IBM сообщила о том, что число ведущих независимых производителей ПО (ISV), с которыми она сотрудничает с целью организации преобразования и реализации их программных продуктов как услуги, достигло 60. Одновременно было объявлено о расширении партнерской программы Application Enablement Program (AEP), участники которой обеспечиваются новыми ресурсами для планирования и подготовки их бизнеса к работе с ПО по требованию.
Переход к продаже ПО в качестве услуги, в том числе переход на новые формы оплаты (ежемесячные отчисления и оплата по мере использования), может быть совсем непрост, особенно для тех компаний, в бизнес-модели которых заложены денежные потоки, связанные с традиционной схемой лицензирования ПО.
Для того чтобы помочь бизнес-партнерам лучше подготовиться к тем изменениям, которые повлечет за собой переход к схеме продажи ПО как услуги по реализации финансовых и технологических процессов, в рамках AEP была развернута программа поддержки такого перехода, состоящая из нескольких этапов: от оценки возможностей компании и анализа рыночной ситуации до внедрения у заказчика. В программе делается акцент как на технологические аспекты перехода, так и на бизнес-вопросы, в частности, предоставляется расширенный инструментарий финансового моделирования, пользуясь которым бизнес-партнеры могут планировать немедленное и долгосрочное влияние продаж ПО по подписке.
IBM пополнила ресурсы поддержки, доступной разработчикам ПО, на этапе преобразования. Им предлагается новый базовый курс e-Architect и семинары по новым и развивающимся технологиям, таким, как grid-вычисления и Web-сервисы. Кроме того, они могут обратиться к услугам экспертов подразделения IBM Business Consulting Services, а также воспользоваться возможностями разработки и тестирования в центрах инноваций IBM.
