Слияние двух известных производителей ERP-систем - компаний Epicor Software (www.epicor.com) и Scala Business Solutions (www.scala.ru), анонсированное еще в прошлом году (см. PC Week/RE, N 46/2003, с. 52), наконец-то завершилось, и теперь пришло время принять стратегию дальнейшего развития объединенной корпорации как в мире, так и в нашей стране, где дополнительную интригу создавало присутствие эксклюзивного дистрибьютора Epicor - российской фирмы "ЭпикРус" (www.epic.ru). О первых шагах на этом пути рассказал прибывший в Москву вице-президент по международным продажам новой компании (теперь она называется Epicor-Scala) Ян Уокер.
Ян Уокер предлагает бывшим клиентам Epicor бесплатный апгрейд на iScala
Как и ожидалось, функции представительства Epicor-Scala в России будет выполнять бывшее московское подразделение Scala. По неизвестным причинам сразу после официального утверждения сделки о слиянии двух компаний из московского офиса Scala ушел его директор Андрей Шабанов (на этот пост назначена Наталья Газизова), совсем еще недавно подводивший финансовые итоги последнего в истории Scala квартала (см. PC Week/RE, N 22/2004, с. 1). Под новым флагом представительство продолжит продвижение лишь одной линейки продуктов iScala. Системы, разработанные когда-то Epicor, будут по-прежнему курироваться фирмой "ЭпикРус", которая сохранит свой партнерский статус (если захочет этого) и, по-видимому, должна будет наладить взаимодействие с местным офисом Epicor-Scala.
Трудно сказать, какую линию поведения выберет "ЭпикРус". Во многом это будет зависеть от результатов переговоров, которые Ян Уокер намерен провести с руководством компании в рамках своего нынешнего визита. А переговоры эти обещают быть весьма непростыми. Начнем с того, что Ян Уокер привез в Москву решение о прекращении развития линейки бывших продуктов Epicor в нашей стране. Это означает, что хотя поддержка старых версий продолжится, здесь не будут продаваться новые версии ERA Financials, Active Planner и Clientele.
Более того, Epicor-Scala намерена предложить всем предприятиям, использующим сегодня указанные продукты, бесплатный переход на систему iScala. С этой целью разработчики российского офиса Epicor-Scala уже подготовили специальный инструментарий для переноса данных из старого приложения в новое. Собственно бесплатными будут только лицензии iScala и упомянутые инструментальные средства: за консалтинг и последующее сопровождение придется платить по полной программе. Но платить уже не фирме "ЭпикРус", а представительству Epicor-Scala или его местным партнерам. По словам Яна Уокера, подобная программа миграции предлагается пока только в России.
Как известно (см. PC Week/RE, N 45/2003, с. 8), по территориальному охвату прежние Epicor и Scala хорошо дополняют друг друга: первая львиную долю своих продаж осуществляла в Северной Америке и Австралии, а вторая - в Европе, на Ближнем Востоке и в Азии. На этом основании путем простого сложения оборотов прогнозировался суммарный годовой доход объединенной компании в 250 млн. долл. (сейчас он скорректирован до величины 220 млн. долл.). Понятно, что такое арифметическое действие в странах, где успешно продаются обе линейки продуктов, корректно лишь в том случае, если ни одна из них не исчезнет с рынка. Тем не менее руководство Epicor-Scala посчитало нецелесообразным продвигать на одной территории (в России) два конкурирующих семейства продуктов и сделало выбор в пользу системы iScala, имеющей прочные позиции на европейском континенте, обладающей мощными функциями интернационализации и поддерживаемой в нашей стране крупной командой разработчиков.
Вполне возможно, что когда-нибудь поддержка двух похожих продуктовых линеек будет признана нецелесообразной и в глобальном масштабе, а сами они сольются в одну. Но пока что основной целью компании является оптимизация консолидированной клиентской базы (сегодня решения Epicor и Scala во всем мире используют 20 тыс. заказчиков). Захотят ли в "ЭпикРус" пойти на подобную оптимизацию и фактически лишиться своих ключевых клиентов (и доходов от сопровождения их систем корпоративного управления)? А если захотят, то что получат взамен? Надеюсь, вскоре мы узнаем ответы на эти вопросы.
