"Микротест" получил статус системного интегратора Phoenix Contact

ПАРТНЕРСТВО

Немецкая фирма Phoenix Contact (www.phoenixcontact.com) известна российским потребителям прежде всего своими контактными соединениями. Производимая ею продукция (более 25 тыс. наименований) подразделяется на шесть основных групп, три из которых непосредственно связаны с обеспечением разных типов соединений (в том числе и беспроводных).

Группу Clipline представляют электротехнические клеммы, материалы и инструмент для монтажа оборудования. Клеммы и разъемы для печатных плат объединены в серию COMBICON, а группу PLUSCON составляют промышленные разъемы (в прочных металлических или пластиковых корпусах) с высокой степенью защиты от различных воздействий окружающей среды.

Изделия фирмы предназначены не только для обеспечения контактных соединений, но и для защиты систем энергоснабжения (промышленных предприятий, цехов и отдельных видов установленного в них оборудования) от мощных импульсных выбросов (группа устройств Trabtech), а также для организации качественной помехоустойчивой связи в промышленных сетях (преобразователи уровней сигналов Interface).

Накопив значительный опыт в области создания изделий для промышленных систем электроснабжения и связи, Phoenix Contact с недавнего времени замахнулась на решение более глобальных задач, стоящих перед промышленными предприятиями. Она предложила открытую и масштабируемую коммуникационную платформу AutomationWorx (шестая группа в продуктовом портфеле фирмы), которая объединяет все компоненты, необходимые для создания законченной системы автоматизации, включая управляющее ПО (например, фирменные программные средства PC Worx), сетевые решения, устройства ввода-вывода информации и управления, операторский интерфейс. (Открытость платформы предусматривает возможность интеграции компонентов сторонних поставщиков.) Подобная коммуникационная платформа позволяет, в частности, осуществлять контроль за работой промышленного оборудования и оперативно ликвидировать возникающие неполадки, уменьшая тем самым время простоя. Значение подобной платформы возрастает в связи с популяризацией модульного подхода, ускоряющего и упрощающего процессы построения и обслуживания систем автоматизации.

По словам вице-президента Phoenix Contact Андреаса Росса, в настоящее время на долю AutomationWorx приходится примерно 20% оборота фирмы.

Как подчеркнул директор департамента маркетинга и поддержки продаж компании "Микротест" (www.microtest.ru) Константин Анисимов, наличие в портфеле Phoenix Contact всех видов устройств и комплексный подход этой фирмы к промышленной автоматизации послужили основанием для ее выбора в качестве очередного поставщика, когда российский системный интегратор решил активизировать свою деятельность в соответствующем сегменте.

К другим достоинствам Phoenix Contact, по мнению г-на Анисимова, можно отнести лучшее, чем у других поставщиков, соотношение цены и качества продукции, а также инновационный характер компании, выпускающей только те изделия, которые востребованы рынком. По информации немецкой фирмы, на НИОКР выделяется примерно 6,5% оборота (по итогам минувшего года он составил 720 млн. евро).

Сотрудничать с Phoenix Contact "Микротест" начал в ранге ее дистрибьютора, а в середине марта было объявлено о том, что российская компания первой в нашей стране получила более высокий статус - системного интегратора-партнера немецкой фирмы.

Как сообщил генеральный директор "Микротеста" Андрей Ларин, традиционными потребителями продукции Phoenix Contact в нашей стране являются в первую очередь предприятия нефтегазовой отрасли. Теперь, став системным интегратором, российская компания займется целенаправленным продвижением оборудования и решений немецкой фирмы и в другие отрасли. В качестве примера он сослался на крупный проект на Магнитогорском металлургическом комбинате, в рамках которого "Микротест" поставил интерфейсное и контактное оборудование, а также средства комплексной автоматизации Phoenix Contact. В рамках данного проекта (его бюджет составил примерно 1 млн. долл.; треть этой суммы израсходована на закупку оборудования немецкой фирмы) российская компания оказывала консалтинговые услуги основному исполнителю работ - челябинскому НПО "Автоматика".

Андрей Ларин

По словам г-на Ларина, до конца нынешнего года его компания планирует поставить в нашу страну ПО и оборудования Phoenix Contact на сумму 5 млн. долл. (по оценкам "Микротеста", общий потенциал российского рынка с точки зрения возможностей сбыта оборудования немецкой фирмы составляет от 10 до 20 млн. долл. в год). При этом до 80% продукции компания намерена реализовать в рамках своей интеграторской деятельности, а оставшуюся часть - через дистрибьюторскую сеть "Лантри" (www.lantree.ru).