Цель - продвижение своего ПО

В конце декабря фирма RLX Technologies (Вудлендз, шт. Техас) объявила о предстоящем уходе с поля боя блейд-серверов, так что ей придется потратить немало сил на продвижение своего программного пакета Control Tower. Для этого нужно будет убедить крупных OEM-производителей в преимуществах новой системы управления серверами.

Четыре года назад RLX одной из первых приступила к формированию этого сегмента серверного рынка, но теперь отдает его на откуп таким крупным игрокам, как Hewlett-Packard, IBM и Dell. Сама же она решила сосредоточиться на программных средствах управления.

В недавнем интервью исполнительный директор фирмы Дуг Эрвин заявил о намерении переключиться на продажу пакета Control Tower в рамках OEM-соглашений с ведущими производителями серверов, которые захотят расширить функциональность своих продуктов. С этой целью RLX будет предлагать пакет в виде дополнения к другому программному инструментарию управления. Это могут быть, например, пакеты ПО Unicenter фирмы Computer Associates или Tivoli корпорации IBM.

Дуг Эрвин: "RLX прямо-таки выдавливают с рынка лезвий" 

О подобных сделках с крупными компаниями Эрвин надеется объявить уже в марте. Более того, по его словам, кое-кто из них готов отказаться от некоторых собственных разработок в этой области и полностью довериться Control Tower. Назвать возможного претендента, правда, он отказался, однако выразил надежду, что первому такому примеру последуют и другие.

Отраслевые аналитики, впрочем, считают решение RLX о переходе на чисто программные продукты вынужденным. Последним ударом, по их мнению, стал выход на поле серверов-лезвий такого серьезного соперника, как Dell. Вот только им не совсем понятно, есть ли в Control Tower нечто такое, что могло бы убедить ведущих производителей систем в необходимости перехода на это ПО.

"Дело в том, что крупных OEM-производителей серверов сегодня можно пересчитать по пальцам, и для Control Tower при всех его достоинствах может просто не найтись свободной ниши", - считает аналитик из фирмы Illuminata Гордон Хафф.

В 2001 г. RLX одной из первых вышла на рынок серверов-лезвий с моделью System 324. С тех пор ее примеру последовало большинство крупных OEM-производителей и масштабы этого сегмента стали быстро расти. По оценке исследовательской фирмы IDC, к 2008 г. его объем составит около 9 млрд. долл.

Эрвин же рассматривает консолидацию среды как еще один признак быстро растущей популярности этого класса продукции. "В ближайшее время должна разразиться ценовая война между ведущими игроками, а наших масштабов и объемов производства для борьбы с ними явно недостаточно, - уверен он. - А вот в области программного обеспечения размеры компании не столь уж важны. Здесь даже небольшая фирма может на равных соперничать с любым гигантом. Главное для потребителя, чье решение окажется лучшим".

RLX уже начала увольнять персонал (до объявления Эрвина в ее штате насчитывалось 115 сотрудников), но от поддержки проданных систем не отказывается. Тем не менее некоторых клиентов такое ее решение застало врасплох. Среди них - и фирма ECI Conference Call Services, она всего год назад взяла на вооружение блейд-серверы RLX ServerBlades. Вот что говорит по этому поводу ее директор по технологии Б. Дж. Уэшке: "Я просто поражен, ведь нам очень понравился весь комплект. Даже когда что-то идет не так, гадать на кофейной гуще не приходится - Control Tower сразу расставляет все по своим местам".

Версия для печати