БИЗНЕС

Компания "Вимком" (www.vimcom.ru), системный интегратор и поставщик оборудования для компьютерно-телекоммуникационных сетей, объявила об открытии региональных представительств (в дополнение к тем, что уже работают в Екатеринбурге и Санкт-Петербурге) в трех крупных городах Приволжского региона - Нижнем Новгороде, Казани и Самаре.

Представительства открыты в рамках специального проекта компании по созданию сети региональных офисов, являющегося составной частью стратегического плана по расширению присутствия "Вимкома" на региональных рынках. Реализация данного проекта позволит фирме лучше ориентироваться в специфике локальных условий рынка, отслеживать изменения спроса на местах, четко планировать объемы продаж и, как следствие, предлагать оптимальные условия взаимодействия с клиентами.

"Вимком", работающий на рынке телекоммуникационных систем и ИТ с 1991 г., является одним из первых в стране поставщиков решений для построения оптических линий связи и компьютерных сетей. За истекшее время компания прибрела репутацию системного интегратора, линейка услуг которого включает все виды работ: от проектирования сети до комплексной поставки оборудования и интеграции системы, от разработки специализированного ПО до обучения персонала заказчика и технического сопровождения системы.

Одно из основных направлений деятельности "Вимкома" - поставка оборудования для компьютерно-телекоммуникационных сетей. Департамент дистрибуции этой фирмы специализируется на поставках медиаконверторов, коммутаторов, маршрутизаторов и мультиплексоров для транспортных и корпоративных сетей передачи данных, средств хDSL/HomePNA/Wi-Fi, оборудования для беспроводного и оптического доступа, техники для сетей кабельного телевидения, монтажного и измерительного оборудования, инструмента ведущих мировых производителей, а также кабеля и пассивных компонентов волоконно-оптических сетей.

Другим важнейшим направлением деятельности компании является построение широкополосных мультисервисных сетей Triple Play ("три в одном") с применением комбинации различных технологий доступа - HF(P)C, FTTB (Ethernet), хDSL, MMDS. При реализации проектов используются передовые технические решения ведущих производителей, со многими из которых "Вимком" активно сотрудничает по таким направлениям, как доработка и адаптация новых технологий и оборудования к требованиям российского рынка.

Например, в содружестве с компаниями Motorola и Nuera Communications было разработано решение по созданию широкополосной мультисервисной сети с полным спектром услуг (TВ + доступ в Интернет + телефония), а совместно с MRV Communications "Вимком" продвигает на российский рынок решение OptiSwitch Classifier для построения операторских сетей доступа на основе технологии Ethernet 10/100/1000 Мбит/с.

В списке проектов компании - сети операторского класса в Волгограде (см. PC Week/RE, N 45/2004, с. 26), Казани, Краснодаре, Красноярске, Новокуйбышевске, Обнинске, Одинцове, Самаре, Ярославле, а также корпоративные сети ряда крупных предприятий, таких, как Ангарская нефтехимическая компания, Находкинский морской порт, Амурский судостроительный завод, Мосэнерго. Кроме того, "Вимком" имеет успешный опыт участия в тендерах, проводимых по правилам Мирового банка, Европейского банка реконструкции и развития и других международных финансовых организаций.

Важным фактором, определяющим высокие технико-экономические показатели реализованных проектов, стало наличие собственного производства пассивных компонентов ВОЛС. "Вимком" входит в число крупнейших в России производителей оптических соединительных шнуров и кроссов.

Для того чтобы успешно развиваться в условиях роста рынка и сложившейся жесткой ценовой и ассортиментной конкуренции между ведущими дистрибьюторами телекоммуникационного оборудования, требуется реализация новых подходов к работе с регионами. По мнению Артема Пакушкина, директора департамента "Вимкома", основной целью программы создания сети региональных офисов компании можно назвать установление между нею и заказчиками прямых и личных контактов, что, в свою очередь, позволит более оперативно реагировать на запросы клиентов и приведет к расширению спектра услуг и оборудования, реализуемого в регионах.

Артем Пакушкин: "Новые офисы

позволят оперативнее реагировать

на запросы клиентов"

Наличие такого оперативного канала связи между поставщиком и потребителем - неоспоримое преимущество, ведь благодаря этому каналу можно на месте решать большинство неизбежно возникающих вопросов и вырабатывать пути их решения. В частности, немаловажным фактором является то, что все новое оборудование, поступающее в "Вимком", будет доступно для тестирования и испытаний более широкому кругу потенциальных потребителей и потребует гораздо меньше процедурных согласований и времени, чем обычно. Все это позволит повысить эффективность и оперативность взаимодействия с клиентами в регионах, сократить сроки поставок и улучшить взаимопонимание.

Планируется, что в ближайшем будущем от простой поставки оборудования региональные представительства перейдут к реализации решений. В частности, операторам связи будут предложены комплексные решения по построению мультисервисных широкополосных сетей с полным спектром услуг: широковещательное и адресное TВ; видео по запросу (VoD/NvoD); сеть передачи данных с доступом в Интернет; телефония (VoIP).

Для корпоративных клиентов будут предложены комплексные решения по построению локальных вычислительных сетей, структурированных кабельных систем, сетей передачи данных с интеграцией голоса и видео, систем и сетей хранения данных, центров обработки информации и узлов доступа к сервисам телематических служб.

Открытые представительства займутся продажей продукции, гарантийным и сервисным обслуживанием, консультированием клиентов по вопросам построения сетей, разработкой масштабных проектов. Кроме того, будут проводиться маркетинговые акции, учитывающие конкретную специфику данного региона. В будущем планируется расширить не только штат уже существующих представительств, но и номенклатуру предлагаемого оборудования, а также открыть офисы в других городах России - Новосибирске, Перми, Краснодаре и др.