КОНФЕРЕНЦИИ
Если прошлогоднЯЯ партнерская конференция Oracle Adventure (см. PC Week/RE, N 23/2003, с. 11) была стилизована под средневековый рыцарский турнир, то нынешняя, десятая по счету, проходила в декорациях, напоминающих о сюжетах фантастического фильма "Матрица". В каком-то смысле устроители даже переплюнули знаменитые виртуальные спецэффекты американского блокбастера, вручив своим лучшим партнерам наряду со специальными призами живых белых кроликов.
Всего по 19 номинациям было отмечено 15 партнеров и три учебных центра ("Борлас" стал лауреатом в двух номинациях). По названию приза, если не знать контекста, не всегда можно было понять, в чем же отличился тот или иной партнер (характерный пример - приз "За лучшие показатели", врученный "Открытым технологиям"), однако следует признать, что и в этом плане мероприятие удачно имитировало некоторые туманные сюжеты "Матрицы".
"Матрица" в действии: Павел Захаров (в черном плаще) награждает лучших партнеров Oracle
Об успехах бизнеса Oracle (www.oracle.com/ru) в странах СНГ в завершившемся 31 мая 2004 финансовом году можно судить по традиционно объявляемым процентам роста, но более наглядным представляется тот факт, что на нынешней конференции знаками отличия были отмечены три компании, продавшие лицензии Oracle более чем на 3 млн. долл. А ведь в прошлом году аналогичные призы выдавались покорителям рубежа в 1 млн. долл. Нельзя не отметить, что из трех этих лауреатов два - "Борлас" и "Открытые технологии" - ведут крупные проекты по внедрению бизнес-приложений Oracle E-Business Suite. Третий - компания "АйТи" - преуспел на ниве продаж базовых технологий Oracle в рамках своей деятельности в качестве системного интегратора. Отмечены также успехи "Академии АйТи" в деле обучения, получившей здесь знаки отличия вместе с учебными центрами фирм РДТЕХ и "Форс".
На прошлогодней подобной конференции руководство "Oracle СНГ" объявило о предстоящей активизации сотрудничества с независимыми разработчиками приложений (ISV), и результат не замедлил сказаться: продажи лицензий на СУБД и серверы приложений Oracle через ISV-партнеров за истекший период удвоились. При этом в два раза увеличилась и численность ISV-партнеров. Лучшим из них была признана фирма CBOSS. Столь бурный рост данного сегмента партнерской сети связан с появлением привлекательных ценовых предложений и ростом маркетинговой активности вендора (см. PC Week/RE, N 17/ 2004, с. 8). По словам директора "Oracle СНГ" по работе с партнерами Павла Захарова, еще три года назад продажи технологических продуктов Oracle через канал ISV были "исчезающе малы", а сегодня их доля достигла уровня 15%. Все это, конечно, не означает, что за год в стране появилась еще одна армия разработчиков ПО на платформе Oracle: просто многие компании, нередко применявшие "теневые" схемы включения СУБД Oracle в свои продукты, увидели реальные преимущества легального сотрудничества с вендором и обладания официальным партнерским статусом.
В целом дистрибьюторские продажи в России за год выросли на 30%. Чтобы сохранить такую динамику и дальше, планируется сосредоточить усилия на расширении региональной сети, особое внимание обратив на рынок средних и малых предприятий (только по базовым технологиям), а также сформировать две самостоятельные партнерские программы - для ISV и для системных интеграторов. Забота "Oracle СНГ" о своем партнерском канале имеет простое объяснение: если во всем мире только 40% продаж корпорации идет по непрямым поставкам, то в России все сделки осуществляются строго через партнеров. За год их стало на 30 больше; при этом из имеющихся 250 компаний 70 относятся к категории ISV, а 40 являются сертифицированными (из них шесть имеют статус мастер-партнера). В 1,5 раза выросло и число центров компетенции: к шести организациям за прошедший год прибавились еще три: "Крок" - по системам высокой готовности на базе кластеров Oracle9i RAC, ICL - по корпоративным порталам и I-Teco - по аналитическим системам и хранилищам данных. О строгости критериев, предъявляемых к претендентам на статус центра компетенции, свидетельствует тот факт, что вот уже на протяжении двух лет соответствующие требования не может выполнить ни одна фирма, специализирующаяся на обеспечении безопасности и создании мобильных решений.
