Landata стала седьмым дистрибьютором IBM

СОГЛАШЕНИЯ

Буквально до последнего времени ни одна из структур, входящих в Национальную компьютерную корпорацию (www.ncc.ru), не имела какого-либо официального статуса IBM (www.ibm.com/ru). Ситуацию решила исправить Landata (www.landata.ru), заключив с Голубым гигантом дистрибьюторское соглашение, дающее ей право на продвижение через свою партнерскую сеть - а это около 800 фирм - персональных компьютеров, мобильных систем, мониторов, серверов семейства IBM eServer xSeries и систем хранения данных.

Что же подвигло стороны на образование столь ответственного союза? "Нас в первую очередь интересуют регионы. С помощью компании Landata мы рассчитываем выйти на новых партнеров", - отметил директор по развитию каналов сбыта IBM ЕЕ/А Андрей Тихонов. А вот что говорит генеральный директор Landata Евгений Лачков: "Мы обратили внимание, что в структуре нашего оборота cвыше 50% занимает телекоммуникационное оборудование, доля же ПК и серверов не так высока, как хотелось бы, - менее 10%. С помощью IBM мы рассчитываем поднять эту цифру и стать более привлекательным поставщиком в глазах наших дилеров. Мы уверены в своих силах, поскольку не являемся новичком в поставках высокотехнологичного оборудования, а также обладаем хорошим опытом проектной дистрибуции и отлаженными технологиями работы с партнерской сетью".

Интересно отметить, что Landata, заключив в ноябре 2000 г. дистрибьюторский договор с Avaya, не подписывала новых соглашений три года подряд! По словам директора по маркетингу Landata Натальи Каплинской, 2003-й год стал для компании временем анализа и размышлений. Поняв, куда двигаться дальше, она в феврале 2004-го (см. PC Week/RE, N 5/2004, с. 12) включила в число своих поставщиков Nexans (кабели и компоненты кабельных систем) и Novar (интеллектуальные системы автоматизации зданий), а в апреле (см. http://pcweek.ru/?ID = 447592) - Avocent (KVM-коммутаторы). Г-жа Каплинская отметила, что после заключения соглашения с IBM до конца года новых контрактов не предвидится, так как необходимо время, чтобы "переварить" четыре новые линейки. А там видно будет.

Менеджер по связям с общественностью IBM EE/A Галина Данилина сообщила, что Голубой гигант тоже давненько не расширял круг российских дистрибьюторов - предыдущее соглашение такого рода было подписано в 2001 г. с компанией "ВИРТ Текнолоджис" (www.virt.ru).

Стороны утверждают, что подписанию контракта предшествовала большая подготовительная работа. Для продвижения решений IBM в Landata организована рабочая группа. Ее члены, взаимодействуя как с вендором, так и с дилерами, будут осуществлять предпродажную поддержку, техническое консультирование, продуктовый маркетинг. В планах партнеров - реализация комплексной программы по продвижению оборудования IBM (включая проведение обучающих тренингов) и расширению каналов сбыта.

В настоящее время Landata располагает тремя знатоками технологий IBM, но в скором будущем их число увеличится. Количественную сторону своих планов партнеры не разглашают, но г-н Лачков надеется, что хотя его фирма и стала седьмым по счету дистрибьютором IBM в России, уже к концу года ее место в табели о рангах Голубого гиганта (по соответствующим категориям оборудования) будет далеко не последним. Если продвижение перечисленных выше устройств пойдет успешно, стороны намерены расширять сотрудничество в области других продуктов IBM.