БИЗНЕС
Несмотря на смену руководства, российский офис Sun Microsystems не снижает деловой активности
ИсториЯ отношений компаний Sun Microsystems (www.sun.ru) и Fujitsu Limited (www.fujitsu.com) насчитывает два десятка лет. В течение этого времени Fujitsu была держателем полученных от Sun лицензий на платформу SPARC и операционную систему Solaris. Фактически японская корпорация помогала развивать SPARC-архитектуру, разрабатывать и производить для ее реализации заказные микросхемы (ASIC). "Все шло прекрасно до тех пор, пока Fujitsu не создала собственный клон, использовав все полученные от нас знания о SPARC и Solaris", - уточняет Эли Симон, вице-президент Sun в регионе EMEA. В результате продуктовые линейки двух производителей стали "...несколько пересекаться, что не могло не бросить тень на партнерские взаимосвязи".
Эли Симон: "Наша работа на рынке СНГ - настоящая история успеха"
Теперь, похоже, в этих отношениях снова проглянуло солнце: 1 июня было объявлено о расширении программы стратегического сотрудничества между Sun и Fuiitsu, рассчитанной на 20 лет (см. PC Week/RE, N21/2004, с. 1). Нынешнее соглашение предусматривает совместную разработку и внедрение нового поколения компьютерных систем на базе связки SPARC - Solaris.
При разработке нового семейства продуктов, получившего название Advanced Product Line (APL), будет использован многолетний опыт обеих компаний - культура проектирования компьютеров класса "мэйнфрейм" и наработки в области создания специализированных микросхем Fujitsu, а также многочисленные аппаратные технологии, в том числе CMT (Chip Multithreading), и программные средства Sun.
В официальных сообщениях партнеров семейство APL, которое должно быть создано к середине 2006 года, преподносится как "полный набор решений для компьютерных центров". Означает ли это, что они займутся и разработкой систем хранения данных? Эли Симон признался, что в Sun серьезно думают об этом. "Но если мы активизируем усилия в данном сегменте, то нашим партнером будет, конечно, не Fujitsu", - добавил он.
По его словам, для Sun важным следствием соглашения о партнерстве с Fujitsu станет возможность ускорения работ по доведению перспективного семейства микропроцессоров, известных под кодовым названием Rock (в которых реализована технология CMT), до уровня коммерческих образцов. В рамках программы разработки и подготовки к производству этих процессоров Sun активно взаимодействует с компанией Texas Instruments - с ней совместно уже выпущено 16 поколений микропроцессоров, и в настоящее время идет работа над обновлением семейства UltraSPARC IV.
"Солнечный" подарок
Отношения c Fujitsu вице-президент Sun прокомментировал 23 июня на конференции "Вычислительные центры: стратегия создания и опыт эксплуатации", организованной московским офисом корпорации.
Уточняя аспекты данного сотрудничества в России, Эли Симон пояснил, что соглашение предусматривает право обеих компаний заниматься перепродажей оборудования партнера и, таким образом, Fujitsu Siemens Computers автоматически стала реселлером SunFire. В свою очередь, и Sun может продавать серверы Primepower, однако, как заметил вице-президент, воспользуется этим только в том случае, если почувствует потребность со стороны своих заказчиков.
Выступая перед журналистами, г-н Симон рассказал также о недавней инициативе Sun, позволяющей приобретать лицензии на ее программные средства на чрезвычайно выгодных условиях (правда, эти условия имеют силу только для жителей 125 самых слаборазвитых в экономическом плане стран, а Россия, как было подчеркнуто, в их число не входит). Например, Java Enterprise System будет предлагаться по цене 33 цента в расчете на одного жителя страны, а комплекс программных средств для настольной машины - Java Desktop System - обойдется на уровне двух центов. Для развитых государств соответствующие цены составят 100 и 50 долл.в расчете на пользователя. Подобную схему предоставления программных средств г-н Симон назвал революционной. "Она резко меняет всю обстановку на рынке ПО и ставит наших конкурентов в сложное положение", - сказал он.
Комментируя деятельность Sun на рынке России и других стран СНГ, вице-президент оценил ее как "настоящую историю успеха". Он подтвердил, что бизнес-модель компании будет строиться на совместной работе с местными партнерами, заметив, что российский рынок на данный момент испытывает "...большое воодушевление по поводу перспектив продукции и технологий Sun".
"Мы сейчас вкладываем немало средств и прилагаем усилия к тому, чтобы превратить свои технологические наработки и идеи в реальные инфраструктурные решения, отвечающие потребностям государственных организаций и коммерческих предприятий крупного и среднего масштаба", - подчеркнул г-н Симон. По его словам, у компании имеется план инвестиций в Россию и его детали она намеревается обнародовать в середине июля.
