Александ Чубуков
Любой серьезный проект нуждается в солидном устойчивом фундаменте. Фундаментом для крупных ИТ-проектов служит комплексное решение, обеспечивающее бесперебойное питание (монтажные шкафы, ИБП, cистемы кондиционирования воздуха, устройства управления, кабели и различные аксессуары), а также сервисные услуги. Такое решение на основе модульной платформы APC InfraStruXure предложила и продвигает со своими партнерами фирма APC.
В конце ноября APC и ее партнер RRC, международный дистрибьютор, сделавшие ставку на масштабное продвижение комплексных "тяжелых" решений бесперебойного питания на основе InfraStruXure, подвели итоги совместной работы за три года. Так, по словам главы представительства APC в странах СНГ Максима Иванова, суммарный оборот RRC в России по оборудованию APC в 2004 г. составил более 7 млн. долл. Причем российским заказчикам через RRC были поставлены 27 решений на базе системы InfraStruXure различных типов. Г-н Иванов отметил тенденцию перехода от поставок простого оборудования к комплексным, интегрированным решениям, построенным из стандартных компонентов и доступным компаниям самого разного масштаба. По его мнению, в следующем году ожидается смещение продаж оборудования бесперебойного питания в сторону "тяжелых" решений.
Президент RRC Константин Сидоров заявил, что по итогам трехлетнего сотрудничества с APC можно говорить о том, что альянс состоялся. В этом году ожидается почти 100%-ный рост продаж. При этом RRC предлагает своим российским и восточноевропейским партнерам практически всю линейку продуктов и решений APC.
Г-н Сидоров рассказал о недавно созданных специалистами RRC двух демоцентрах - в Москве и в Варшаве, которые представляют собой лаборатории для демонстрации возможностей InfraStru-Xure. Здесь партнеры и клиенты могут оценить работоспособность конкретной конфигурации InfraStruXure для того или иного проекта, смоделировать и протестировать конкретные клиентские решения. В такой лаборатории можно также проверить на совместимость оборудование, поставленное разными вендорами.
На сегодняшний день RRC имеет статус "Проектного дистрибьютора APC", подтверждающий наличие соответствующих ресурсов и специалистов, необходимых для поставки "тяжелого" высокотехнологичного и капиталоемкого оборудования, в том числе и модульной архитектуры InfraStruXure.
По словам президента RRC, для эффективного продвижения архитектуры InfraStruXure в компании создана специальная группа по решениям APC класса InfraStruXure (для крупных проектов), полностью состоящая из сертифицированного инженерного персонала. В день группа обрабатывает в среднем четыре запроса, которые поступают от системных интеграторов, обеспечивая их полным спектром услуг на предпродажной стадии, включающим разработку технических предложений, расчет необходимой конфигурации под конкретный проект, предварительное тестирование, консалтинг и многое другое.
