнейшая тенденция, проявившаяся в 2003 г., заключается в том, что производители карманных устройств стали уделять серьезное внимание их локализации уже на стадии проектирования. В них встраиваются клавиатуры с поддержкой национальных языков, переводятся руководства пользователя и интерфейсы. Можно ожидать, что все основные игроки теперь будут это делать с тем или иным успехом непосредственно на заводе. Это, однако, по мнению г-на Зудина, не означает, что локализационный бизнес сторонних компаний сворачивается, поскольку, как показал опыт прошлого года, для того чтобы карманные устройства хорошо продавались на многонациональном европейском рынке, им необходима функция перевода (в каком виде она должна быть реализована - пока вопрос дискуссионный). В частности поэтому Nokia укомплектовала некоторые свои устройства данного класса словарями фирмы Paragon Software (SHDD). Так же думают и другие производители.

Кроме того, по-прежнему открытым остается вопрос качественной поддержки распознавания рукописного текста на национальных рынках. По большому счету ни в России, ни в Европе эта проблема еще не решена, особенно в отношении платформ Palm и Symbian.

Главная интрига текущего момента связана с тем, какая аппаратная и программная платформа выйдет на лидирующие позиции. Как считает г-н Зудин, у смартфонов чуть больше шансов победить в войне с коммуникаторами и КПК, а что касается программных решений Microsoft и Symbian на этом рынке, то отдать предпочтение какому-либо из них пока вряд ли возможно. Именно поэтому Paragon Software (SDHH) намерена на данном этапе занимать нейтральную позицию, поддерживая оба направления.

Практические вопросы развития инфраструктуры поддержки продаж будут обсуждаться в мае - на этот месяц запланирован приезд в Москву представителей Dangaard, но уже сейчас альянс Dangaard, Vobis Russia и Paragon Software (SHDD) плотно работает над созданием официальной версии аппаратной локализации платформы Microsoft Smartphone 2003 для устройств, выпускаемых тайваньской фирмой HTC. В частности, уже объявлено о завершении ROM-локализации смартфона Qtek 8080 для официальных поставок в Россию.

КПК Palmax z710 в России должен стать

самым дешевым устройством в своем классе

На очереди и другие новинки. Месяц назад датская фирма подписала стратегическое партнерское соглашение с Mitac, согласно которому Dangaard будет продавать смартфоны этой компании по всему миру, в том числе в России через Vobis Russia. Последняя уже тестирует модель Mitac 8390, представляющую собой модернизацию Mitac 8380 под ОС Windows Smartphone 2003 с внесением некоторых изменений в части используемого процессора.

В Vobis Russia не сомневаются в том, что популярность смартфонов в России будет быстро расти, чему в немалой степени должны способствовать появляющиеся на их основе специализированные решения. В качестве примера можно привести разработку белорусской фирмы Polysmart, создавшей на базе Mitac 8380 персональный счетчик Гейгера (на рынке США он принят с очевидным энтузиазмом), позволяющий автоматически передавать данные о радиационной обстановке в том или ином месте вкупе с его видеоизображением на специальный GPRS-сервер для дальнейшей обработки. Предлагаются и решения по передаче на смартфон потокового видео с камер наблюдения за объектами и внутриофисными помещениями. Можно не сомневаться, что и у этих систем есть реальные перспективы на рынке.

Наряду со смартфонами Vobis Russia намерена предложить покупателям и устройства других категорий. В их числе карманный компьютер Mitac Mio 168 со встроенным GPS-приемником, выполненный на базе 300 МГц процессора Intel xScale PXA263. Работы по его русификации и сертификации уже завершены, и в скором времени модель появится в продаже. В комплект поставки, как обещано, войдет навигационное приложение (надо только иметь в виду, что по требованию Минобороны РФ точность определения координат не может быть менее 100 м), а также полный набор аксессуаров для установки КПК в автомобиле.

Web-планшет Midas Pad South Pro имеет

 развитый набор интерфейсов

Еще одна ожидаемая новинка - КПК Palmax z710. Это первый результат сотрудничества Vobis Russia с фирмой Compal, вторым по величине тайваньским производителем ноутбуков, обеспечивающим примерно 20% мировых поставок. Модель позиционируется как КПК начального уровня и по сути является близнецом Toshiba e405 (различия сводятся в основном к дизайну корпуса). Согласно планам Vobis Russia, она должна стать самым дешевым устройством класса Poc-ket PC на нашем рынке. В других странах это не всегда так, но заинтересованная в своем продвижении на новые рынки Compal, похоже, готова согласовать и специальные ценовые условия.

Пожалуй, главная особенность КПК Palmax z710 заключается в том, что он оснащен сравнительно дорогим экраном, выполненным по технологии LTPS (с применением низкотемпературного поликремния). Такое решение обусловлено тем, что у Compal есть собственное производство ЖК-матриц. (В какой мере подобное отличие сыграет в пользу новинки, можно будет сказать лишь после детального ознакомления с нею.) Летом Vobis Russia обещает представить еще один продукт Compal, который будет выпущен в ответ на предложение Mitac и оборудован уже встроенным GPS-модулем.

Прямые отношения с тайваньскими производителями Vobis Russia развивает и по другим направлениям. В ближайшее время компания расширит перечень предлагаемых ею Web-планшетов (по функциям они схожи с устройствами категории Smart Display) моделью Midas Pad South Pro (фирмы South Pro) c OC Microsoft CE.net 4.2, SVGA-экраном с диагональю 8,4 дюйма и широким набором коммуникационных портов. А вслед за нею появится планшет со встроенными видеокамерой и беспроводным Wi-Fi/GPRS-модулем.

SD-карточки фирмы PDC выдерживают не

менее пяти циклов машинной стирки

Кроме того, в мае компания выйдет на рынок цифровых камер с тремя моделями (на 3, 5 и 6 мегапикселов) фирмы Premier, на долю которой с учетом OEM-поставок приходится, по словам г-на Лопатина, 17% мирового производства. Готова Vobis Russia продвигать в России и ряд аксессуаров для цифровых мобильных устройств, в частности SD-карточки фирмы PDC и интерфейсные USB-модули компании Solomon. Интересно отметить, что из 30-40 млн. ежемесячно производимых в мире SD-карточек на долю PDC приходится около 7 млн. Они совершенно герметичны и, согласно фирменному тесту, выдерживают как минимум пять циклов машинной стирки.

В продвижении всех этих продуктов на отечественный рынок под марками их непосредственных производителей Vobis Russia намерена сделать ставку, по крайней мере на начальном этапе, на привлекательные цены. Очевидно, первыми с новинками смогут познакомиться клиенты принадлежащих компании торговых салонов, но в настоящее время готовятся специальные маркетинговые программы и для партнеров. Собственно вся работа еще впереди, и будет интересно последить за ее результатами.